36氪首发 | 公寓服务商「水滴管家」获数千万战略投资， SaaS+BI+AI 完善服务能力

36氪近日获悉，公寓综合服务商“水滴管家”获中国平安集团旗下互联网房地产平台——平安好房数千万战略投资，新资金将用于加速布局公寓 SaaS+。水滴将与平安好房在业务上开展更多合作，为中小公寓方提供包括系统管理、金融信息、房源匹配等一站式服务。

长租公寓是万亿的市场规模，随着消费升级和租购并举的政策落实，2020年公寓市场规模预估2万亿。职业房东手上拥有几十间到几百间房源不等，而全国有2.45亿流动人口，超过总人口的六分之一，租房需求非常大，这里不难发现，对大量租客的管理是职业房东面临的困难。职业房东需要从传统的手工记账中“解脱出来”，他们需要一个软件帮助管理房客、收租、退租、缴纳水电燃气费用、记录经营状况等，所以公寓管理SaaS 系统是行业的基础设施。

水滴管家就是一个面向职业房东的公寓管理 SaaS，主要替代传统的手工记账，帮助职业房东管理财务、合同，并通过这套系统了解房源、租客状态，相当于职业房东的智能管家。水滴管家1.0版本2015年11月正式上线，去年获得600万天使轮。截至今年7月，系统已有10000+注册用户，累计上传房源100多万间。今年3月起，水滴管家推出4.0版本，在会员付费、金融服务、智能家居等硬件上实现销售收入。

在水滴管家创始人冯玉光看来，不管是公寓的运营管理，还是租房金融、租房平台，SaaS 系统已经不可或缺。在目前各家系统功能都基本趋同的现状下，水滴管家希望通过 SaaS+BI+AI 完善服务能力。

所谓的 SaaS+BI+AI，可以理解为 SaaS 和 SaaS+，主要体现为三个方面：智能化、营销化和金融化。智能化体现在集成更多元的智能门锁和水电表等智能家居产品上，用数据驱动运营，进而转向人工智能。营销上，水滴管家通过API接口向58品牌馆、平安好房发送房源，未来将接通百度租房、支付宝租房，实现一键发房到多平台，帮助B端导引更多用户流量。此外，水滴管家结合平安集团的金融资源，在拿房、装修、出租等租房场景下，开发新的金融产品，并探索公寓产业发展基金。

平安好房对水滴的战略投资意味着，平安好房将进入新租房生态的布局。在租房领域，平安好房安安租频道以长租公寓市场为切入口，推出品牌公寓频道，集合大型公寓企业及中小房东的出租房源，为租客打造一站式的租房服务。

目前水滴管家核心成员多拥有金融、地产开发商和互联网背景。创始人冯玉光曾任职于平安不动产、复星商业事业部，担任过 A 股中科合臣常务副总、中锐集团副总裁。联合创始人田浩为原国内最早做长租公寓 SaaS 平台“九猪”创始人，拥有9年互联网领域经验，曾服务人人网、猫扑和库巴网等互联网企业。销售合伙人聂大卫曾服务于中科院、中锐地产，拥有8年以上投融资经验。技术合伙人邓凯拥有连续15年移动互联网技术和产品研发经验，曾在盛大网络带领过上百人的技术产品团队。