专注女性数字健康，棒米科技“出海”正当时@转危为机.04

随着疫情的发展，额温枪一“枪”难求。棒米科技CEO楼晓都紧急协调了1000支额温枪，送到滨江西兴街道和相关社区。

“不管是疑似病人，还是居家隔离人员，他们都可以用我们的额温枪实时上传体温，再加上他的症状等数据，基于实时的地理信息和个人信息，就可以汇聚生成特定人群特定区域的疫情健康地图。” 

“根据实时动态的互联网信息，还可进行疫情监测，包括疫情变化、疑似病人实时健康监测，如果他后续病情加重了，有进一步治疗需求，也可以引导到相关医院去做更深度治疗。” 楼晓都希望棒米能在健康数据分析上为疫情做出贡献。 

这只额温枪，棒米其实更多用在女性人群中，这次疫情的运用，其实是一次例外。专注女性数字健康才是棒米的核心业务，棒米CEO楼晓都表示，智能设备+智能数据，服务全球女性健康数据并进行分析和诊疗引导，是公司一直在努力的。

锁定女性健康数据

精准创业入口

2014年，正值国内发出“大众创业、万众创新”倡议，楼晓都和四位浙大校友，创办了棒米科技。结合智能硬件和移动医疗，将创业入口落在了女性健康赛道，运用医疗传感器，服务女性健康，通过产品跟踪数据，建立数据分析，引导并改善用户健康的目的。同时，链接移动医疗服务，形成完整产业链。

为什么选择女性健康市场？楼晓都分析说，女性群体对健康的消费力、接受度远高于其他人群。

来源 棒米科技

最早棒米做的体温计产品Vinca，硬件上传数据到App，自动绘制出体温曲线图，预测排卵日或监测女性的生理情况。这款产品外形很像口红，很受海外女性欢迎，至今已迭代了数次，一直都是亚马逊平台的Best Seller。

海外作为销售市场 

方向正确

这几年，国内智能硬件投资遇冷，包括物联网的AloT设备都不受欢迎，因为产出小投入大。

和棒米同期做智能硬件的公司，国内除了小米系外，大部分都主攻海外市场。

“出海”智能硬件的公司，目前运营状况都相对还不错。棒米利用国内供应链优势，从产品研发到产品生产，成本相对比较低，使得国内硬件产品在海外有比较大的竞争优势。”楼都晓说，国内硬件在海外线上平台受到欢迎，是质量和价格的双重优势。

来源 棒米科技

“而且，借助国内互联网和人工智能技术的优势，棒米软件开发迭代的效率非常快，数据分析的优势也非常明显。与此同时，结合海外女性健康领域多个场景的需求，迅速打开海外市场，提升了知名度，使棒米在女性数字健康领域占有一席之地。”专注人群，是很关键的因素。

专注女性健康产品

细分赛道用户增长迅速

而海外市场拓展，最重要的是规范。

“我们的产品都会先做美国FDA和欧洲的CE认证，2018年下半年，公司开始尝试做‘出海’计划，2019年基本只做海外女性市场。”

“我们也‘踩过坑’，试图做延伸，在我们女性用户还没做深做透的情况下，想延伸到儿童群体，结果不理想。”棒米也犯过盲目扩大的错。 

“从用户体验到产品需求，有很大差异，渠道和用户痛点都不一样。”对于失败的分析，让棒米坚定了方向。

目前，棒米业务清晰，成长性也较好。 

棒米围绕女性健康需求，搭建了完整的产品线，只要是女性健康相关的数据，棒米都会用产品进行量化和分析。

来源 棒米科技

棒米正在打造基于AloT的女性数字健康平台，产品线整体分两条：

一条是智能硬件产品线。包括女性体温计，现在还新增了女性激素监测设备，如排卵试纸、早孕试纸等。通过光学传感器，将激素浓度进行量化，然后上传到数据平台。目前，棒米还在研发女性盆底康复、缓解痛经的相关产品等。

另一条，是软件产品线。硬件产品都可连接到棒米的App，目前App上可记录200多种女性健康体征数据。

持续的数据可以通过硬件设备输入，还可以输入例假等主动信息，甚至可以通过拍摄照片人工智能识别并预测病理，给出女性疾病预警和建议。

此外，棒米软件产品正在申请医疗器械相关认证，作为数字医疗产品，为用户提供全面的健康解决方案。

“软件用户超过150万，平台和女性健康相关体征数据超过1亿条。棒米可能是目前和女性相关、有持续动态数据，并有健康数据收集能力的全球较大平台之一。”

棒米产品，从硬件到软件都是自主研发，拥有自主知识产权，专利超过100项。

“但在海外，我们更专注女性健康的垂直细分市场，在软件和数据服务体验上有优势，所以对比一线品牌，即使我们售价更高，销量却更好。” 

2020年，棒米女性产品线还会延伸，计划和药企合作展开数字疗法。

楼晓都期待，“2020年用户规模和体量相信能大增长，海外用户数有望突破1000万。”

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