「雪鲸科技」从影院排片工具切入，想改变发行市场的无序现状

在多数人的印象中，影院资源和排片放映的权力集中在少数万达这样的地产大亨手中，实际并非如此。

全国目前的电影院共有8800+，据雪鲸科技统计，其中40%属于万达院线、保利院线、新华国际影城此类大型集团旗下的直营影院；其余60%则由分散的地产商投资，交予职业经理人管理，虽然加盟诸如上海联盟、橙天嘉禾这样的大型院线，但只为使用其牌照，院线对单一影院的放映排片并不具备约束力。

根据2017年广电总局发布的《中国影视产业发展报告》，2016年中国电影总产量为944部（指拿到上映许可即“龙标”的），院线上映的为381部，其余500多部则放映无门。

而在进入院线的381部中，有87部票房过亿，是经巨头制作、有完整宣发体系的“头部电影”。其他大部分是中小成本电影，很多在中小影院中“一日游”后销声匿迹。

总体来说，中小成本电影发行的业态仍然十分传统，一部电影通常是制作方将版权卖给发行方，分散的发行方再对接分散的影院，排片时间和数量掌握在各影院经理手中。尽管少数大型院线正在尝试接入数据管理系统，更多的分散影院，尤其是非一线城市影院，仍由影院经理手动排片，发行方会联系下游影院经理，私下请客送礼，投石问路。不成体系的影城掌握着大量非头部电影上映的“生杀大权”，过程低效而非标。

「雪鲸科技」于2016年底成立于山东莱芜，获当地高创中心扶持及200万元天使轮投资。2017年4月，旗下排片工具「爱排片」的IOS、Android、PC版上线，希望打通低效传统的发行渠道，连接片方和影院；同时正在研发「雪山系统」平台，切入电影宣发、营销、数据、发行后服务等更多市场。

片方下载「爱排片」，注册审核通过后，即可在产品中下达排片任务，填写影片信息，自定义希望排片的时间、覆盖地区、场次数量等，进行悬赏；影城经理则可一键接受任务，使用工具排片，将图片凭证上传，领取奖励。雪鲸科技没有投入过市场推广，现已有1200+影城和300多部注册电影使用了「爱排片」。

举例来说，「爱排片」的第一个电影客户是由黄子韬主演的《夏天的19岁肖像》，通过使用爱排片3天，放映场次增加了3650场。创始人徐嘉鹏告诉36氪，传统分散的渠道方发行一部电影的成本是400000元，使用「爱排片」的成本仅是6000元。

雪鲸科技的下一步是在用户数据积累后，上线建立在全国影城信息基础上的电影发行平台「雪山系统」，片方可以于历史数据和影片信息生成发行方案，或获取更精准的有偿定制、数据服务、营销方案；影城则可以接入智慧影院系统，从硬件为影院升级，让影城经理使用移动端控制放映设备。

团队方面，雪鲸科技创始人徐嘉鹏是连续创业者，春暖花开文化创始人；CTO朴永焕即雪鲸科技产品、系统研发负责人，具备多年技术经验，是前半果科技联合创始人。

目前雪鲸科技正在寻求Pre-A轮融资，希望用于系统研发、全国推广、在一线城市建立团队。