【创业说】漠漠风尘路，梦在心自安——夏尔足球的心历路程

编者按：本文来自“夏尔足球”发起人@dog潘的投稿，夏尔足球是国内第一家专注于足球文化产业生态圈的早期博客，这篇文章在讲述夏尔成立历程的同时，也向我们阐述了夏尔足球之后的发展路线，现在这个拥有20个兼职作者的团队正寻求天使投资。

“A Dream We Dream Alone is Only A Dream. A Dream We Dream Together is Reality.”

这是夏尔的 Slogan，摘自列侬。转眼夏尔足球已经成立了近9个月，一直都在酝酿这么一篇小小的心历路程，不是为了自己，而是为了夏尔这一帮怀揣共同目标的足球同路人。顺着昨天36氪的报道，我想就写一写吧，谁知一写便收不住了，才发现原来我们很早便已经习惯了这样的生活方式。

先给大家看看我们在协作平台 Tower 上的几段话，标题为“勿忘初心”：

“相信大家都对我们夏尔足球的理念有了一定的认识，不然也不会加入到我们的作者团队中。相比现在大多数媒体提供的快餐类资讯，我们更想为国内的同路人提供更深度更有启发性的足球干货。不是说快餐类的资讯不好，而是我们希望，不说引领吧，至少让更多的年轻人知道：足球，并不只是生活的调味品，而是可以养活自己的一个产业。

一直以来，拿我自己举个例子，经常听到身边人的话便是“兴趣是兴趣，和你的未来无关”、“一个人成熟的标准，便是他不再把兴趣当做职业”......但我想告诉大家的便是，如果每一个人，每一个足球路上的同路人，都是这样想的话，那中国足球，别说20年，50年都不会有太大动静。有越来越多的年轻人开始投身到中国的足球产业中，你别不信，我便是其中之一，我身边的大多数人，都是其中之一。

足球产业并非只是职业足球，并非只是针对职业球员，围绕这个金字塔顶端服务的行业非常之多，而这一切的变革，对于国内的年轻人来说，才刚刚开始。对于夏尔足球，我们的想法是想要将这个平台渐渐开放出去，把你们所有作者聚在一起也是为了能够集思广益，夏尔足球不属于我们任何一个人，它属于我们大家，属于我们这一帮想要 make a difference 的人。

遵循一些国外足球博客的模式，我们会把大家的名字、微博ID添加到“加入我们”的作者团队介绍中，让更多的人看到，夏尔足球里都有哪些同路人在追寻自己的梦。由于前期我们把大量的工作时间都花在了寻找优质文章、与作者们沟通、以及帮助大家编辑文章上面，自己写文章的时间变得极少，这也是为何我们使用 Tower 协作平台的原因之一。

未来大家都会有自己的发文权限，希望大家能够对自己对我们的读者负责，在编辑文章时仔细看看我们的规范文档。

内容只是我们的第一步，现在先把基石打好，接下来才是改变的开始。”

从夏尔创立开始，对于我个人而言，从中收获的东西太多太多，有迷茫徘徊过，但最终还是可以幸运地继续原来的征程，在这段时间中遇到了太多真真正正想要为中国足球改变做出贡献的80、90后，他们都在以自己不同的方式艰难地尝试着。

从“0”到“1”

很多创业的人都说最难的部分永远都是起步的时候，那从“0”到“1”的部分，就像旅行一样，当你决定出发时，最难的部分就已经过去。到去年11月11号，自我来到36氪已经有三个多月的时间，这三个多月里能够学习接触到的东西，是你无法想象的，也正是在36氪这样的氛围的熏陶下，我和朋友决定尝试着做点什么，而无疑，最先想到的切入点，便是最爱的足球。

你要说当时我们能够想到的、在足球领域的痛点，说大了便是扶不起的中国足球，说小了便是戾气过重的足球球迷文化，这都无可厚非，就和陈丹青所说的文化激进主义一样，都来自于忘我的快餐式盲目抄袭。中国足球，职业化不过二十年，和英国这些百年足球历史的地方，无法相提并论。

于是最初我们四个人，便将目光放到了足球文化上。对于我们这些非常狂热的球迷来说，接触足球已经十几年，总觉得每周阿森纳又伤了谁、曼联又传了几次中等等信息，最多只能作为茶闲饭后的谈资和生活上的寄托，而在中国队一次次通过输球来向大家介绍世界上那些不知名的国家时，我们又会加入嘲讽谩骂的队伍。所以这些即时资讯，除了满足个人兴趣之外，对中国足球没什么其他用处。

我并不是说国内的球迷文化不可取，相反正是因为这样的球迷文化，才使得中国的足球人口并不像民间传说的那样少，上个月高盛发布的《2014年巴西世界杯经济报告》中的统计显示，中国的足球人口（并非职业注册球员数量）为近2600万，甚至高于美国的2500万。但为何，职业足球的水平差距会那么大？

因此借鉴于36氪和虎扑初期的模式，我们开始了对国外足球文化内容的挖掘。从搭建协作平台 Quip、寻找相关内容来源、到搭建网站和 wordpress 后台，只用了一周时间，在11月11号只有原型样子的网站便上线了，同步的还有微博和微信（shiresoccer）。

当时也是深受精益创业这个方法论的影响，Eric Ries 的书、各种关于 MVP 的文章我们基本都研究过，但这其实都不是最重要的，相信大家如果是36氪的读者的话，这些词汇已经算是老生常谈，更别说最近还有一些关于反精益创业的声音。

在36氪经常和阳仔果子聊，国外初创企业最看重的到底是什么？是自己的产品质量？是自己的运营推广手段？都不是，我们一直坚信一个初创企业最重要的是它背后所想要传达的理念，因为不管之后的方向如何 pivot，初衷都不会改变，而对于我们，出发点一直不曾变过：让足球在中国，因为有了我们，而有一点点的不同（想笑就笑吧）。

艰难摸索

当时整个小团队的情况是，一个是我的大学兄弟，远在深圳，另外两个则是高中死党，远在无锡。在协作沟通上我们的确遇到了一些问题，工作时间比较难以协调，因为毕竟都还有另一份工作和需要顾及的生活，特别是无锡两位哥们，在已经开始谈婚论嫁的时候，还毅然决然挤出时间。不过这估计也是我们后来暂停了业务的导火索之一。

内容生成方面，我们也只是缩短了每天的睡眠时间，每天5点起床编辑文章，赶在7点发出并同步微博，白天有空的话就用 feedly 不停地刷国外的内容来源并编写，以及夜晚微信的推送。因此在内容方面其实问题不大，相反我们希望的是能够尽快得到市场的反馈，看看夏尔定位的内容方向到底适不适合，后来的事实证明，这一步非常重要。

前期最大的问题，还是如何从零开始曝光。对于一个互联网产品来说，忽悠能力强的团队在产品还未面世之前便已经开始了铺天盖地的推广，效果怎样就看忽悠功力。夏尔最初的推广也只能是从身边人开始，由于我们都算是踢球多年的人士，足球方面还有那么一些朋友资源，但其实效果并不是很大。

真正的突破很有意思，我感觉就像打车软件去扫大街一样，我们开始了在微博上的私信推广之旅，也就是从那时开始，我们才拉拢了一帮理念相同相互认同的同路人。因为我自己是一个老枪迷，所以对微博上阿森纳的球迷圈子还是比较熟悉，只是别人不认识我而已。我们开始了逐个地沟通，通过私信向一些球迷圈子的 KOL（key opinion leader，意见领袖）传递夏尔的理念。但这并非发传单，我们是真心地去一个个地交流沟通，认识了一个，才接着往下。

在与大家交流的同时，最宝贵的不仅仅是让他知道夏尔的存在，并且我们能够得到这些热爱足球、对国外顶级联赛如数家珍的球迷的建议、关于中国足球的建议，这便是我们甩出 MVP 这个网站之后最希望得到的市场反馈，这样的推广方式，既帮助我们找到了第一批种子受众，又帮助我们时刻反思当时的内容定位和方向，为我们之后的发展，积累了口碑上的人脉和潜在 pivot 的方向。

就这样，一帮认同夏尔理念的球迷们开始关注我们，我记得非常清楚地便是像@海布里猫头鹰、@ 0毛0、@ DoctorArsenal、@枪手忠实走狗、@北岸君等等其他很多在前期给予了我们支持和鼓励的球迷们，并且到现在，他们中的几个都已经加入到我们的行列，而不是像以前一样为了稿费给一些门户媒体撰稿。

其实我们现在整个兼职作者团队便是这样建立起来的，并没有太多画饼的时刻，而是大家作为爱球的人士，能够看到夏尔在理念上的不同，虽然不知道最后效果如何，但这二十几个人还是愿意在百忙之中抽出时间来尝试。

这是夏尔第一次也是到现在唯一一次的推广，之后一直只是靠口碑传播。对于那些从一开始就关注我们的球迷来说，我们最初期时就像是一个阿森纳大本营，大部分的运营都是围绕在阿森纳球迷的圈子里，正是这一帮对足球文化有着自己认识的可爱群体，让夏尔的第一次迈步，显得不那么笨拙。对于他们，对于后来接触的曼联球迷圈子以及所有支持我们的球迷们，夏尔在这里道一声感谢。

倒退

你无法想象每天的时间过得有多快，人生第一次觉得24小时根本不够用，除了本职工作之外，夏尔这边还有刷 RSS、分配文章、编写、处理投稿、微博运营、微信互动、回复邮件、协作讨论内容方向等等任务，现在回想起当初我们四个人的运作模式，若是坚持以兼职的形式来做的话，进展的确会很慢。

就这样持续了两个月之后，整个团队积攒了一种说不出的疲惫和牢骚，特别是两位每天还要去丈母娘家洗衣服的人士，直接开始淡出视野，而我也正因为本职工作的一些状况开始分不出身，大家的沟通也开始变少，最终在今年年初，糊里糊涂，夏尔的业务停止了。

虽然现在回过来看，当时出现这样的状况其实并非全是坏事，给了我们时间和机会停下来重新反思夏尔的定位到底对中国足球有没有影响，并且这样一次变故也让现在的我们更加坚定要走下去的信念。但当时对于我们来说，突然夭折的打击还是很大的。

反思

在接下去讲夏尔如何复出之前，我想先和大家分享一些关于中国足球产业现状的看法，可能几年前还在读书的时候，每在中国队又怎么输了球之后，我也是会站出来发表一下看法吐吐槽的那类人，但现在，夏尔的思路则不再停留在那时。

一直以来，围绕中国职业足球水平问题的讨论，最大众化的怪罪，便是“体制”，由国家体制所导致的青训球探等体系不成熟，让中国总是挖掘不出天赋秉异的足球天才。不过也有很多人明白，所有这些足球体系形成的前提，是足球在市场上需要具有足够大看得见摸得着的商业价值，才能驱动足协真正去思考搭建这样的基础设施和服务。对于欧洲很多国家来说，足球这个产业一直在源源不断地拉动整个国家的经济增长，而对于美洲很多国家来说，足球这个产业更是底层人民的希望之路。

我们不妨先来看看中国足球的商业价值，或者说商业化的进程。从职业足球的角度来说，DHL刚刚与中超签约官方合作伙伴，4年共计至少1.6亿人民币的赞助，也就是说接下来的中超，加上另外两个赞助商，单赛季的收益将创纪录地达到3.5亿人民币。

虽然这与英超上赛季的25亿英镑营收和五大联赛最末尾的法甲100亿人民币的营收相比，仍然是杯水车薪，但毕竟，商业化的进程是在慢慢地发展。而俱乐部方面的赞助，在恒大的胸前广告于年初以1.1亿人民币的创纪录价格卖给了东风日产之后，同样达到了中国职业足球商业赞助的巅峰。

再来看看业余足球的商业化，虎扑一直是体育线下营销的典范，在坐拥大量优质线上用户的基础上，虎扑很好地利用了这一优势，开始在全国三四线城市进行体育的商业化尝试，也取得了不错的成绩，这其中当然就包括足球，非常典型的例子便是之前一批欧洲南美明星球员的来华商演，都是虎扑操作，这其中，当然就包括了大金额的地方赞助。

除了虎扑之外，全国一线城市基本都有几个体育营销的地头蛇，加上像球徒这样专注于此方向的互联网初创企业，他们正在积极推进着业余足球的整个商业化进程，他们所营造的，便是社区的足球文化，而就像上面提到的一样，中国的足球人口（非职业注册球员）正在进入一个突飞猛进的阶段，这当然离不开这一帮人的努力。

因此，商业价值拉动不了体制改革并非最根本的问题，而另一个业界普遍认同的观点便是“去行政化”。从鲁能和国安这样的国企背景的俱乐部，与富力恒大这样的民营驱动的俱乐部之间的区别就能看出，前者要考虑政绩规范，后者则完全为了盈利，前者管理模式自上而下，效率低下，后者手段多样，只图实利。

于是，越来越多的呼声便开始围绕呼吁中国足协“管办分离”所展开，这里我就不多累述了，相关的报道很多，有兴趣的人可以多多去研究一下刘孝五在广东创办的第一个去行政化的五人制足球协会，它所创建的商业品牌价值巨大的“粤超”是摆脱足协管制的经典案例。

但是，在夏尔的大多数作者看来，即使最后中国足球真正实现了“去行政化”，放给市场自由去操控，那时才是真正骚乱的时候，因为根本没人敢接，因为基础设施和服务不够完善。所以我们一直觉得，体制并非是最大的问题。那我们究竟能做的是什么呢？可以先来算一笔数字：

国际足联统计的中国2600多万的足球人口，是指职业加上业余的踢球人数，2600万什么概念？就算10个家长里只有1个愿意把小孩送进足校，就算13亿人想要投身足球的转化率只有1%，那也是1000多万，而1000多万人能够出多少足球天才？看看1100万人口的比利时、1700万人口的荷兰、400多万人口的哥斯达黎加，你就会知道，其实足球天才和体制无关，而是和能够挖掘培养出他们的健康的足球体系有关，给这些投身足球的孩子们打造出一个公平有保障的足球金字塔生态圈，即使孩子最后走不了职业的道路，生活依然有较好的归属，这才是我们应该去打造的基石，而在国内的这一方向，摸索进度却异常缓慢。

这也是为何夏尔前期内容的重点全部都放在了足球产业生态圈上，通过挖掘国外成熟足球体系的各个产业运作模式：青训、球探、科技、经济、医疗、饮食、商业等，我们希望能够在之后沉淀出一些真正可以参考的高价值内容，然后顺理成章深入线下，摸索能够引导的切入点。中国足球真正能够起到作用的改革，一定是由自上而下发起的，而该如何去引导，如何去砍掉中间水深的环节，现在我们也不得而知。

聊这么多中国足球，其实也就是为了说明一点，夏尔看到的痛点并不是凭空想象出来的，只不过这个痛点太大，还没人敢把它当做痛点而已。传统体育行业就像是实业一样，业务过重、水过深、行动不便，而借助互联网，希望能够摸索出一条引发改变和反思的路。

伤愈复出

一直到了今年三月份，在氪星待了近八个月之后，由于心中总是忍不住想要自己做点什么，当时和远在广东的朋友一直在聊各种可能性，于是索性辞职，在不舍中离开了改变我太多的氪星和那一帮情怀满满的氪星人。回到深圳之后，电商、慈善各种 idea 各种疯聊，一些做实业的朋友对互联网甚是感兴趣，但总是感觉缺少点什么。

整个四月份我都住在夏尔的另一位发起人：@党员的家里，严格意义上说是他的沙发床上，在我们不断交流互联网 idea 的同时，似乎潜意识里对夏尔足球这个半路阵亡的产品还是心存惦记。终于有一天党员忍不住拿夏尔起了个头，索性我们就重新登录了微博和邮箱，那时又重新涌起的兴奋，甚至比夏尔上线时还要猛烈。

我们重温了很多之前球迷们给我们的反馈和鼓励，越发觉得之前的不辞而别是如此地不负责任，于是我们两决定重新开始之前的征程，也就是在那时我们决定要把夏尔当做一个平台放出去，既然我们的理念已经确定，那我们需要的是更多一起摸索的同路人。

我们开始召集作者，协作工具从 Quip 换成了 Worktile 最后又换成了 Tower（不是广告，Tower 对于内容团队来说真心好用），内容方向从一开始的足球文化 pivot 成了足球文化产业生态圈，整个从内容挖掘到写作到发布到运营，都参考的是36氪编辑团队的运作模式，并且事实证明非常高效。

三个月的消失对于我们来说其实是很好的经历和财富，也正是因为有了那三个月，我们越发坚定自己不能为了创业而创业，而是应该从喜欢做的事入手。而由于那三个月的时间，我们对创业的看法和期待已经有了一定程度的改变，不再只是想做点什么，而是开始思考夏尔未来到底该如何走下去，思路自然就飘到了线下这一块。

很巧的是，正当我们那时开始准备全力开搞夏尔时，甚至蹩脚地在广州参加了一次36氪开放日的一分钟demo，却有一家做业余足球服务的初创企业找到了我们，给我们展示了很多业余足球商业化进程的思路和他们正在做的事，这家公司便是36氪之前报道过的球徒。

那时我们犹豫万分，最后还是决定先暂时放缓夏尔推进的进程，因为我们知道夏尔的未来绝对是在线下，但究竟该如何入手我们并不知道，只是有一些设想，那还不如先去专门包装业余联赛的创业公司认真取经，一直到了现在。

收获

不知不觉讲了这么多口水，从互联网创业的角度来看我们这9个月的经历，感触最深的便是，创业几大要素的重要性：坚持>团队>执行力>idea，而一些看似不重要的东西或者说是品质，却在无形中影响着我们。当我们看待别人的创造过程时，总是感觉如此清晰坚定，但当我们自己处于创造中时，一切都是看不懂的未知数。

美国思想家爱默生曾说过：“今天，我们不知道自己所做的是否有意义。有时候，甚至会觉得自己很愚蠢，但是到了后来，却发现所有的成就都跟之前的经历有关系。表面上看起来，过去的日子平淡如水，但是这却是一切美好事物的源泉，自由、诗歌和美德都来源于此，所有的这些都并非你我计划所得。专注工作与享受生活不可分离，而改变世界这种事情从来就不是有迹可循。”

就好像夏尔这个名字由来，当年我们和高中同学逃课在《魔兽世界》中厮杀的时候，当年我们沉溺于托尔金的小说之中时，谁会猜得到，当初给我们巨大欢乐和满足的东西，会在今天，在我们为产品取名字的时候以启发：夏尔，Shire，《指环王》中霍比特人的故乡，中土世界最后的一片净土。

最大的收获还是在于夏尔现在的团队，这一帮经历过阿森纳不败赛季、伊斯坦布尔之夜、曼联三冠王、恒大崛起等等足球标杆事件的年轻人，这一批正走向社会被广泛关注的80末90后，正是夏尔现在作者团队的构成，我们看到了很多对改变中国足球的思考碰撞，看到了敢于以自己梦想为出发点奋斗的激情。

我们需要的不多，需要的只是懂足球的天使。

未来征程：内容只是第一步

夏尔现在仍处于早期的搬砖造瓦建基石阶段，但经过了之前的起伏，现在唯一让我们更加坚定的是：一定要按照初期的理念坚持下去，一定要继续摸索思考怎么去为中国足球做一些改变，内容只是第一步。

在保证我们内容质量的同时，夏尔的下一步便是搭建基于我们内容理念的社区，我们需要聚集更多的专业人士一起探索沉淀改变中国足球的方法或是猜想，依葫芦画瓢也得先知道葫芦长什么样。接着我们便会往服务产品方向去靠拢，线下产业峰会、资源整合平台、慈善捐助、智能硬件......我们相信当内容积累到一定程度时，便会帮助我们沉淀出之后线下改革的方向。

无论之后中国足球从上至下牵头改革的人是谁，至少我们现在可以开始入手做起的便是，真真正正去研究，未来的改革，切入点会是在哪里，该如何去引导。

一直以来，夏尔的出现和成长，都离不开36氪这一家为创业者服务、为年轻人的梦想提供服务的指明灯，除了帮助创业者接生创业产品，更重要的是，氪星让我们看到了创造的可能性，给予了我们启发和勇气，让我们一群再平凡不过的球迷，却挣扎着想做一些不平凡的改变。

“风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。即使最后摔得遍体鳞伤，但至少，我们不曾弯腰折服过。”

最后分享给大家一段硅谷创业教父 Paul Graham 的话：

“If I could go back and redo my twenties, there would be one thing I‘d do more of: just try hacking things together. Like many people that age, I spent a lot of time worrying about what I should do. I also spent some time trying to build stuff. I should have spent less time worrying and more time building. If you‘re not sure what to do, make something.”

PS：本文并没有讲太多夏尔的内容理念和愿景，因为这些并不是吹出来的，如果你真对我们有兴趣，请移步www.shiresoccer.com/about-us。我们现在正积极寻找对足球有自己深刻理解和期待的全职作者，以及技术合伙人，web后端优先，欢迎投简历至shiresoccer@gmail.com。