半年内增长超过20倍，「水滴保险商城」单月长险新单年化保费超1亿元

36氪获悉，「水滴保险商城」本日对外宣布，截止11月25日，平台单月长期型保险新单年化保费超1亿元，为水滴保险平台新纪录。

保险市场发展多年，目前参与的玩家大概可以分为三种，保险公司、保险中介以及兼业平台，兼业平台中就包括有流量的互联网平台。近年来随着保险购买人群和习惯的变化，以及健康意识的不断增强，互联网第三方平台快速发展。

不过，从互联网平台销售的保险产品来看，普遍的发展路径是从低客单价、决策成本低的保险产品切入市场，发展到现在，各家已经开始在长期型保险上发力。长期型保险一般指合同期限超过1年的保险，整体保费金额较大，购买决策较重，一直是互联网保险销售的难点。

以水滴保险商城为例，经过2年时间短期型产品的发展，平台数据显示，90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保，复购意愿达73%。

自今年5月，水滴保险商城试水长险销售，当月长险规模保费约600万。今年7月，水滴引入原大都会人寿副总经理李佳，并开始重点发力长险业务，团队和业务加速发展，截止11月25日，水滴保险商城当月的长险新单年化保费已超过1亿元，半年内增长超过20倍，月度复合增长率超过60%。

水滴保险商城披露的数据显示，以金额和省份统计，购买长险的前三地区用户依次是四川、河南和湖北省，其中有超过90%的长险用户，此前曾在水滴保险商城购买过保险产品；70%的长险用户为青年人，人均购买1.2单，也就是说家庭型消费已成为保险消费主力军。而从保障期限来看，选择保障期限到60岁以上、70岁以上及到终身的用户占比超过90%。

水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光表示，长期保险产品的发展是互联网保险公司长期健康发展的基础。随着保险市场的培育、用户保险意识的被唤醒和加强，长期保险产品在互联网保险市场的整体比例将进一步提高。随着90后用户群体崛起以及“保险就是保障”意识的加深，长期保障型产品会越来越成为用户的“标配型”选择。