关于线下健身，「FaceBody颜身运动」认为私教小团课模式最适合国人

健身难，冬天健身更难。

这个反人性的业态中，因为有减脂、摆脱亚健康的广泛需求，行业也在蓬勃发展。典型的业态有如一兆韦德、威尔士这样的大型综合健身俱乐部；也有以超级猩猩、乐刻为代表的新型健身工作室；Keep这样做内容的平台，延展到健身硬件、线下工作室和健身消费产品等；除了这些，更大的市场属于更小型的地域性和独立健身工作室、私教工作室等。

36氪最近接触的FaceBody颜身运动属于精品小团课私教健身房，公司成立于2017年4月，三年多已经在上海有5家门店，覆盖3500多名会员，单店面积在300平左右，每节课有10个左右的点位，可以容纳8-12名学员，目前的用户留存率在73%，销课率在75%。

简单来说，Facebody 以小团体私教课为核心产品，以培训机构的方式做运营，同时注重社交化运营的经营方式，是基于团队对健身产品的三点判断：

• 健身是个相对低坪效的生意，因此租金不宜过高，场地不宜过大。

• 健身是个一公里生活圈的生意，因此可持续经营的核心点在于客户留存。

• 健身是个反节省能量本能的行为，因此需要将健身从坚持转换为乐趣和习惯。

相比我们一开始提到的几种健身模式，FaceBody选择了私教小团课的形式。联合创始人梅雪峰告诉我们，健身用户最常见的三个问题是不会练、不想练、练不起。FaceBody对于健身课程的创新主要体现在将一对一的私教进行了团课化改造，一节课程人数为10到16人，同时保留了私教的体验。

好处是：1. 对于有健身意愿的用户，上课有教练带能解决不会练的问题；2. 因为单课时的价格降到了一对一私教的三到五分之一，用户群被拓展到每月可以接受健身消费 1000 元左右的大众群体，用户流量上限提升，用户的心理负担也减轻。

课程模式确定后，还要解决课程内容。Facebody参考了一系列国外私教小团课形式，比如Orangetheory（橙子理念）、F45、CrossFit等，在课程、运营等几个几方面做了本土化优化和改造：

• 首先是课程。相比国外的私教健身工作室，Facebody的课程目的是摆脱亚健康、核心产品是减脂。因此课程设置强调心肺训练，7成内容为有氧减脂，剩余内容为力量塑性，一小时的课程内尽可能实现高消耗。

  课程内容由低阶向高阶分为四个层次，适合无运动基础的小白减脂，也能满足运动能力较强的会员解锁技能。在初阶课程中，将国外健身房中流行的抓举、火箭推等容易受伤的动作被替换成更适合小白用户的深蹲跳、战绳、单腿平衡等。对于进阶的用户，Facebody也提供一对一的私教课，这部分也能帮助教练增加收入。

• 其次是运营。相比其他健身工作室，Facebody更强调社交属性。这里的社交除了建立社群、课前破冰，让大家相互认识，还体现在团队合作。据介绍，每节课有三分之一的动作是需要团队完成的。此外，在社区内容上，团队也会定期采访明星教练和会员。
  

获客方面，相比默认的周边三公里，Facebody认为一个常态的健身工作室能覆盖的人群就是周边一公里，因此选址会在周围有5、6个社区的点位。通过在小区免费开展健康讲座、提供心率报告等内容，获客，也会和社区沟通进入业主群宣传。

关于团队，创始人兼CEO田彬是北方工业大学文学学士，瑞士维多利亚大学工商管理硕士，从事国际贸易和工厂经营15年，在健身和营养行业从业10年以上；COO陆明祺任职于通用磨坊，7年企业运营管理及培训经验；教研总监汪浩是小团体私教专家是美国体能协会教练、中超职业球员体能训练师，有过近500名教练培训经验。

团队目前已经开放全托管式加盟，正常情况下，单店的投资回报周期在6个月左右。