从平台到重度垂直，艺好学推出 B2B 内容服务“艺好学钢琴启蒙教室”

据中国产业调研网数据，2015 年中国少儿钢琴培训规模为 300 亿人民币，近几年平均年增长率 30%，未来 5 年规模可以达到 1000 亿以上。但是发达国家儿童学琴比例为 20%，国内只有 2%，而且和国外市场相比，国内的音乐培训缺乏“素质性”和适合少儿学习的内容体系。

36 氪曾经介绍过的艺好学在平台运营的过程中发现，在所有艺术类课程中，钢琴学习的需求量最大，而且启蒙阶段的孩子在学习过程中面临很多问题：首先，这个年龄段的孩子并不适合一对一的授课模式，因为注意力难以集中，小班授课氛围反而能调动他们的积极性；其次，市面上纸质教材效果较差，缺少符合孩子心理的游戏化、卡通化的内容；最后，专注启蒙阶段的老师数量较少，他们需要通过教学激发孩子学琴的兴趣，然后帮助他们把这种兴趣延续下去。

之所以把运营重点从平台转向重度垂直的少儿钢琴市场，艺好学的 CEO 程为表示，艺好学原本想做的事情和跟谁学类似：一个帮助艺术培训老师招生的线上引流平台，但是运营之后发现，对机构来说，O2O 模式缺乏对内容体系的把控；对老师来说，仍旧没有针对启蒙阶段的可实践的教学方法，这也是机构留不住老师和学生的重要原因。

程为认为，艺术教育应该注重整体素质的培养，但是现在大部分音乐培训仅以“教会弹奏方法”为主，因此很多孩子只是把艺术当做技术来学习，反而忽视了艺术本身用来表达感情的重要作用。

所以艺好学的教研团队选择了自主研发内容，内容覆盖 2-12 岁整个阶段。具体来说，这套少儿钢琴培训教程主打趣味性，因此界面内容比较丰富，以卡通形象和游戏类为主，现在团队已经研发出针对 4-6 岁阶段的课程，每节课由律动、力度、节奏、指法等教学内容和相匹配的乐曲练习组成。整个内容参考了美国的 Hal Leonard 课程体系以及新加坡、台湾等地的教学经验，更注重综合素质、发散思维、乐感的培养。

上课时需要一台电视和老师的主琴连接，另外主琴上还有一台 iPad 作为“主机”，每个学生的钢琴也需要一台 iPad 或者显示器，老师在讲解过程中可以通过系统控制学生的琴音。从技术层面来看，这套课件主要实现了乐谱的电子化开发，然后把乐谱转变成游戏环节，通过后台算法识别孩子弹奏的节奏和音色。程为介绍，现在这套课件可以适配所有的电钢琴使用，以后会开发适合所有声学钢琴的版本。

和艺好学类似，同类型的产品还有上海的于斯课堂以及 36 氪曾经介绍过的 The One，其中 The One 也在去年宣布获得 B 轮融资，同时针对钢琴教室发布了一款 B 端的教学产品。但是程为表示，艺好学的教学体系完全不一样，而且只针对少儿市场。

最重要的是，艺好学还开发了一套为教学管理系统系统，可以帮助机构、琴行管理客户和教学进度，记录孩子学习过程中的数据，然后针对薄弱环节进行个性化练习，这套系统还能和家长微信绑定，帮助他们随时掌握孩子的学习进度。另外，艺好学还提供包括老师培训、营销培训等增值服务。

程为介绍，在平台上的所有 7000 名老师中，钢琴老师占到 2500 名左右，活跃人数约 10%，付费转化在 60%-70% 之间，但是这套教学课件面向的是所有培训机构和琴行，所以艺好学的下一步，就是打开整个销售渠道，2016 年的目标是 1000 家。