小微企业高质量发展培训：万变中寻创新，变革中求发展

10月26日，2019浙江民企“双对接”暨促进小微企业高质量发展活动于杭州望湖宾馆举行，活动特推出三场小微企业培训课程，以“知识产权”“业绩增长”“商业模式”为主题，为小微企业快速发展过程中所遇到的问题答疑解惑，助力其精准攻克发展难点，近700家企业参与培训。

不确定性中良性发展 

突破业绩增长瓶颈

“一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键。”

前IBM大中华区GEP负责人淦南森用理论案例结合沙盘实训的授课模式，为小微企业解答“不确定环境下如何突破业绩增长瓶颈”这一至关重要的问题。

淦南森老师围绕企业增长与市场不确定性展开理论培训，在经济下行与结构转型期，企业首先要活着，其次要追求有质量的增长，而有效增长的关键即差异化竞争力，这就对企业自身核心优势提出很高要求。而在突破企业增长瓶颈的过程中，取得增长资格，形成增长决心，建立独特的能力发展平台才是业绩增长的“永动机”。

而在不确定性面前，创业者要认识到环境的不确定性是常态，在保持乐观的前提下接受自己的不完美，培养强大的决断力，以果断应万变。

并且淦老师运用商战实训的模拟方式，现场让学员实操规划业务单元实施流程，明确部门职责，进行SWOT分析并进行决策逐步推进，逐步进行有效增长测试并解答所遇问题，为后续实战提供借鉴。

在商之战场上，从容应对不确定性，适应快速变化的环境并在其中找寻机会，并及时引进年轻的人才团队，在保持传统的同时，注入新鲜的血液，是实现突破的重要动力。而带来的新视野、新价值，更是企业实现可持续增长的必要条件。同时，集中优质的企业资源，即能在不确定性环境下带来企业业绩的突破。

模式创新是企业发展背后的推手

“困境的背后，是中小企业创新能力的不足，特别是商业模式的创新。”在《中小微企业如何做模式创新》培训会中，特邀嘉宾朱亮老师分析道。

朱亮是清华大学国家服务外包人力资源研究院合作部副主任，美国纽约州立大学管理学硕士。历任美国高鹏集团（GruopOn全球最大团购网站，纳斯达克上市企业）分公司总经理，国内著名创新孵化企业盛景网联高级咨询合伙人、产品总经理。

商业模式的创新即通过创造独特的客户价值，切入高价值环节并形成价值链系统性统筹，设计独特的赢利方式颠覆行业传统规则，实现自身可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立高竞争门槛，最终成功构建或融入和谐的生态系统。

想要创新，第一步必须瞄准用户，企业要时刻关注用户与市场，不断通过数据等参考因素思考是否满足用户的需求。

第二步是找准营销玩法。如今营销的玩法存在着四大趋势：从线下门店变成线上、线下连接；从海量推广变成精准打击；从一对一变成社群销售；从销售主动变成用户主动。面对趋势转变，更高效的渠道营销才能拥有更多的用户留存。百度广告投放凭借高度标准化产品，以批量成交的模式进行低成本广告销售。

第三步要寻找互补的价值同盟，如旅游行业与B2B团购模式的结合创造新优势，不仅提升了消费旅行产品竞争力，也帮助旅行社获得了长期投资回报。现代商业中，当企业之间的分工越来越明细，主动寻求合作或许是创造新价值的良方。

第四步则是及时转型。只有及时转型，才能不被时代所淘汰。从微观角度来讲，商业模式关系到企业的生死存亡，企业要想在如今如此激烈的经济背景下获得成功，商业模式的创新是企业发展的必然选择。

创新智造是创业航行之帆

知识产权是攻坚克难之盾

在2019浙江民企“双对接”暨促进小微企业高质量发展活动的三场培训会中，创业创新与知识产权运用的专场培训吸引了大批企业家及相关工作人员的关注。大连理工大学知识产权学院院长、上海大学知识产权学院名誉院长陶鑫良老师担任本次活动的主讲嘉宾。

在新的时代环境下，单纯依靠资本和技术就能取得企业快速发展的几率已经越来越低。很多创新企业，尤其是技术类创新企业，在高速发展的过程中更容易遇到知识产权方面的纠纷。尤其在互联一切的时代，中外企业正面交锋的机会越来越多，中国企业急需提高知识产权保护意识，才能在竞争中体现出自己的优势。

如何避免类似问题的出现影响企业未来的发展？技术创新的创业企业如何更好地保护自己的知识产权不受侵犯？如何在知识产权诉讼的过程中取得有利结果？陶鑫良老师在这一专场培训中通过对实际案例深入浅出的讲解，生动地说明了知识产权保护对企业发展的必要性和重要性。与会的企业家们表示，这次培训为大家提供了一个很好了解知识产权保护方面知识的渠道，未来的创新企业需要加强知识产权保护的意识。真正在新技术诞生以及遇到知识产权纠纷时，更好地保护企业自身的利益。

现代管理学家彼得·德鲁克曾说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，创新能力之间的竞争，增长能力的竞争。谁掌握住了可持续的创新能力，良性的增长发展能力，谁就可以在这场没有硝烟的战争中轻而易举获胜。

在经济分化加剧，金融市场波动依旧，全球经济十分脆弱的背景下，首先让企业“活下去，其次追求“活得好”，是企业的首要考虑因素。在促进企业长远发展，健康成长的同时，释放经济增长潜力，打破业绩增长瓶颈，加快中国经济转型和现代化发展，则是每个企业所肩负的未来使命。

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