佟大为转型明星投资人：如何投对IP，避开“to 明星”案子？

佟大为坐在博鳌亚洲论坛“青年领袖”的圆桌上，对面是搜狗CEO王小川。在这个年度经济论坛上，他们就“科技拉近抑或拉远人类心理距离”激烈地辩论了起来，而此时佟大为的身份，是新晋投资人。

又见明星投资人。对于在各行业已取得不俗成就的精英们而言，投资是必然的财富管理需求，而股权投资，则是一个顺应潮流的选择。

依托于2011年以自己和太太关悦命名的北京佟悦名新文化传媒有限公司和上海佟悦投资管理中心，佟大为从2015年初开始涉足股权投资，目前已经投资的项目包括移动医疗领域的OraCleen智能牙刷、国内首家线上股权流通信息服务平台、影视行业大数据平台、粉丝经济视频直播APP等。

但更为广泛的布局，仍然在影视IP的孵化、制作和商业化上。五年中，佟悦公司已经投资了电影《冰河追凶》、电视剧《想明白了再结婚》、《爱无痕》、《如果可以这样爱》等一系列影视IP。

文化产业是佟大为最为熟悉的领域，也正是今年投资的大热点。从2010年开始囤剧本的佟大为，见证了IP的爆热，“当时市面上小说版权的价格大概十到二十万，而今年最高的一部小说版权已经卖到两千多万”。

而如今拓展领域，他也有着清晰的投资判断。“很多人都认为明星跨界投资是玩票，但我是拿我自己的真金白银在投。别人怎么投我不跟风，我只投我看的懂的文化产业和能够让生活变得更美好的项目。但在这个过程中我也会格外的审慎，会试用，会问很多专业人士的意见”，佟大为说，“至于大家谈的很多风口上的投资，我不理解我也不会去做。商人是迭代的，一个人只能懂一个时代，没有谁可以长青不衰。”

随潮水转型

当被问到为什么要做投资时，佟大为的回答非常直接：演员是一个青春饭，自己入行就开始听别人说“花无百日红”，所以做投资，是为了家人、自己长期规划，也为了不想被时代抛下。

明星投资已成大潮，项目资源并不缺。“很早之前就有很多项目找过来，我是觉得现在我已经做好了准备，无论是人脉，经历，还是资金上面。而且我觉得自己除了影视主业之外，应该去涉足一些其他的领域，还是得有居安思危的意识”，佟大为说。

2012年，佟大为参演《中国合伙人》，故事原型是新东方“三驾马车”俞敏洪、徐小平、王强在20多年前的的创业经历。而如今，在分别多年后，这辆马车已经快速驶入了天使投资领域——徐小平和王强创立了真格基金，而俞敏洪也和好友盛希泰一起设立了洪泰基金。

也正是通过这部电影，佟大为和徐小平成为了朋友。总是做创业导师的徐小平，成为了佟大为的投资导师。

佟大为尊称徐小平为老师，回忆在第一次看创投合同的时候，很多不懂的地方就是徐小平跟他说的。因为不会像专业投资机构一样进行精确的财务计算，关于项目估值的意见也会咨询徐小平的建议，相互讨论。现在，两人在项目上有很多的交流，包括互相推荐案子。

佟悦公司投的第一个互联网项目股权通，就是和徐小平一起合作的；随后，双方又共同投资了智能牙刷OraCleen。在此过程中，佟大为也慢慢确立了自己的投资逻辑。

首先是让创始人占大股。“我发现真的一定要让创始人去做大股东，你的这个企业才有可能做大。你要想未来可能的规模，而不是考虑你现在占的那一个点两个点”，佟大为说，此前有投资人资金丰富，拿很多钱投项目，但一定要做大股东，导致一个项目好不容易成了，之后创始团队全部被挖走。“如果不了解，就会觉得作为一个天使投资人，你看好的项目怎么不多投一点？其实道理很简单，最主要的还是要让创始人保持高度的专注度和投入度，这个对于一个创投企业来说可能是最重要的。”

其次，作为投资人自己，佟大为也会分散投资，不把鸡蛋放在一个篮子里。“去年年底的时候很多身边做企业的朋友都在说一个话，就是抱团取暖，大家能够分担这个风险，所以现在在做很多事的时候，大家一起在做。虽然占的份额小，但是你同时承担的风险也小，”佟大为说。所以，佟悦公司一方面避免将重金投在单一项目上，另一方面也将投资范围进行了分散。

同时，在面对智能硬件、互联网金融这样的新领域时，并非财务投资人出身的佟大为的选择标准是用户心态，即自己作为一个消费者，是否会购买这个产品。比如投资的电动牙刷项目，他一开始并不以为意，但在使用过APP端的功能后，发现了相比普通电动牙刷OraCleen牙刷的APP相当于一个随身的牙医，是一个入口级产品，也是一种消费升级。“相比较投资项目本身，其实投资人更重要”，佟大为称当他去到牙刷创始人的公司，看到他们拆了几百部各种品牌的电动牙刷，非常认真地研究。“当我给创始人一个产品反馈之后很快得到了几个版本的解决方案”，佟大为说：“我很喜欢这群勤奋的年轻人，我不能保证这个项目一定能成功，但我认为他们不成功也没有关系，我就是想和这些优秀的年轻人建立一个连接，愿意去支持这些有梦想的年轻人。”于是，佟大为决定了投资。

最后，归根到底看的还是人。佟大为说，自己在投资的过程当中也接触到很多好的项目，但是如果人不行，项目还是做不起来。佟大为笑称，“看人首先看身体好不好，我觉得能够把企业做成的人一定体力得非常好，要比别人晚睡，要把别人没想到的事情想到，每天头脑风暴不停完善各种bug，身体不好到几点钟就困了那就没戏了。除了这个就是三观正不正，对企业的忠诚度高不高。”

避免“to 明星”商业模式

不同于一些机构化运作的明星投资基金，佟悦公司现在所做的投资，用的都是佟大为夫妇自己的资金。

“一开始有朋友想让我做一个基金，朋友想放一些钱进来，然后我还是拒绝了，因为我不懂基金，我不能对大家的钱负责，”佟大为说。

对于投资回报，他有自己冷静的判断：天使轮的投资起码要扛个两三年，而且在现在的经济环境里，最好的金融公司年化收益能有30%就非常不错了。即使看各大基金公司的投资，整体来说成功的案例还是凤毛麟角，但是，一个好案子就能把所有不成功的都背回来。

所以，“还是看准的东西再干，因为挺多赔钱买卖。我现在投资的项目都是我比较了解的领域，我可以把控，而且可以把所有的投资项目都整合在一起，资源共享，从而获得最大化收益。”

但相比专业机构，明星做投资还是有明显的估值优势：由于明星投资自带的背书价值，他们投资项目拿到的估值往往已经折进了“代言费”；而用入股的形式，又会使双方的绑定更加紧密。

在佟大为看来，自己的明星身份在做投资是既有帮助，又有陷阱。优势在于，演员或者明星在群众当中享有知名度，具有天然的影响力，尤其在互联网时代，大家对于推广营销品牌的升级塑造非常看重，明星入股确实能有很大提升。不过，“to 明星”的商业模式也一样不少，“我们也得睁大眼睛，因为坑人的也蛮多的。有些人上来就一亿美金估值，又没核心的东西，还说未来会成为一千亿体量的公司，听得还挺多的”，佟大为一边说，一边笑得不行。

但佟大为最为擅长的领域，还是影视投资。此前和刘诗诗联合主演的电视剧《如果可以这样爱》，整体投资过亿，而“毛利大概能达到差不多150%”。

这背后是佟大为对于市场和观众的精确把握。比如，观众群体是谁，他们到底想看什么？佟大为说，投资《如果可以这样爱》的原因是，他判断生活剧在市场上已经很饱和了，他自己也决定暂时不再演生活剧。而《如果可以这样爱》的定位则是给轻熟女看的，因为现在很多时装戏都会转换成消费，做剧可能更多的是广告的到达，女性是消费的大军，真正有购买力的轻熟女又是大军中的大军。

所以，虽然这部剧之前谈了两支合作团队，都提出了质疑，但因为“对内容的呈现自己是心里有数的”，佟大为最终找到第三支团队把项目做了出来。结果在开机23天后就把电视和网络版权的合约都签了，卖出了去年在湖南卫视上很高的价格。

判断市场、判断受众群、判断观众的收视变化是佟大为投资影视最关注的地方，他认为虽然现在IP市场大热，但所有能被看到的现象都不是因为幸运和偶然。在《太子妃升职记》火爆的时候，佟大为曾特意去看翻新闻和微博翻到半夜，发现背后很有层次感的营销方法。而他认为papi酱早期能火，“她的智慧是占了更多比重的。”

现在，对佟大为而言，演员是绝对不能丢的主业，但投资既然做了，就要认真做好。此前，他和太太关悦都就读了长江商学院的EMBA项目，商学院的同学也和他们交流了很多的项目和资源，包括在影视剧拍摄过程中的帮助。接下来，佟大为投资的重点还是会放在那些“用互联网的思维的、跟老百姓生活息息相关的项目”里，这是他对未来风向的判断。