疫情加速二手车交易在线化 天天拍车3月成交放量

3月31日，国务院常务会议确定了三项关于促进汽车消费的政策，其中对于二手车经销企业销售旧车，从5月1日至2023年底减按销售额0.5%征收增值税。此项税收优惠政策有效降低了二手车经销商的销售成本，对于整个二手车上下游的交易增长具有重要意义。

中国汽车流通协会数据显示，2020年2月二手车交易量为7.11万辆，同比和环比分别下滑91.2%和92.8%。突如其来的新冠疫情，给二手车行业带来了冲击，也带来了新的机会。 

在二手车在线拍卖领域深耕多年的天天拍车，疫情期间率先推出了零接触卖车服务，覆盖从线上报名到在线检测，再到在线竞拍，帮助车主足不出户就可以安全卖车。零售领域，优信推出了零接触购车服务，用户无需出门，也可以通过在线虚拟现实观看汽车，享受全方位的看车体验。大搜车的SaaS产品“大风车”通过提供车辆管理、客户管理、营销管理等服务,帮助二手车经销商实现在线协作，克服疫情冲击。在线化正成为二手车电商走出疫情影响、进行新一轮角逐的关键武器。

在天天拍车近日披露的《3月二手车在线拍卖大数据报告》中，二手车在线拍卖平台在疫情期间率先复苏回暖，呈现正向增长的势头。 

随着疫情得到有效控制，三月第一周到第四周周二手车成交量提升了150%，受疫情影响被延后的车辆置换需求正在被激活释放。 

在全面复工的首日，天天拍车创始人兼CEO汪薇薇曾发布内部信称：疫情短期影响下，二手车成交量大幅攀升的趋势不会改变，人们改善和置换车辆的需求趋势没有变，预计全年成交总量仍会同比大幅增加。二手车市场仍有很大的发展空间。

图一：三月第四周比第一周二手成交量增长超150%

数据来源：天天拍车,《2020年3月二手车在线拍卖大数据报告》

在疫情仍未过去的三月，天天拍车平台注册经销商增加了近3000家之多。本质上来说，是经销商群体越来越认可通过在线拍卖的方式来获取车源，再加上疫情在一定程度上起到的催化作用，使得这一数据快速增长。

传统的收车方式效率低、车源数量也不稳定，严重制约了二手车零售的发展。长期来看，二手车在线拍卖，可以提供稳定而持续的车源，且在线竞拍成交后才进行交割，是一种效率最高的拿车方式。

疫情对经销商在线收车的习惯养成，起到了催化作用。受到各地居家隔离政策的影响，传统方式的收车之路阻碍重重。为了尽可能地减少无效外出，经销商们只能进行在线拿车，而二手车在线拍卖平台成为他们最优的选择。

图二：三月天天拍车平台新注册经销商超过3000家

数据来源：天天拍车,《2020年3月二手车在线拍卖大数据报告》

汽车消费市场的趋势：卖旧买新，置换加速。二手车经销商选车车龄更短，里程更短，空间更大，表明准新车、优质车以更快的速度进入二手车市场进行周转。二手车市场优质供给更多。为行业未来更好发展带来有力支持。

图三：二手车经销商拿车偏好（2020年3月）

数据来源：天天拍车,《2020年3月二手车在线拍卖大数据报告》

整体来看，二手车行业正走向逐渐复苏的过程，以天天拍车为代表的二手车在线拍卖平台正在崭露头角。在中国汽车销量显著下行的当前阶段，二手车正以异军突起的形势，开拓出汽车流通领域全新的发展空间。