商业化一年半以后做到 1.2 亿营收，猿辅导说自己已经“顺利起跑”

从工具型产品做到服务型产品，猿辅导在昨天的记者沟通会上表示，在宣布商业化一年半以后，猿辅导的现金收入已经达到 1.2 亿元，加上粉笔公考产生的营收，总体规模达到 3.4 亿。猿辅导的创始人李勇表示，猿辅导已经完成了“顺利起跑”的阶段，而且探索出了可行的商业模式。

1.2 亿的收入算大手笔吗？李勇认为并不是，因为正保远程教育在 5、6 年已经达到了这个体量，但是对 K12 领域来说，收入过亿算是一次突破。在他看来，K12 是在线教育的最大市场，所以对这个领域产生的收入更加看重。

在模式上，猿辅导已经探索出了一条“直播+课程+自营”的路。李勇表示，录播虽然更能体现规模效应，但是直播带来的沉浸感是录播无法取代的。其次，在 K12 领域，一对一答疑和自适应学习是经常被谈到的两个领域，但李勇认为，一对一答疑现在看来有各种问题，自适应学习则需要用户做很多输入、选择和判断，市场化进展比较缓慢，但是课程则拓展得比较顺利。

最后是自营。李勇表示，猿辅导最早推出的产品采用的是平台模式，但是在今年上半年时做了调整，变成自营模式。平台的好处在于能够满足 SKU 的数量，但是教育领域并不在意 SKU 数，而是教学质量，这是平台模式无法控制的。现在猿辅导的绝大多数老师都是全职，自营模式能够保证整个体系顺畅运行。

秋季学期，猿辅导的服务系统班参与人数 4 万，变现的前提是大规模的用户数，也就是说，来自小猿搜题和猿题库两款产品的用户积累。李鑫举了这样一个例子，猿辅导在每天凌晨 12 点至 12 点半之间都会推出《高三化学易错知识点》课程，这个课程每晚都固定有 500 个学生参加，另外一趟《常青藤学霸来了》的课程也正在筹划中，已经有 7000 多人报名。

再比如，上学期猿辅导面向全国用户做了一场考试，一共有 7 万多人同时参加，考试结束后的 2 分钟内用户就拿到了测试结果。猿辅导方面透露，今年跨年时他们还会推出“做跨年大模考”活动，通过这样的单款爆品课程或者活动做付费转化。

但李鑫表示，对猿辅导来说，数据化教研是一个门槛，也是最有核心竞争力的东西，在推出猿辅导产品之前，猿题库的题目练习量超过 36 亿次，小猿搜题完成了 98 亿次的搜索。老师在讲一堂课之前会做很多知识点研究，根据考点基础统计、错误类型统计等很多数据授课。

虽然跑出了 K12 线上课程模式，但猿辅导并不是远程教辅的开拓者，这个阶段不一样的点在哪里呢？

李勇总结了三点：智能手机的普及、80 后家长人群增多、IT 人+教育人的共同投入。即便如此，教育仍然是一个大投入的慢产品，不能对行业抱有太快预期。但李勇表示，他们更关心的数据是用户数和付费转化率。在此基础上，猿辅导将在黑科技、重产品、重决策三个方向继续发力，未来他们将推出一款英语作文无人批改产品，用户只需要将手写作文进行拍照上传，系统就能在 1 秒内显示结果，给出用法搭配、语法方面的的批改。

同样，这样的技术也已经被用在了粉笔公考这款产品里。张小龙在现场对 36 氪表示，针对一些主观题，粉笔研究了一款人工智能测评产品，用户可以语音输入自己的答案甚至思路，系统就能给出评分，语音识别方面和讯飞合作。他同时透露，粉笔公考今年已经有超过 2.2 亿元现金收入、5000 万净利润，明年这两个数据还会继续扩大。