侧重交易型小程序，「金桔小店」为商家提供小程序开店工具

小程序是消费者和商家之间的“连接器”，但具体如何连接，玩家们各有侧重。

小程序开店工具「金桔小店」创立于2017年6月，面向中小企业和线下门店，为商家快速开通小程序店铺。

接入流程大致是这样的：小程序管理员扫描授权-绑定微信支付，填写商户号和密钥-选择店铺模板-上传商品信息-提交审核。其便利性在于无需代码、可快速生成，1人即可完成操作。 

「金桔小店」目前开通了商城、餐饮、预约三个模块，此后会切入到美业和酒店。功能涵盖了装修、店铺管理、商品管理、订单管理、数据管理、客服、会员、卡券、对接微信支付等等。 

在方向选择上，「金桔小店」结合团队基因和小程序、微信开放能力，更偏向以下三个维度： 

• 选择“交易”类型的小程序，无论是在线上还是线下，需要有支付动作；而非展示型、分享型、互动型小程序。原因在于，展示型工具和用户互动较少，而开店是“高频”的交互。

• 偏重“线下门店”，在CEO焦佳亮看来，线下门店结合了社交关系链和线下地理位置，能百分百的应用到小程序开放能力。

• 偏重“垂直行业”，开店工具只是第一步，结合垂直行业特性，还有更多的功能值得完善和深耕，包括营销系统、推送系统、客服工具、产品工具等等。 

定价策略上，金桔小店的定价略低于市面上多数SaaS工具提供商的定价（3000-10000元/年都有），已有4000多家注册商户。 

“去年共上线了58万个小程序，我的判断是，小程序会用公众号一半的时间，达到公众号现在的体量。”焦佳亮告诉36氪。为了撬动可观的市场增量，在获客策略上，金桔小店在自营之外也会开放代理商渠道，拓展市场规模。 

涉及到to B的小程序开发工具，36氪报道了有赞、微盟、即速应用、飞燕、上线了、SEE小电铺、靠谱小程序等玩家，SEE小电铺、靠谱小程序既有to B的开店工具，同时延展至to C的电商交易平台。

在实际运营过程中，36氪了解到一些共性问题，比如注册商家中有很多商家并不活跃，GMV不高，SaaS产品进入门槛低等。焦佳亮表示，这些问题确实存在，关键要看“深入的维度”。对商家，其实是可以做的很深的，比如获客、经营效率、管理、数据分析等等，在不同的垂直行业，需要深度完善的功能。

团队方面，创始人焦佳亮曾任职蓝色光标，多年电商代运营经验，服务于天猫KA商家。核心团队成员来自于微店口袋购物、百度凤巢系统开发等，为技术型、产品型团队。