悦百分用B2B+SaaS，连接婚嫁与旅游资源，服务千亿影像产业

商务部及人像摄影协会2018年的统计数据显示，中国影像产业的市场规模约为4000亿，艾瑞咨询的婚嫁报告显示婚嫁市场的规模约为1.4万亿。庞大的市场规模下，影像行业却依然呈现信息化程度低、标准化程度低，行业分散、竞争激烈、流量支出多的现状，行业毛利率水平从10年前的70%下降至50%。

而且，在产业链中，供应商和分销商两端都是分散市场，任一方均无法形成有效的规模优势。同时，双方的信任度较低，分销商预支款项给供应商，担心服务质量；供应商不预收款项，除了担心被爽约，还需要垫付人员、器材等费用。

看准以上痛点，悦百分从ToC转型ToB，以B2B+SaaS的形式服务影像行业，连接婚嫁和旅游行业资源，成为中立的第三方来协助处理两端信任、资金与服务质量标准。通过S2B2C整合供应商资源并制定产品标准，为企业供应商提供客源、提升效率；为企业分销商提供系统和产品，降低成本，使其具有为消费者提供一站式婚礼、摄影、旅行服务，满足个性化需求的能力。

举例说明，北京的用户希望到巴厘岛拍摄婚纱照，过去用户会到各家影楼咨询，比较婚纱、人员、器材、修图、相册、化妆等的价格，然后再预约旅行所需的酒店、机票、行程。这一过程繁琐而昂贵。抑或用户选择和一家影楼签约，由其提供以上全部服务，但如果拍摄完成，用户对效果不满意，除了投诉抱怨，消费者似乎也没什么办法。

悦百分的解决方案是，开拓全球的服务供应商，然后将这些当地服务进行标准化组合封装为产品，供应给国内的分销商，即各婚嫁、影像及旅游企业。消费者可以在分销商的官网上直接看到这些旅拍产品。由于打通了供应商和分销商，消费者无需等待，可以直接在官网上选择服务日期，并下单支付。用户与分销商签约付费，相关采购资金流入悦百分平台，同时相关订单在悦百分系统中分解至对应供应商，由供应商提供服务，期间发生客诉由供应商处理，在用户完成消费过程后，悦百分向供应商支付款项。

目前，悦百分在全球23个国家的54个地区合作了200多家供应商，用户实际体验的当地服务由供应商提供。例如巴厘岛的拍摄团队、器材和旅行地接服务。通过共享档期，悦百分希望帮助供应商去库存、提高产能，帮助分销商丰富SKU、增加收入。

同时，悦百分为分销商建立的销售SaaS，包含以下服务：首先，悦百分帮助企业2.5小时建设网站，支持功能模块DIY，并且额外增加了统一的电商分销模块以及聚合支付和消费分期服务，将合作分销商的官网功能标准化；其次，悦百分为分销商提供匹配的产品采购模块和电商数据分析模块，进行业绩数据统计，上下游产品采购，提升管理效率；此外，悦百分还为分销商建设了客资留存系统，抓取客户来源，通过系统沉淀用户数据，便于管理和后续开展营销活动，建立企业私有流量池。

目前，悦百分已服务1600家分销商，有2000+SKU，系统今年上线，流水较去年同期增长338%，B2B交易额达1亿元，对应分销商交易额超5亿元。

悦百分的创始人郑毅是连续创业者，任中国人像摄影学会信息化与互联网+专业委员会执行会长兼秘书长。联合创始人张帆毕业于温哥华UBC商学院，曾就职于麦肯锡、Trip Advisor猫途鹰、国美互联等，负责市场工作。联合创始人周鲁超曾任天天旅交会CTO，负责技术工作；联合创始人郭雪，曾是团800/折800的早期员工和婚庆旅游频道负责人，负责运营工作。

目前，悦百分正在寻求新一轮轮融资，用于团队扩充、市场拓展和系统开发。