OPPO和vivo缩减印度渠道和零售商数量，开始注重利润回报

编者按：本文来自腾讯科技，编译/明轩；36氪经授权发布。

据外电报道，印度《经济时报》周四报道称，此前在印度大举扩张业务的中国智能手机制造商OPPO和vivo，当前正对印度业务战略进行调整。据悉，OPPO和vivo目前专注于缩减支出和获得回报，并在缩减印度渠道商和零售商的数量，两家公司过去就是最小城镇也不漏掉的战略正在发生转变。

“OPPO和vivo此前一直在减少渠道利润率和零售支出，如今他们注重的是渠道的深度，而不是宽度。他们还对分销进行了合理化调整，与过去相比，他们减少了销售柜台的数量，”市场调研公司IDC研究总监纳夫坎德-辛格（Navkendar Singh）表示。

业内专家指出，单是在印度首都新德里，OPPO和vivo就将智能手机零售店数量减掉近五分之一，降至约8000家。vivo对公司调整印度业务战略一事予以证实。“关于公司的贸易渠道战略，我们对分销策略进行了重新部署，专注于向消费者提供各种选择和体验，”vivo印度发言人表示。此外，在vivo的印度电子商务商店上线之后，该公司还会把更多的精力投入到网络销售当中。

OPPO印度发言人则表示，该公司的印度业务与过去一样，并未出现大的变化。“我们想重申，我们目前的业务运作在是正常的，”该发言人称。

印度媒体此前报道称，OPPO和vivo已分别在印度失去了约1万家零售商。印度手机产业的高管表示，在下调利润分成之前，OPPO和vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴。受下调利润分成的影响，上述两家公司在印度的零售商合作伙伴数量还将会进一步减少。包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot等印度手机连锁店已终止销售OPPO和vivo两个品牌的智能手机，或是减少对它们的关注。

OPPO和vivo原本向印度手机连锁店提供23%至25%的利润分成，向独立手机零售店提供15%至16%的利润分成。在下调利润分成之后，两家公司提供给印度手机连锁店的利润分成降至14%至15%，提供给独立手机零售店的分成降至5%至6%。

新德里一家行业领先的零售商表示，OPPO和vivo原来会提前向店家支付大量打广告的款项，哪怕店家每月只售出一两部手机。现如今，他们要求零售商不要提供折扣，并且提高了销售目标。

OPPO和vivo在印度的战略收缩所产生的最初印象偏负面。今年1月，OPPO已不再是印度智能手机市场排名前五的厂商，份额从上年同期的9%下滑至4%；vivo的份额则降至7%，较上年同期的14%减掉一半。

不过业内专家和分析师表示，从中长期看，这两家公司将从这一战略变化中获益。IDC的辛格表示，“这肯定会有所帮助，因为企业要寻求更广的分销渠道，就需要在管理货架空间、营销和渠道管理方面进行大量投资。而注重市场深度，将让投资和花费更加集中。此外，渠道商更乐意提高特定零售商店数量质量。”

专家表示，OPPO和vivo目前正效仿中国竞争对手小米的做法。通过专注于网络销售和选择部分零售店销售产品，小米在过去的两个季度都击败三星电子，成为印度智能手机市场的龙头。

市场调研公司CyberMedia Research的工业情报部门负责人普拉布-拉姆（Prabhu Ram）表示，OPPO和vivo两家公司需要差异化产品。“OPPO和vivo一直在迎合同一个客户群体，产品规格基本雷同，面向的市场也基本相同。两家公司都专注于自拍手机对他们的品牌起不到帮助作用。”