【VR 2016】战火最前线：VR体验店/主题公园

离钱近的地方，商业竞争总是很激烈，VR也不例外。虽然VR整体市场还没有起来，但16年行业四条主线中，除了大公司动作、移动端VR，离钱更近的体验店/主题公园和toB行业应用两大领域，已然硝烟味浓重了。toB行业应用虽然能挣钱，但需要行业资源，而且扩大规模难，而体验店/主题公园面向C端，客单价低，后续可以快速扩展，大型主题公园更是附带巨大的品牌效应，吸引了相当多玩家的注意。

VR体验店/主题公园相对于移动和客厅都属于大空间，但按是否属于The Void这种基于光追或动捕的大空间多人交互方案可以大体分成两种，简单描述为The Void类和非The Void类。每种按规模在几十平米到超百平米级不等。运作模式上，这些VR体验店/主题公园大概又分成三种，技术方案供应商，如诺亦腾；自主研发系统并运营的，如The Void；引进成套系统开展运营的，如乐客vr、很多传统门店等。

两种方案

非The Void类

非The Void类的，硬件方面只需要采购一些VR设备，如蛋椅，动感座椅，体感枪，跑步机等，门槛很低，搭建完成后的运营也非常轻，投入产出比相对高，盈利模式清晰，容易复制和扩展，从商业模式上讲，是个好模式。关键点在硬件和内容的集成，以及开店位置上。

这种模式的潜在风险也很明显，就是持续运营能力。一方面，这些体验店的内容本身重复体验的吸引力存在疑问，实现客流持续稳定增长比较难；另一方面，随着VR设备也在不断更新换代，持续更换设备也会增加成本。

这种模式的典型是乐客VR和顺网科技，他们后续也有引入多人交互方案的计划。其它的类似的有南京睿悦，第一现场，虫洞等。

传统的电玩城等，背后也是有完整的产品链和庞大的从业企业数量，他们肯定会迅速引入VR设备。虽然不能称作VR体验店，但他们内容多元化，客流更有保障，对新的VR体验店们也是不小的挑战。

典型参战玩家：

乐客VR

乐客VR不久前刚刚获得数千万A轮投资。乐客 VR 主要为 VR 线下体验馆，提供外设硬件的统一控制系统和内容集成，并通过 VRLe 平台进行内容分发。乐客之前体验店单店的规模比较小，16年也会逐步把规模扩大，据称目前已经在全国开设了上百家体验店，并取得了盈利。

乐客VR算是目前参战玩家中经验比较丰富的，也维护了一批内容开发团队。他们后续也会引入HTC Vive等更多沉浸感更好的方案，并把规模逐步扩大。

顺网科技

HTC开发者大会上，顺网科技董事长华勇表示VR将在网吧先普及，并表示顺网准备了10亿元在全国的网吧建设体验店。由于和HTC达成了战略合作，顺网的体验店无疑肯定会使用Vive，但可能不限于Vive。网吧本身的规模决定了顺网的体验店应该在几十平米级。如果体验效果好，依靠着旗下众多网吧和相应的硬核玩家，顺网不用担心客流量问题，但是Vive的产能短期能否满足顺网所称的5万家网吧的布置，是个问题，传统网吧网管要学习调试HTC Vive等设备，也是麻烦事。

The Void类

大空间多人交互给团体活动、家庭娱乐、电子竞技等方面都提供了新的选择，应用范围更广，做好了体验效果比单人效果更好，吸引力和关注度都更高。虽然前期投入更高，但由于潜在客流可能更大，这类VR体验店/主题公园，将会是16年体验店之战的主战场，参战者众多。

技术上讲，多人交互方案显示上靠PC VR头显，空间运动定位主要依赖的是光学追踪和惯性动作捕捉，输入则可以有多种道具。不同的厂商提供的解决方案有所不同，成本上也差别比较大。

这类体验店不论是供应方案，还是合作运营，参站玩家都不少，而且由于成本高，参与的玩家普遍体量也大一些。

典型参战玩家：

The Void

The Void自概念视频发布以来，一直就是大空间多人交互主题公园的代名词。之前The Void一直在美国，不过最近明确了被盛大收购后，The Void入华成了定局。虽然国内合作方并未公布，不过体量肯定不会小。

The Void应该会是把整套方案复制出来，并由国内合作方团队运营。The Void自身就有一定的品牌影响力，国内合作方很可能也自带不小的品牌或IP，两者加起来的品牌影响力可能会进一步扩大。此外，The Void汇聚了相当多的设计和技术专家，全部设备都是定制或自主研发的，还带各种知觉反馈，体验效果应该不会差。但大量自研和定制的后果就是肯定成本高。运营时的定价将会很关键。

诺亦腾

诺亦腾主要定位为解决方案供应商。2016年1月15日，诺亦腾发布了商用多人交互VR解决方案Project Alice。他们已经在和一些合作伙伴合作建设基于Project Alice的体验店，也会开三家自己的旗舰店，用于展示方案。

Project Alice具备毫米级精度和 20ms 以下延时，在目前开放体验的demo中，虚拟道具和真实道具位置匹配很好，抛接道具没问题。这一系统结合了光学定位追踪与惯性捕捉技术。惯性捕捉是诺亦腾的核心技术，业界领先，光学定位追踪能实现的厂家比较多，但把两种完全结合好并不是很容易的事情。

Project Alice 里惯捕可穿戴部分16年年中才能添加到方案中来。Project Alice的内容方向可能主要是激烈度不太高的团队协作游戏和合家欢方向，这与技术成熟度有关，也可能与奥飞动漫的背景有关系。奥飞动漫投资了VR产业链的上下游，对诺亦腾也是助力。

高度扩展性使得Project Alice方案还可以广泛用在商业应用中，但也让它竞争对手变得很多。至于成本，百平米数十万至上百万的水平在toB虽然是可以接受的，但至少诺亦腾演示时使用的光学方案成本不低。诺亦腾本身基因是一个技术公司，Project Alice在16年的落地也将会很考验诺亦腾的项目落地和运营执行力。

米粒“星核”VR乐园

米粒VR的“星核”线下体验店在16年元旦就开始了试营业。米粒VR体验店以米粒影业真人特效电影《星核》为主题。米粒通过VR体验店和大电影合作打造IP，对于打造品牌显然是个优势，但是米粒影业的《星核》还没上映，具体影响有多大尚不清楚。

技术上米粒VR和上海青瞳达成了合作，后者在研发光学追踪方案。近日，米粒VR也曝光了一段名为无线PCVR的视频，显示了移动端VR无线解决方案的可能性。如果他们的无线PCVR方案能够成熟，是个不小的进展。

圣威特

华谊投资的圣威特的影视乐园，将开在华谊在阳澄湖边修建的影视 IP 主题乐园 “电影世界” 内，开展 “虚拟骑乘” 项目《集结号》，通过 VR 技术与较为成熟的黑暗骑乘（将 4D 立体电影、动感游览车、仿真布景、虚拟交互、特技表演等科技和娱乐手段集成在一起）结合提供沉浸式体验，该乐园预计将于 2017年 正式开放。

该 VR Ride 项目将深度结合华谊的得意之作《集结号》背景，具体形式可能是让用户坐在放置于轨道上的座椅，随着座椅滑动，模拟一个驾驶坦克的场景。圣威特表示已经开始采购硬件、制作内容，今年便可做出测试版本。圣威特也会考虑自建一些小的主题 VR 娱乐设施，比如 VR 射击游戏和鬼屋。

背靠华谊主题公园，圣维特的客流量应该不用担心，剩下的主要是技术问题。目前看起来，他们的动作稍有点慢。

黑晶互动

青岛黑晶互动也是很早就从事虚拟现实的企业，他们自己研制“穿山甲”定位追踪系统，并运营基于此的百平米级虚拟现实体验馆，并且在青岛进行测试。

黑晶的穿山甲系统也由可穿戴设备，头盔，光学定位，惯性捕捉等系统组成。惯捕精度上，黑晶是不如诺亦腾的，但他们认为也不需要那么高的精度，这样可以适当降低成本。

黑晶的体验店可能比诺亦腾的更早开张，而且他们方案的成本据称会比较低。从宣传图看，穿山甲可能应用的方向是竞技，这是比较吸引年轻人的方向。

VELA

 K-Labs 团队之前一直从事虚拟现实行业应用开发，不过他们也在研发面向网吧、院线、商场、主题公园等不同空间级别的整体解决方案VELA 。VELA源自 2014 年 K-Labs 与清华大学合作的大型空间多人VR交互系统，综合了光追和惯捕技术，一直低调开发中，产品至今未公开过多信息，仅有少量投资机构和业内人士获得体验机会。VELA 主推接近 The Void 的理念的 “全感体验” 。

除了以上这些，Boom House的体验店也已经开张，UCVR、超凡视幻等团队也表示会加入进来。之前从事传统行业应用虚拟现实开发的团队有不少，他们很多都研发过空间多人交互方案，VELA只是一个代表，典型的还有两家有技术实力，暂未涉足，但有可能加入，值得一提：

潜在参战玩家：

曼恒数字

基于光学追踪的多人交互方案，曼恒在工业VR领域已经做了很多年，把之前用的多投影方案换成VR头显，技术难度也不大。而且由于方案成熟，他们新方案需要的成本可能会比较低。虽然完全有能力，曼恒对于体验店模式的持续盈利仍持谨慎态度，但他们在技术和内容上都做了准备，一旦模式被证实可行，他们会果断进入。

光影无限

在HTC开发者峰会上，光影无限用一场AR演讲展示了他们的技术实力，场外，他们也展示了使用两套HTC Vive的开发的联机方案。光影无限的Vive联机方案本身就是一个典型的交互式VR方案雏形。

其它形式的玩家：

意识到体验对于VR的重要的，还有VR孵化器们，StrongVR，UCCVR等都已经或即将建设体验中心，但是他们的体验中心不一定以盈利为目的，所以和上述厂商不形成竞争关系。北京也有一家“醺咖啡”在做VR主题咖啡店，提供VR体验设备和活动场地，目前体验设备还不多，但会逐步增加。未来vr界会不会出现VR版的“3W咖啡”，“车库咖啡”，还需要时间来证明。

VR密室逃脱也是一个比较容易想到的方向，据了解有几家团队已经在做类似的方案。之前英国曾经出现过大型游乐园推出VR过山车项目，国内的游乐园们说不定也在制作类似方案。

值得一提的是，KAT K-Walk VR跑步机虽然不属于大空间多人交互方案，但把多台VR跑步机联机起来，可以实现类似的多人交互，比如联机VR CS，而且成本比较低。

一堆问题

看起来欣欣向荣，一个个玩家磨拳擦掌的VR体验店/主题公园领域，其实要做好还是有很多问题要解决，这些问题的解决程度也可能决定在战役中最终的胜负：

体验、体验、体验：

重要的事情说三遍，唯有好的体验，才能持续吸引人，向顾客收钱也才成立。VR体验的及格线很高，及格线之下，都约等于零，VR头显如此，VR体验店应该也是如此。

要达到好的体验，又分成两部分，硬件和内容。硬件上，低延时和足够的稳定性、可靠性必不可少，这可能会需要光学追踪+惯性动捕结合，背负式电脑的续航也是潜在的问题。内容上，要多人交互，而且足够有趣，让人想再来，这个盈利模式才可以持续。超现实和多人竞技可能是不错的方向。

主题公园/体验店们的生态构建也不容易。Oculus CV1或者HTC Vive都有相当多的优秀团队贡献优质内容，但对内容制作团队来说，各式各样的VR体验店，硬件不统一，需要为每个体验店进行开发，成本很高。前期为保证效果，厂商很可能要自己成立内容开发团队或与内容团队建立深度合作。有了稳定的盈利，才可能吸引内容团队为之制作内容。

目前市面上也有一些体验店，其体验没去过不好评价，但有从业者观察后表示，在一些商场人流比较密集的地方，体验店的客流量也不大。更有其它媒体的记者走访了几家体验店，发现一个体验店一年的勉强能够回本或微亏，但过了一年又要更换设备。体验水平和客流吸引力的关系，这或许是个参照。

投入产出比

Oculus出现前，多人交互VR方案早就有，之所以没普及，重要原因之一就是成本问题。目前Oculus或者HTC的消费级设备成本仍旧偏高，离大众还远，理论上体验效果更好的主题公园单次体验成本低的多，可以作为过渡和补充，但这些方案本身成本也很高。

虽然商业方案价格承受度高，但投入产出仍需认真考虑。追求更好的体验会就提高成本，成本高到一定程度投入产出不成比例商业上也是失败。但是体验如果不到一定程度，可能又根本吸引不到足够的顾客。这里面复杂的成本和盈收核算，厂商自己都未必能算准，只能看实际情况了。

运营人才

多人交互VR体验店/主题公园设备多，调试和维护也复杂些，需要很多了解技术的人员，而目前这方面人才主要都在从事研发，体验店的模式铺开，这类技术人员相当缺乏。体验店/主题公园的运营管理，顾客服务等方面目前也没有有经验专业人才。不过这些人才可以在运营中摸索培养。

潜在风险

VR行业整体目前热度高于整体普及水平，或许存在一定的泡沫；VR体验店直接面向大众，如果体验不足够好，大众体验完新鲜一阵，后续没有更多兴趣再次消费，客流初期很高，之后会急剧下滑；或者即使少数体验店体验够好，大量体验差的体验店也可能给大众树立VR不过如此的印象，造成劣币驱逐量币的情况。不论哪种情况，如果体验店们不能顺利把大众带动起来，泡沫破裂，前期投入不少成本的体验店们可能血本无归。

两条发展路径，网吧orVR眼镜？

不少人喜欢把VR体验店同早年的网吧做类比，当年网吧对于PC行业的发展起到了不可磨灭的作用。顺网如今又提出VR普及始于网吧，只是，网吧当年让多少少年沉迷其中不能自拔，引发了多少悲伤故事，其吸引力之大，VR体验店/主题公园们，你们能做到么？做不到当年网吧水平，做到游乐园水平，客流量倒是可以去现在的公园看看。

基于体验进行考量，16年的VR体验店市场，或许很像14年的VR头显市场，看起来技术不那么难，很多人都涌入，然而技术参差不齐，导致体验差别也非常之大，及格水平之上的却并不多。14年的VR头显市场目前战果已经很清晰了，体验店方面，目前参战的很多玩家体量和技术资金实力，比当年的VR头显玩家要强不少，17年的VR体验店市场不知道会不会和现在不一样。

最近越来越多听到各种公司要做VR体验店/主题公园，简直比当年做VR眼镜盒子的还要多！这么多的VR体验店出现，是会沿着VR头显的发展路径再走一遍，还是重现当年网吧的辉煌？目前我看起来更像是前者，具体结果就看参战的各位了~

2016年VR 的参与者还会越来越多，我们也在密切关注着 16年VR 行业的发展。从事 VR 或者对VR 感兴趣的朋友，欢迎与我（微信：838848010）沟通交流。