围绕工业大麻CBD+成分，「2XY」专做无性别差异的护肤品

全球范围内刮起一阵工业大麻风。大麻中使人致幻的是四氢大麻酚（THC）成分，与毒品大麻不同，工业大麻的THC含量低于0.3%，在中国，允许企业取得牌照后根据规范进行工业大麻的种植和加工。工业大麻中广受市场关注的成分是大麻二酚（CBD），36氪曾对CBD饮品做过报道，CBD用于化妆品可起到舒缓修护等作用。

根据Adroit Market Research的数据，2018年全球CBD化妆品市场规模超过5.8亿美元。在中国，根据《已使用化妆品原料目录（2015）版》，允许大麻叶提取物（含CBD成分）添加到化妆品中。2019年以来，国内涌现出一大波以大麻叶提取物（市面上有时称CBD+）为原料的化妆品。 

36氪最近接触到的CBD+护肤品品牌叫做「2XY」。以全谱大麻油为核心添加成分，2XY生产出无性别区分用户的系列护肤产品，针对一二线城市的95后职场新人及学生群体，主打抗敏修护与抗氧化功效。

图片来源 | 2XY官方

2XY与工业大麻提取公司「汉木森」合作，利用超临界CO2萃取技术，获得高纯度全谱CBD油。根据耶路撒冷希伯来大学医学院Lautenberg肿瘤免疫学中心的一项研究，全谱CBD油与纯CBD相比，含有更广泛的大麻素，拥有更高的功效。创始人兼CEO孟艾伦对36氪表示，在原料市场上，全谱CBD油比纯CBD的价格高8-15倍。

获得来自汉木森供应的全谱CBD油之后，2XY与意大利莹特丽集团的CRB实验室合作，使用laprairie、海蓝之谜等品牌的生产线，同时添加白玫瑰、山胡椒等植物萃取成分，研发出CBD+面部护肤产品，前期采用“少SKU，推爆品”策略，注重每款产品的质量与效果，目前已有大麻叶舒缓保湿系列产品，今年上线6个SKU，明年会增加3个SKU。产品定位在中高档，价格带为300-400元左右。

2XY对品牌有意识形态上的理解，认为性别不应该是区分产品的依据，而应该依赖肤质来区分。“X”“Y”分别代表人体的性染色体，而2代表“无限”，希望在未来做一些价值观的输出，引发年轻人围绕同性恋、自我价值、婚恋等话题的探讨。2XY的另外一个理念是环保，目前已制定空瓶回收、外包装全部使用可再生材料的规范，希望促进生态的可持续发展。

图片来源 | 2XY官方

在营销节奏和渠道的布局上，2XY在明年3月前的传播重点以口碑驱动为主，通过小红书、抖音、微博等平台大面积种草，同时以京东、天猫和唯品会为主要售卖渠道；明年3月-7月，进行精细化品牌建设，并打通线下渠道丝芙兰；明年7月份以后将转入以销量为主要目标的阶段。

在营销的策略上，2XY将由医学专家和科研机构背书，以IP合作、直播、话题讨论、素人测评、榜单等形式，从试水到预热、引爆，直至持续发酵。2XY注重CRM的运用和用户关系的维护，有专门的团队在做CRM支持，建立了一套基于用户的皮肤、使用习惯等维度的数据库，并针对用户需求匹配专属皮肤顾问，提供一对一服务。

创始人兼CEO孟艾伦目前兼任上海威亮执行总经理、英国玻儿美容集团中国区总裁，曾任法国卡婷美容集团中国区总裁。联合创始人项伟是中国科学院昆明研究员植物化学博士，曾任美国Innovatical Laboratories公司首席科学家兼研发总监。团队核心骨干成员来自广告、研发、设计等领域，曾分别在《瑞丽》、711、菲洛嘉等公司任总监。

据悉，2019年，2XY获得来自云南汉木森生物科技有限责任公司的1000万元种子轮融资。