“加盟版链家”地推三个月之后，德佑拿出了第一张成绩单

在2018年1月正式运营，经过三个月的发展，德佑已经在南京、成都、武汉等全国十座城市拿下了500家门店。

作为链家集团旗下专注特许经营的品牌，加盟德佑的门店必须认同德佑的价值观，保证真房源，才能接入链家的楼宇字典，接受德佑的管理和培训，同时也要接受德佑的惩罚红黄线。

对于加盟店，德佑不收加盟费，不收月固定费，不收广告基金，而是根据每个店的不同情况，在8%-12%之间浮动收取营业额的提成。“不挣快钱，不卖地图是我们的原则”，德佑事业部总经理祁世钊说。 

德佑门店

 3个月，10座城，500家门店

德佑的增长速度有点快，才运营三个月，已经进入了10个城市，签约了500家门店。

在5月10日的媒体交流会上，祁世钊透露了德佑选择城市的逻辑，第一，看新房和二手房的交易量；第二，看城市合规性；第三，看市场竞争环境。除了这三点外，对于进入的城市并没有更多的限制。

德佑现在进入的10个城市中，均有链家的存在。链家的存在，为德佑快速启动打下了市场基础。不过链家并不是德佑进入城市的必要条件，德佑也在考虑进入没有链家的城市。据悉，德佑将在今年四季度做新的城市筹备，预计明年年底前进入20个城市。

在城市的基础上，德佑还有一套选择门店和选择人的标准。

• 在看人方面，第一，看从业背景，是否有加盟、直营、连锁的背景；第二，看店东的投入度； 第三，看个人在行业内的口碑；第四，看文化价值观，在费率、签户等行业问题上的价值观是否和德祐一致，

• 在看店的方面，一是看物理属性，店头大、拐角店都会加分；二看人数，一般一个店有八个人、十个人在做就还不错；三是看这个店的收入来源，看业绩构成。

从人和店两大类，再细分七八项，进行打分，基本在75分以下的店东，德佑暂时就不合作了。可以说被德佑选中的店东本身就属于行业比较高的水平。

祁世钊举例说：“有的小店想加入德佑，什么都好，就是店的位置不好，在小区里一个角。我们会跟他谈说你搬出来，我们就可以加盟。后来，他就搬出来，重新注册，装修，才加入了德佑。”

德祐的游戏规则

德佑管理加盟店的方式，可以用“胡萝卜+大棒”来形容。

• 一方面，德佑会给予加盟店很多管理+服务的培训。

“十位城市总全部是我们从北京链家总监级别里甄选出来并派出去。现在总经理每个月回来一次，督导两个月回来一次进行培训。对督导的培训课程有三个方面，培训对行业的认知（大概十天），培训经营管理（大概四天），培训工作方式”，祁世钊说：“我们不会命令店东，我们是教店东怎么做述职，资源怎么管理，怎么聚焦。我们更多的是采用输出的方式、示范的方式，我们先做一个标杆出来，让你去学习。而把这样的管理动作全部理顺，预计需要三到六个月的时间。”

• 另一方面，德佑建立了很多规则，对规则的管控非常强，BP团队每天都在研究规则。“一旦触碰红线，那就该辞退辞退，该关端口关端口，该关系统关系统“。

关于规则，祁世钊举了几个例子：

“我们定了很多人员的规则，比如说你的人我能不能用？我的人你能不能用？所有的流程我们都定得非常细，这个规则在整个体系内都是一样的。”

“我怎么定义不搅单？客户进到谈判间里了，你再打电话，只要接通就算搅单，你签的单子是归那个人。如果你在外面，客户没有进到谈判实际里面，我们就不算搅单，良性竞争。”

“青岛实现城市并网的当天，有一个经纪人在朋友圈转卖信息，触碰了规则红线，结果是被开除。”

跨品牌成交，提升单店效能

在中介市场，链家的独特在于中介费一直都是“一口价”，没有讨价还价的可能。德佑也是这样，并把链家的文化带到加盟店。当规模产生效应的时候，对行业的影响就能显现。

对行业来说，德佑提升了整体的环境，规范了行业准则。比如说在一个城市，中介费德佑收2%，除此之外不收别的费用。随着德佑加盟店的扩张，德佑的服务水平和真房源标准将影响当地的中介生存环境。 

对店东来说，德佑提高了单店效能。德佑和链家的跨品牌合作带来了价值，有的城市实现了69%的跨品牌成交，有的城市单店效能提高了220%。

“德佑和链家的融合，让我非常激动”，祁世钊说：“举个例子，我们一个城市刚开几天的时间，55单买卖中39单是德佑和链家互卖的，占69%，德佑的房，链家来卖，链家带客到德佑来谈，在一张单里不同品牌的经纪人可以拆分不同角色，有的是房源录入人，有的是房源维护人，有的是提供客户。” 

69%的跨品牌成交是链家和德佑双品牌运营后带来的积极结果，而这种打通的方式让郑州有的门店效提升220%。因为郑州当地的单价低，房价也不高，当地的店效一般都是5万、7万，10万都是标杆店，德佑郑州店做到了18万、21万，创郑州记录。

现在，各个城市正在被贝壳和德佑的广告刷屏，而贝壳上线后，德佑加盟的速度更快了。链家在刚宣布做德佑的业务时曾提出一个目标，三年30个城市，5000家门店，而眼下德佑的进度意味着原来的目标将会加快实现。

作者简介

我是赵璐璐，关注地产行业新鲜事情，欢迎加微信zhaolulu6082爆料和沟通，请备注公司+姓名+事由，谢谢。