招聘开闸，闯出一片新天地

黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。顾城在40年前写下的这句话，散发力量与辩证思维，正是时人或缺的武器。

2019年伊始，大大小小的企业在陆续收窄战线，难得的寂静时刻。一位行业人士告诉锌财经：“真正的问题是，市场的泡沫已经破了。”

很多人仿佛进入了黑夜，刺眼的裁员消息依旧满天飞，尤其在互联网公司。如滴滴、美团、网易、京东、比特大陆等互联网头部公司不断传出裁员的新闻。

月有阴晴圆缺。

中国经济多线并举，有互联网虚拟经济，也有制造业、实体经济。互联网叫嚣的“寒冬”，并不是经济的全貌。裁员也不是职场的全部，即便是互联网行业，也需要新鲜血液的注入，随着相关新兴产业崛起，人才依然是公司发展的重中之重。

过去两个月，锌财经在走访了多家企业，跟诸多企业老板、HR、猎头聊了之后，发现艰难之中还有好消息。问题在于，当招聘开闸，又是谁的黎明？

01.他们招不到人

“我们得活下去。”在采访中，集满客创始人李天懿告诉锌财经。这是杭州滨江的一家做小程序的初创公司，团队规模：40人。

李天懿称，即使处在小规模阶段，集满客并没有受到寒冬的波及：“公司有稳定的盈利，现在还在做市场的阶段。”

2018年，集满客从8人团队规模开始做起。到了今年，在把基础做起来、模式跑通后，随之开始了招聘。据李天懿介绍，目前预计在市场端再扩展20人左右，技术端扩展10人左右，产品运营端再扩展到10个人。

但在资本寒冬里，个人的困局往往在于找不到好的工作，但对于企业，则完全是另一种困局：一方面需要人，一方面却招不到人。

李天懿说，对于初创公司集满客，他们遭遇了招人难的问题，即使他们给出的薪资等同于市场价格，其发出来的岗位对人才也没有那么大的吸引力。

尤其是，作为技术驱动型的公司，集满客对于技术端的人才需求量较大，但招聘起来举步维艰。

互联网之外，实体企业显得更加艰难。

凯氏儿童用品的创始人袁吉峰最近就很头疼。这是一家生产制造企业，规模和现金流都非常稳定，但招聘依然是个问题。

他告诉锌财经，年轻人不大愿意做生产。“工人每天要站在那边或者坐在那边，扛的都是最苦的东西，现在的年轻人不愿意去做这些脏的乱的工作。”

“我们在招聘的时候摆台子、放喇叭、提高工资，依然没有太大效果。”袁吉峰笑称。

袁吉峰也表示，他们最怕的不是求职者讲条件，而是“有偏见”。

“即便到了现在，还是有很多人觉得金融、互联网等行业更‘高端’，实体经济企业太‘土’。”袁吉峰半开玩笑地说。

因为被认为“土”，很多时候，即便他开出的待遇更高，一旦金融、互联网行业招聘同样岗位，很多人的简历就不会送到他那里……

2月18日，浙江省杭州市人才市场新春首场招聘会上，近50家企业推出了1000余个工作岗位，涉及各个工种。

在招聘会现场，杭州四惠自动变速箱有限公司业务总监付海涛告诉锌财经，应聘者不是太多，招工确实有点困难，而且很多求职者大都盯着行政、营销、金融、互联网，对一些制造类企业和技术操作类岗位热情并不是很大。

圣奥集团有限公司人力资源科招聘主管姚国飞称，他公司最吃香的两个岗位，一个是销售内勤，还有就是会计岗位。但他们急需的技术工人月薪能达万元以上，不过前来应聘的人却寥寥无几。

姚国飞解释，一些技术性岗位对于经验和专业性都要求较高，应届毕业生和非专业人士很难胜任，所以造成这类岗位应聘者少。

在招聘现场，新兴产业用工需求旺盛，表现得更为亮眼，比如光电、新能源、电子商务等之类。但这些领域的人才同样稀少。

据boss直聘研究院《2019年一季度人力吸引力报告》显示，2019年第一季度，就业市场回暖，人才需求同比增加31.8%。

报告称，由于就业市场竞争激烈，宏观市场仍在波动期，求职者对风险和不确定性的接受度普遍降低，对公司规模更为敏感，小微企业人才需求显著增加，但招人难、成本高的问题依然严峻。

02.更招不到合适的人

企业招不到人只是浅层次的。更可怖的，是招不到满意的人。

在锌财经的采访中，不少企业家和HR的共同观点是，由于市场影响，表面上，市场上的候选人越来越多。直接体现是，简历确实“增多了”，筛选简历的时间也比之前更多，但招聘效果却不如以前。

“我在大约比往年多出2-3倍的简历里，仍然找不到合适的人才。”在互联网公司做HR的王云告诉锌财经。

这些企业中，“合适的”三个字，成为他们在招聘中使用频率最高的词。

对于像集满客这样的小公司来说，随着公司规模的逐渐扩大，对于初级的人员会减少，急需加大资深人员的招聘，“一方面是是招聘，另一方面还需要主动去寻找，去挖，去找到对这个行业有经验的人才。” 李天懿告诉锌财经，但这并不容易。

智语科技创始人吕韶同样表示，今年的招聘“要求会更高”，“初级的人员会减少，还得加大招资深人员。”

即便是今年市面上的候选人比往年多了，但对吕韶而言，他不会卡低薪水。前提是这个人是他们想要的，“还是找到合适的人，人不是越多越好。”

袁吉峰告诉锌财经，“人力资源费用是很大的一块费用，所以我们对每个岗位人员控制是很紧密的。”

没人否认，2019年是一个人才市场的拐点，在拐点的过程中，人才结构各个方面的策略都会发生相应的转变，但优秀的人才或者是最核心的人才，在市场中永远不够。

“（招人）不容易，天天都不容易。人才都不是招回来，都是要去挖，要去沟通。”吕韶感慨。

之前，袁吉峰认为自己所处的制造业面临年轻人的偏见。为了消除偏见，他们现在试着培养属于自身的企业文化，给年轻人更多学习、晋升的空间和表现的机会，而企业努力的目的，是想留住人才。

招不到合适的人才怎么办？有些企业家想到了自己培养，直接招应届大学生是一个办法。

今年3月初的媒体沟通会上，新希望集团刘永好也表示：新希望目前不但没裁员，今年可能还要新招5000个大学生。去年新希望集团招聘了近4000人，保有率很高，新希望也推行了人才的百、千、万工程，“百”就是100个合伙人；“千”就是1000名管培生、硕士生、基层管理干部培养的摇篮；所谓“万”就是招收10000名大学毕业生充实集团的员工队伍。

企业家们还有一些别的办法。

LinkedIn（领英）中国解决方案及服务负责人王欢告诉锌财经：“我们今年发现了一个特点是，企业在招聘的时候是技能为先，岗位其次。企业未必再找做过这个岗位的人，而是要找具备这个岗位能力的人。”

在“合适的”命题之前，大公司也不能例外。

有资深猎头向锌财经透漏，近期某头部互联网公司在业务调整后，强现金流业务集中到了章何手上。章何是职业经理人，“和公司其他创始人不一样，他要靠业绩站稳。”该猎头说。

因此，他要求强现金流的业务招聘，需要自带资源又服管的“能力者”进来，但该公司的薪酬却没有多大吸引力，目前都在市场中位的薪酬结构招聘。

“业务上挑战很大，钱又给不起，还要精英自带资源入局，就超级难啊！”她感叹。

03.理性看问题：哪里有缺口，缺口有多大？

春节过后的几个月，招聘已经打开闸门。

资料显示，湖北省将组织1214场专场招聘会、提供115万个岗位，河北省组织招聘活动262场，提供超过47万个岗位；深圳将举办306场免费招聘会……此外，创业公司和上市公司在招聘过程中也多没有缺席。

根据猎聘大数据，2019年一季度各大行业招聘需求相对较为稳定，且行业需求结构与2018年一季度大体一致。在整体大环境下，哪些行业更有机会？

1、互联网人才需求依旧旺盛。

据猎聘大数据，今年一季度，互联网行业需求依然最为旺盛，占比为28.01%，在宏观经济环境压力下，互联网行业在不断探索并且寻找新的增长点，此时更需要新鲜血液的注入。

据BOSS直聘，2019年春节后首周人才需求同比增长52%，互联网仍为人才需求最旺盛的行业，春节后首周人才需求最旺盛的前三个细分领域：电子商务、在线教育和互联网金融。

据拉勾网两项最新互联网招聘数据显示，从整体来看，To B行业人才的招聘需求量加大，在本次寒冬中承担起了增长重任。目前，To B人才因为行业的快速发展受到了争抢，市场上To B型人才会比以前好找工作。

2、券商人才需求回暖

A股短暂的春天让券商的经营业绩有很大的改善，券商行业的人才招聘率先有了回暖的迹象。据券商中国报道，相关券商对外发布的招聘职位明显增多，国金证券目前挂在猎聘网上的招聘职位有368个；光大证券、安信证券也有200多个岗位正在热招，分别为223个、212个职位。近期还有大型券商投行重启校园招聘。

3、游戏市场人才回暖

自2018年12月29日版号恢复审核后，共计959款国产游戏产品过审。日前，2019年首批进口游戏版号放开，预示着游戏行业进一步回暖。在政策明晰的情况下，游戏相关企业在寻求新的转向的同时，也在逐步放开招聘。随着游戏公司在海外市场布局，部分游戏公司的招聘还在扩大，比如网易放出部分海外研发岗位、运营岗位。

4、新技术行业正在崛起

在采访多位猎头之后，锌财经发现：5G、AI、AR、大数据、新能源汽车、新材料、物联网等新兴领域的人才需求缺口较大，高技能人才不必过分焦虑。这些技术在企业当中的应用，实际上就产生了很多新型的岗位和职位，还有对新型人才的要求。这些也都是非常热门的市场需求增长点。

猎聘报告提出，随着5G技术的持续升温，电子通信行业在各大行业中发布的职位增量最高，达41.62%。

智语科技创始人吕韶告诉锌财经，人工智能相关人才依然紧俏。“许多求职者者对人工智能行业有浓厚的兴趣，一些传统的行业也在往智能化的趋势上走，行业有巨大的发展机会。”

5、制造业升级人才缺口大

伴随制造业转型升级、产业互联网的转型，制造业人才市场有巨大的需求缺口。根据公开报道反馈，在制造业，截止2017年底，高技能人才仅有4791万人，仅占全部就业人员的6%左右。未来高技能人才不足的结构性矛盾将进一步凸显。据外界测算，到2025年，我国新一代信息技术等十大制造业重点领域人才缺口将超过2900万人。

04.对求职者的建议：要埋头干活，也要抬头看路

我们要看到光。

首先，裁员还是有的，规模还不小。甲骨文裁员900人，滴滴宣布将裁员15%，涉及员工超2000人；美团被爆出3分钟签字画押离职，根本没有反应机会；网易也有一轮较大幅度的裁员……

但也有不裁员的，58同城CEO姚劲波在公开场合表示，在当前经济形势下，58同城会加大在研发、市场方面的投入。

“不裁员、不减薪，继续扩张，企业更应放宽视野，该投入还是要投入，逆势扩张或将赢得未来。”面对这样的经济形势，姚劲波表达了58同城的态度。

在寒冬中，大企业要实现新的增长，也要进行人效的管理变革，打造一支增长团队。裁员不是办法。

总体来看，各行各业、全国各地都存在着机会。今年，随着就业市场之后的延时反馈，优质机会预计呈现增多趋势，将为求职者带来更好的工作机遇。

高层提出，“加强对灵活就业、新就业形态的支持。”猎聘高级职场顾问建议用人方：转变思维方式，开拓新的招聘渠道和用人模式，拥抱新的就业形态，盘活已有人才资源和新增人才力量。

“只要发展，就需要补充人。” 集满客创始人李天懿的这句话得到很多企业家的认可。

求职者个人应积极关注就业方面的大政方针以及招聘动向，了解新兴领域、热点地区的就业趋势。具体说来，目前5G、AI、AR、大数据、新能源汽车、新材料、物联网等新兴领域的人才需求缺口较大。同时也要关注制造业、实体经济等。

猎头建议，职场人应做到既要埋头干活，也要抬头看路，及时更新自己的知识体系和就业技能，做一个学习型的职场人；明确职业发展方向，勇于抓住新机会，接受新的就业理念，拓展属于自己的职场进阶路线。

5月8日，北京，领英中国解决方案及服务负责人王欢在接受锌财经采访时说——

“我觉得对于职场人才来讲，更多的是跟自己赛跑。

“我们对人才的建议是，在关注一些宏观趋势的同时，不要被太多这种纷扰的信息所困扰，或者恐慌。我觉得更重要的是立足在自身，看到自己是否一直能够保持提升和积累，比如每一年有什么样的进步，年终目标是否实现了，是不是能够分阶段努力等等。

“我觉得职场其实是一个长期马拉松式的过程。职场对于软技能的需求、可迁移技能的需求、新技能的需求，人才可以着重培养自己在这方面的能力……

一年多来，不确定的消息太多了，一股一股的负面风气让人跟随。但面对当前的状况，不管是企业家还是员工都需要保持一个积极的心态。

月有阴晴圆缺。希望处在黑暗面的人不放弃希望。

“希望，是我们这个时代像钻石一样珍贵的东西，拥有希望，美好的明天终会到来，失去希望，迎接你的只有死亡。”