在线小语种培训，欧那教育从葡萄牙语切入市场

小语种培训行业有以下几个痛点，学生在地域上分布广泛不集中；小语种培训机构主要集中在一二线城市，所以大部分学生需要异地学习。

欧那教育是一家在线小语种培训网站，通过4到8人的小班实时音频加课件的教学方式为用户提供小语种培训服务。在2014年6月，欧那教育从葡语切入小语种培训市场，目前还有德语，西班牙语，法语，俄语课程。公司在今年10月份获得了中金资本的数百万人民币天使轮投资。

小语种市场的主要特点首先是支付能力强；其次是客单价高，竞争相对较小。欧那教育产品总监李旭诚在采访中告诉36氪，选择从葡萄牙语切入小语种培训市场主要是因为葡语国家华人较多，语言学习需求大。比如在葡语国家的华人数量超过80万，其中主要是外贸商人。而如今外贸生意逐渐往跨境电商发展，很多小微贸易商从事B2C电商直接对接海外C端用户，所以对外语能力的要求增大。另外，赴葡萄牙留学生人数每年也有近千人。

欧那教育的老师主要分为全职和兼职两种（占比为1:8）。全职老师主要负责教研和教学管理，上课安排比较少。通过老师不脱离一线教学的设置，有助于教研工作的开展；兼职老师主要从事教学工作，其中中国教师负责初级中级课程和考试类课程，兼职外教主要负责高级课教学。

欧那教育有一套标准化教研体系将每门课程制作出统一课件提供给老师，其中标准化课件最多每半年更新一次。李旭诚表示，教研工作主要是依据外文教材和小语种对应的英文教材完成。外文教材主要是应用于国内大学的小语种教学工作；而英文教材则是小语种对应的英文版教材。问题是小语种对应的英文课程设置可能与其对应的汉语课程存在一些不同的地方，应该会加大对教研的工作难度和工作量。

现在欧那教育主要从两个维度进行课程体系构建。首先是根据欧洲共同语言参考标准做标准化课程，并且将课程难度进行梯度分类。这个维度的课程设计主要是帮助学员从基础开始进行语言学习；其次是从个性化维度进行课程设置，比如考试课程和商务课程。商务课程主要是满足小微贸易商用户对于语言的实用性需求，而考试课程主要是针对出国留学生语言考试的技能培训。

在推广方面，欧那教育主要是以百度SEM，特定人群广告，外贸社区广告为主。另外还与留学机构合作进行语言培训推广。平台体验用户超过3.5万人，其中有15%的付费用户，客单价为每季度4000元人民币。

其实与传统的英语培训不同，小语种学生在地域上分布广泛。而小城市却没有足够的学生去支撑一家小语种培训机构生存，并且老师的招生难度也很大。另一方面，学生学习小语种需要到一二线大城市，在学习成本上非常高。所以小语种培训比较适合通过互联网的方式解决以上痛点。

团队方面，创始人胡浩是连续创业者，曾创办英文直播互动品牌乐知英语；技术总监陈鎏曾在爱立信有超过6年产品设计和开发管理经验；产品总监李旭诚曾在盛大在线CRM项目担任产品经理。此前，我们还曾报道过一家主打 “沉浸式 + 自适应” 学习方法的小语种在线教育网站全球说”（Talkmate）。