联合办公空间都在讲智能+设计+运营的故事，看「梦想加」如何从输出办公室服务切入

联合办公是一件持续火热的事情，国内有双创这一把火，国外又有WeWork估值疯涨这一把火，所以这个行业值得我们关注，36氪也在上个月发布了《联合办公行业报告 | 联合办公，让团队和优秀的人在一起》。

但同时，这个行业又有非常浓重的地产属性，发展态势不会像共享单车或者充电宝一样摧枯拉朽，市场上大多数玩家基本都成立2、3年，并且也都只融到了A轮或者B轮。近来由于WeWork的示范效应，国内联合办公玩家在发展道路上愈发趋同，每一家都在产品升级中强调智能化、空间设计和社区运营。整个市场在讲一样的故事做一样的产品，以办公体验为卖点的产品又很难通过媒介去宣传，这给投资人和寻求办公空间的企业带来极大的信息不对称和不透明。

尽管产品看起来非常相似，每一家联合办公空间还是需要想办法通过差异化吸引客户。对于创业者来说，氪空间的一个优势是它自带的媒体和创业属性；优客工场的一个优势是创始人自带流量；WeWork进入中国后，它也有自己的品牌优势。所以，当我在9月初《「梦想加」获浦发硅谷银行战略债券融资，升级共享办公，做智能企业办公服务商》的报道中，注意到这个主要由程序员创立的联合办公空间时，我很好奇他们凭什么优势和其他人竞争。所以我采访了他们。

大多数联合办公空间的发展方式是，租下一个空间、装修改造、出租工位、对接孵化或者其他企业服务、运营社区活动等。梦想加是做智能门禁系统起家的，他们B轮之前的16家机构全都不是他们租下的，而是和房东合作的。从门禁系统开始，梦想加逐步开发了会议室、节能传感和安防等系统，并且主要的拓展方式就是向联合办公空间的房东提供办公室服务。这也就是上次报道中提到的办公即服务OaaS，当然这个理念还包括空间设计和运营的部分，但是具体表现跟一众办公空间差不多，而且重体验的产品很难用文字描述，这里就不赘述。

另一个与众不同之处是产品的定位。以“为创业者服务”为标语的联合办公空间或者孵化器主打创业公司客群，但是梦想加没有把自己定位成仅为创业者服务的空间；办公室服务面向的是新经济下所有的办公场景。所以，从梦想加不做的事情，我们更容易区分和其他玩家的区别：不做孵化器、不参与股权投资、不对接投资资源、不持有重资产，另外还有，团队的60%是技术人员。

那么，输出服务就需要渠道。除了上述提到16家输出办公室服务的联合办公空间之外，梦想加还有两个重要的渠道。2017 年2 ⽉梦想加获得腾讯众创空间战略入股，与腾讯开放平台达成全面战略合作。梦想加智能办公体系逐步应用至遍布全国超过10万平米腾讯众创空间。还有就在上个月，梦想加与打印机巨头富士施乐（中国）达成深度战略合作，后者将帮助梦想加的智能办公系统对外输出。

我试图不把这篇文章写的过于软，主要想表达的是在资本加持的游戏当中，梦想加在没有媒体基因、没有个人IP流量、没有品牌优势的情况下，用最轻的方式检验产品，从而快速建立起一定品牌效果。但是当产品力得到证明和商业证实可行后，梦想加接下来没有理由还继续这么轻资产的发展，把资产的收益让给房东。

新开放的建国门万豪和成都IFS空间就是梦想加从房东租赁过来的。梦想加接下来也会沿着服务输出和租赁资产两个方向并行发展。输出管理能够快速建立品牌，但是利润和估值都来自更重的资产持有。虽然梦想加现在刚开始租赁物业，并且没有重资产运营的计划，但是要知道估值百亿的WeWork可自持了旗下三分之一的空间。

梦想加成立于2015年5月，当年6月，获得来自险峰长青（原名险峰华兴）、英诺天使联合天使轮投资100 万美金。2015 年12 月 获得来自愉悦资本领投A 轮投资。2017 年5 月，梦想加获得了由愉悦资本领投、闪银及险峰长青跟投的2000 万美金B 轮融资。2017 年9 月 梦想加获浦发硅谷银行数千万量级战略债权融资。