“百视云”的全链路安全云视讯 切分巨头林立的市场

过去几年，视频会议是个“大冷门”，企业并不买账，疫情的爆发使得全民突然只能居家办公，将视频会议一夜之间推到了聚光灯下。远程政务、远程医疗诊断、远程教育、远程办公需求等云视频相关应用极大地满足疫情防控的需求,反映了企业办公或行业场景对云视讯的潜在需求的旺盛。

突然爆火的市场让早已入局的巨头们纷纷推出免费服务，竞争也越来越激烈。反观用户数量的短期暴增，用户对视频会议使用场景的探索更值得深思。

作为云视讯爆发市场中的一员，北京喵图科技旗下的百视云有着自己的打法。在经过PreA轮百度风投融资后，百视云的安全云视讯服务步入正轨。CEO马慕晗认为，巨头重压之下，创业者们自己寻找产品独特之处才是活下去的方法，至于如何走，怎么走是企业需要深究的问题。

目前，百视云将进行A轮融资，金额为1500万-2000万人民币，用于销售网络铺设。

疫情致市场需求爆发 

走差异化私有云路线

在巨头占据半边天的云视讯市场，中小企业如何突围眼下困境已成为创业者们的难题。

入局云视频会议行业的参与者可以分为三类：传统硬件视频会议厂商、云视频行业新秀和构建云办公生态的巨头厂商。其中，传统硬件视频会议厂商包括华为、中兴通讯、Poycom、视联动力等。而构建云办公生态的巨头厂商，则包括钉钉、腾讯会议、字节跳动的飞书、华为的 WeLink等。

巨头的加入一方面为行业格局的变革带来变量,另一方面利于行业生态的迅速构建以及垂直行业应用场景的创新和加速渗透。

马慕晗看来，巨头倾向于推出在免费的公有云基础之上的视频会议服务，百视云则围绕“安全”概念走差异化路线。

差异化的道路，并不好走。

图片来自pexels

初期，百视云上线高性价比私有云视讯服务，客户群体定位为需要“数据本地化”的中大型客户群体。但当时云视讯产品的市场教育不充分，导致企业们并不重视，甚至觉得这个技术可有可无，还没有面对面沟通安全性高。

直至疫情爆发，所有企业必须在家办公，企业线上办公一时间让视频会议成为刚需，加上所有视频会议厂商推出的疫情期间免费策略，使得视频会议在短短几周之内完成了全民普及，从过去的行业需求变成了大众需求，云视讯安全问题也成为用户频繁诟病的一大痛点。

“由于疫情的催化，目前整个市场的体量是在增加的。竞争格局越来越激烈，互联网巨头进场打‘免费牌’，势必会淘汰一些没有价格优势、没有自主研发核心技术的企业。建立差异化成为第一道门槛，但另一方面。云视讯市场不同客户要求差异很大，无论是打‘免费牌’还是走高稳定性，现有产品都无法完全满足客户，寻找客户在功能化和场景化等方面的特殊需求成为竞争重点，这也是为什么百视云坚持打‘安全’牌的的原因。”马慕晗告诉36氪浙江。

2018年，在融资后百视云成为百度生态成员，而后与罗技中国、科大讯飞等达成产品级合作关系。

核心技术加码安全性能 

未来主攻全链路安全能力

那么，百视云称之为核心的“全链路安全能力”到底是什么？

目前市面上主要有以“MCU技术”为核心的传统私有化硬件视讯方案和以“云技术”为核心的新兴公有云软件视讯方案。相对于传统方案，云方案（如ZOOM，腾讯会议，钉钉等）在部署成本和使用体验上具有革命性优势，但受技术路径限制，一直无法解决产品在”安全性“上的缺陷，很难满足政企、医疗、教育等客户在数据安全上的需求。另一方面。传统方案虽然做到了”数据本地化“，但动辄上百万的部署价格让大部分客户望而却步。

为此，百视云提出了“全链路安全能力”概念，在技术上融合了端环境安全、视频数据安全和密钥交换安全，自主研发了安全云视讯架构。产品上推出了从服务第三方公有云产品的安全加固软件到满足私有部署的“千元级安全会议室”等产品线。不仅在公有云市场帮助第三方云视讯产品提升安全性能，满足高安全需求客户的加密部署需求。同时在私有云市场低成本替代传统私有化硬件视通讯⽅案，解决其在性价比和部署周期上的核心劣势。

图片来自pexels

另外，自主研发云视讯架构也有效提升了云服务器CPU承载力。“我们能在500Kbps1080P环境下可以实现16核2.5GHz承载7000-10000路并发。”百视云技术总监彭堂明表示。

目前，百视云的客户群体包括保利集团、北京未来学校等政府机构、大型企业，也会有部分中小型企业私有化部署。客户们都有一个统一的共性——安全性意识较强，他们会有特殊要求，甚至更高级别的的要求。

“例如，我们一些客户自建机房或已经搭建一个完全私有化的部署环境，也就是说企业自己的局域网。企业会要求用pass化的形式，把模块灵活切入到已有的内网中，这是大部分云视讯企业无法很好完成的操作部分，也是我们的优势之一。” 百视云市场总监王方洋举例。

百视云使用场景

市场从平淡期到爆发期，王方洋也对这个行业有了不同的看法。

“巨头们不可能把全部市场吃下，中小服务商们都会有不同的想法和各自擅长的细分领域，创业者如何抓住市场中的特别机遇，另辟蹊径或将是另一条出路。”

百视云在未来想要做的是主攻全链路安保能力，因为产品的特殊性，高安全性、高稳定性是私有云视讯企业必备的条件。

“如果销售渠道完全打开，我们会为金融、远程医疗等场景去研发特许的定制版安全通讯产品及数字化工程。 ”

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