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36氪首发 |「魔法灯」获数千万元A轮融资,从澳新市场切入做进口S2B2C平台

转载时间:2021.09.09(原文发布时间:2018.10.31)
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36氪获悉,进口电商平台「魔法灯」近日完成数千万元A轮融资,投资方为翊翎资本。据悉,本轮融资资金将用于供应链优化、团队建设、品牌建设和中国市场业务拓展。

魔法灯成立于2015年,是一家专注澳大利亚和新西兰市场的S2B2C社交电商平台。创始人王凯在与跨境小b商家接触的过程中发现,他们擅长信息的传递和裂变,但痛点也多种多样:缺资金、缺技术、缺海外BD和议价能力,启动成本和维护费用都很高。因此团队创立了魔法灯,为小b提供供应链、仓储、物流、清关、系统等方面的支持,一起服务于想要购买海外优质商品的消费者。

在上游供应链,魔法灯挖掘澳大利亚和新西兰本地口碑好的高质量品牌,涉及母婴、美妆、个护、保健、生鲜等12大品类。目前平台已经和150多个品牌达成合作关系,共有5000多个SKU,其中80%为厂家直供,20%团队自采。魔法灯也会孵化有潜力的非知名品牌,帮助他们进入中国市场发展。

魔法灯认为供应链是平台的核心优势之一。从目前已经进入中国市场的品类来看,产品同质化严重,当爆品时代过去,消费者的个性化需求凸显,尚未建立消费认知的新产品才是平台的机会。COO徐伟表示,澳大利亚和新西兰两个国家的产品主打天然,在质检方面尤其严格,高品质的非标品也能为平台带来更高的利润空间。

魔法灯把平台上的客户称为“阿拉丁”,目前已经吸引了直接用户7000多人,服务了全球10万小b用户,其中80%是长期生活在海外。这些小b包括海外学生、白领、家庭主妇、新移民等,平台采用二级分销模式,大部分小b出于分享好产品的心态,同时也获得了不错的经济收入。据介绍,平台上的小b每月平均订单在30单左右,自然流量为500人。

为了加强小b黏性,魔法灯会在线下开设“魔法屋”,面积在50-100平米之间,承担招募小b、培训、产品体验、售前售后等功能。联合创始人大瑞表示,社交电商兴起,线上信息扩散已经具备了良好的硬件基础,但信任的建立还需要线下的场景进行补充。

36氪首发 |「魔法灯」获数千万元A轮融资,从澳新市场切入做进口S2B2C平台

目前魔法灯已经在全球开了20余家魔法屋,包括悉尼、布利斯本、奥克兰、基督城、北京、济南、郑州、石家庄等城市。据悉,2018年公司预计开设66家魔法屋,11月底将开始第三期招商。此外,最近《电商法》出台,团队认为这是转化小b的好时机。今年12月,魔法灯将在奥克兰和悉尼举行两场千人规模的《电商法》解读会,吸纳更多小b进入平台。

魔法灯在悉尼和奥克兰自建仓储,仓储面积达到1万平方米,同时是菜鸟在当地唯一的合作伙伴;在物流方面,魔法灯旗下的“新顺丰”(新西兰本土物流企业)也与顺丰达成了战略合作。

“作为菜鸟的仓储物流服务商,侧面应证了魔法灯在海外仓上的运作能力。”王凯表示,从进仓到打单、出货,平台制定了一套标准化流程,而且拥有自主研发的七大系统,包括前端的销售系统、后台订单管理系统、仓库管理系统、会计管理系统、产品管理系统等,相互之间打通,他认为这是魔法灯最大的核心竞争力之一。

值得一提的是,魔法灯和中国商检集团达成战略合作协议,研发了“CCIC小包裹溯源系统”,成为全球唯一可以实现小包裹内置物详情溯源的平台。消费者拿到包裹后,可以扫描海外直邮小包裹可溯源面单上的二维码进入CCIC官方网站,查询包裹在每个节点的信息和包裹内置物照片,包括在原厂地仓和保税仓出货、海外港口登机时的状态,实现源头可追溯。

36氪首发 |「魔法灯」获数千万元A轮融资,从澳新市场切入做进口S2B2C平台

扫描面单上(左侧)的二维码,可以得到包裹的溯源信息

在盈利模式上,主要来自商品差价、品牌方支付的推广费用和平台手续费提点。根据团队提供的信息,目前通过魔法灯购买海外商品的小b和消费者有数十万人,平均客单价在400-600元之间,月订单量超过5万,并且保持着月环比15-25%的增长。2017年平台GMV为1.9亿,预计今年将突破5亿。

除了澳新市场,魔法灯已经在尝试把模式复制到德国斯图加特、英国伦敦、美国洛杉矶、加拿大温哥华等国家,同时也在寻求欧美、日韩、东南亚当地供应链和海外仓公司的合作。

本轮投资方翊翎资本董事长王斌表示,短期内流量是电商项目竞争的重点,但长期来看,高质量的商品以及稳定的供给才具备持续的竞争力。海外的优质供应链和物流系统不能做轻,需要投入资源和时间。魔法灯团队在供应链方面积累超过十年,这是魔法灯建立的壁垒,也是翊翎资本看好并重仓投入的原因。

魔法灯团队目前共有百余人,70%在海外办公,在青岛和深圳均设有办公室。团队核心成员在海外平均创业时间超过10年,曾在2017年获得新西兰副总理颁发的跨境电商出口大奖,以及在2018年10月获得了澳大利亚最佳出口电商大奖提名。

36氪企服点评

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