服务GE、SKF等客户，「云栖智造」2019年达到数千万元销售额 | 新基建创业2020

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。

受访公司：云栖智造

受访人：CEO周公爽

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

云栖智造隶属于博拉科技，主要为制造型企业提供数字化、网络化和智能化解决方案，主要产品是云栖智造数字化工厂数据系统。目前已经服务了包括GE、SKF在内的诸多全球知名企业，并以SaaS化服务覆盖100多家中小型企业，2019年达到数千万销售额，并完成了A轮融资。

Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 

市场：2020年Q1虽然受疫情的影响，但是公司在老客户续费、复购和大型客户新订单这一块持续增长，在Q1持续服务包括SKF、GE等大型客户的连续订单。Q1营收接近2019年上半年营收总和。

产品：云栖智造产品进入3.0时代，进一步增强前台和后台配置能力，增加一键排程功能，同时搭建数据智能模块，进一步增强云栖智造产品的数据分析能力。

融资：正在开展新一轮的融资。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

3月15号之前，整个工业的主题是复工复产，3月15号之后，全球供应链受到影响，整个工业的主题是订单。对于我们的客户来说，现有订单量已经下降，部分客户的订单可以持续到6月份，而全球供应链的逐步恢复预计要到6月份之后。这个阶段，也出现了积极的信号：越来越多的制造业客户希望利用这段时间修炼内功，提升工厂的数字化水平和综合数字管理能力，以应对接下来全球供应链恢复之后的订单暴增情况。

博拉科技在当前疫情影响阶段一方面快速推进云栖智造的产品版本迭代，另一方面，为现阶段越来越多拥抱数字化的客户提供产品化、模块化、配置化的数字化工厂建设服务。事实上，在疫情影响期间，我们发现有更多的中型和中大型客户积极投身数字化，我们预计6月份之后，会有更多的中小型企业开始做工厂数字化。

Q42020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

2020年，是博拉对外扩张的关键一年，以浙江为核心，进一步在江苏和广东建立本地化销售和服务团队，覆盖浙江、上海、江苏、广东四个制造业发达重点区域。同时，在全国范围内，发展分销合作伙伴，通过合作伙伴覆盖重庆、成都、湖北、河南、山东等地区。

Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

新基建是关注的重点，新基建势必加速实体制造企业数字化的进程，我们会更加积极拥抱新基建所带来的变化。

除此之外我们会进一步关注产业互联网，关注工业互联网在垂直细分领域的产业链布局。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

首先很多以前可能对数字化转型并不是非常在意的制造业企业可能会重新考虑这件事，因为在疫情后复工时，有数字化基础的企业对比没有的优势还是很明显的，比如远程协作，线上派工等，另外就是产品SaaS化的趋势会加快，因为SaaS轻量、快速的特点可以帮助企业快速去试错，这是目前需要数字化转型的制造业企业强烈需求的。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

2020年，新基建提出后，会迎来进一步轮的增长，目前中国工业互联网发展还处在早期阶段，大家基本上是齐头并进、你追我赶的局面，能够看到工业互联网逐步渗透更多不同的细分行业。对于博拉来说，在机械行业打造1厘米深度、1公里宽度的核心竞争力，持续服务更多中大型和中小型的机械制造客户。

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

从产品的节点来说，博拉基于现有的云栖智造11个微服务模块，加上即将发布的第12个数据智能微服务模块，对生产过程人、机、料、法、环、测等各个维度进行全局数据优化，帮助客户降本增效，实现企业的纵向数据连接，未来进一步实现企业与企业的横向数据连接。销售上的节点我们会根据市场变化来动态调整，目前我们还是扎实做好我们的产品，服务好手头的客户。

Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

大家在工业软件产品化、轻量化、SaaS的基础上，进一步的下沉产业，实现产业链的数据协同。通过产业链和产业集群来构建自己的护城河，如果只是做上面比较浅的层面，在后面实际场景中可能对客户的帮助会越来越小，就会面临出局的风险。

（本文完）

PS：

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

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