36氪首发|礼物说获数千万元B+轮融资，要对标日本 Loft 开100家线下店

36氪获悉，礼物说已完成数千万人民币B+轮融资，投资方为广渠资本。本轮融资将全部用于实体店开设，“all in 新零售”。

礼物说由礼物电商平台起家，于 2014 年 8 月份上线，1年多的时间就达到2000万用户、数亿元交易额。但是近两年，线上流量吃紧，获客成本迅速上升，小而美的垂直电商都遭遇增长瓶颈。在这种背景下，礼物说在今年经历了裁员和业务转型，一方面开展匠人计划，打造开放的品牌孵化平台；另一方面布局线下实体店，以SPR模式探索新零售，计划100天签下100家实体店。

本轮融资将着重布局的线下店对标的是国外精品零售品牌，比如美国的Hallmark、韩国的Artbox、日本的Loft等。其中，Hallmark在全美大约有40000个零售点，年销售额超过40亿美金；而Artbox在韩国有110多家实体店，Loft在日本有120多家实体店，销售额均达到数十亿人民币的规模。

2017年6月，礼物说开设第一家线下实体店，地址在广东外语外贸大学白云校区外的商业街。据 CEO 温城辉介绍，礼物说线下店的选址目前都在大学附近的商业街。这种地段目前主要的业态是个体户、夫妻店，尚未出现连锁品牌，因此地租便宜。同时，周围又有稳定且精准的目标人群。

温城辉认为，中国有3000多个大学，每个大学旁边都有一条商业街，周边是 1 万名消费力越来越高的95后大学生，礼物说要成为每一条街上最好的那家店。在这些地方开店，不需要赢过淘宝，只需要赢过这条街。

在选品和运营时，礼物说将借助App 积累的数据，从最热卖的商品中选择，并按照场景化、主体化的方式来运营。比如针对开学季、毕业季、情人节、女生节都有特定的运营方式。同时，也会通过微信群、app等运营来留住用户，提高复购率和单客利润贡献。

值得注意的是，线下店的现有产品中 30% 是礼物说的自有品牌，这个比例还会增加。36氪也曾介绍过礼物说孵化产品的方式，通过公开招募匠人，以创意和相对标准化的流程打造“百万单品”。据了解，礼物说已经孵化了 20 多个文创品牌。从这个角度来看，线下店将采用的是类似 7-11 的SPR模式，本质上是从平台转而深入供应链，把品质、定价权和对消费者的反应掌握在手中。 

我们曾详细报道过礼物说这段时间的转型和探索，更多内容请看文章：

“礼物说”第一家实体店开业，线下新零售到底比电商好在哪里？

礼物说裁员背后，要投资 1 亿打造共享协作的“匠人孵化器”

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