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从消费商品到消费内容,淘宝的好故事赚了个满盆钵

转载时间:2021.11.03(原文发布时间:2016.10.26)
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今年3月,阿里巴巴商家事业部总经理张阔曾说:

阿里希望淘系平台的未来是“内容消费+大数据+全渠道”。

他希望淘宝从消费商品升级为消费内容,通过数据给商家赋能,同时全渠道线上线下随时“伺候”消费者。

就内容消费而言,他认为,商家、达人、媒体生产的内容可以让整个产品更立体、更生动,从而引导用户消费。他举例道,南方大雪会让物流受阻,许多茶商销售困难。但如果通过视频展示茶叶的种植过程,体现春雪后更好的茶叶品质,数据显示,消费者在店内停留的时间就变长了。

而且,在淘宝上,内容类产品在 2015 年总体的 UV  的增长超过 100%,所有销售内容的产品在平台上供不应求。

所以,阿里希望通过合作产生更多的内容创作者,帮商家创作优质内容。

从今天(10月26日)在“2016V 影响力峰会” 上交出的答卷看,淘宝没有太辜负阿里的期待。

会上,淘宝产品平台总监、内容开放计划负责人陈镭称:

  • 淘宝平台 2016年内容消费规模增长达170%;

  • “淘宝二楼”栏目吸引超 6000 万人,推荐相关商品销量过亿元,部分商家销量翻 200 倍;

  • 内容创作者们过去一年已获得接近 10 亿元收入,近三月连续单月分成超 1 亿元;

“淘宝二楼”是淘宝在8月10日开放的内容平台,只有在深夜时段才可以进入。随后其推出了第一个栏目《一千零一夜》,模式是通过一个短片来介绍一款商品。

看看具体数据:淘宝二楼上线第一天,人们观看“鲅鱼水饺” 短视频,买走近 2.5 吨牛肉丸,近 34 万只鲅鱼水饺。后续推荐的伊比利亚火腿,仅仅两小时就售罄。

果然,淘宝二楼讲了个好故事,赚了个盆满钵。

今日头条创作空间的徐乐曾表示:

在移动互联网的下半场,次级入口争夺升温,各种垂直社区、音频、短视频、直播先后崛起,内容创作者的自由度和行业的繁荣度随之提升。所谓的内容自带流量,是以分发渠道的丰富选择为前提的。

从消费商品到消费内容,淘宝的好故事赚了个满盆钵

淘宝二楼其实就是为各种垂直电商生产内容提供次级入口,而且淘宝本身是就手控流量、拥有丰富的分发渠道,所以对内容创业者的吸引力很大,加上内容消费的盆满钵,这又会反向激励商家、媒体和达人创造内容,加速整个平台的良性循环。

除了淘宝二楼,淘宝头条——一个与今日头条有着天然区别的消费类内容渠道——也在玩内容变现。

上个月,聚划算9·9大促与淘宝头条达成合作,引导内容消费变现:聚星节”期间,入驻淘宝头条的优质内容生产者为聚划算优选商品定制内容,内容在其淘宝头条账号、聚划算和外部自有渠道传播,为用户“种草”。

数据显示,淘宝头条日活跃用户千万,一篇优质内容最多可收获1000万+的阅读量。而淘宝头条的读者都有相当明确的消费意愿,为内容创作者们提供了价值变现的沃土:一篇淘宝头条热读文章,能给自媒体人带去10多万元的佣金收益,此外也不乏入驻淘宝头条的机构媒体,通过商家策划活动内容定制,2周内盈利180万的案例。

淘宝二楼和淘宝头条的成功,也推动了平台上视频内容的兴起。

据Donews报道,“二楼”后,淘宝组织 24 小时全球直播,让 500 多个买手,通过 2000 场直播,带领着消费者走遍全球 130 多个城市买买买。其中,网红店主张大奕通过淘宝直播获得超 40 万人的围观,在两个小时完成近 2000 万销售。

此外,除了以往的佣金模式外,淘宝还上线了 V 任务平台:商家可发布广告任务给内容创作者,借内容消费的春风提高销量,同时任务可帮优秀内容创作者迅速变现。

陈镭也透露,未来还将继续扩展视频内容的消费场景,利用边看边买、不间断播放技术及 V 任务平台推荐等方式,帮更多优质视频内容生产者生长起来。

例如:在双 11 期间,淘宝天猫将共建双 11 直播间,精选每日热门场次播放。官方加商家组织的直播总数高达 6 万场,一百多位娱乐明星、五十位体育明星和三百多位网红达人将参与直播。

除了直播外,今年双 11 还首次设立 “达人专场”。内容创作者既可以推荐商品形成个人购物清单与消费者共享,也可以申请成为渠道达人。

所以,双 11 快来了,你准备好听个好故事,顺便剁个手了吗?

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资讯标题: 从消费商品到消费内容,淘宝的好故事赚了个满盆钵

资讯来源: 36氪官网

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