扫地机器人行业复苏初显，「云鲸扫拖一体机器人」天猫日销售额近亿元

36氪获悉，近日云鲸x天猫超级品牌日落下帷幕，云鲸“小白鲸”拖地机器人于8月19当日0点开售，上线5分钟销售额突破5000万，当天总销售额达到9756万元，刷新了小家电天猫超品日的销售额纪录。

本次在活动日中创下销售记录的云鲸产品“小白鲸”拖地机器人。云鲸扫拖一体机器人已经上架国内主流网购平台，聚焦中高端市场，定价在4000-4300之间，主打免手洗拖布、 清除顽固污渍、超静音 、智能地图维护 、 超大清洁面积等卖点。

在国内的扫地机器人行业中，科沃斯市占率维持在 40-45%，龙头地位牢固。小米和石头科技的市占率维持在 10-15%之间，位于第二名和第三名。

云鲸虽然市占率不高，但近年来发展迅速。云鲸之所以能成为行业黑马，主要是因为其独创的拖布自清洁系统，能在拖地过程中全自动清洁拖布，免除人工清洁拖布的烦恼。同时云鲸扫地机器人还使用了无人驾驶技术、自清洁技术等多个技术，将人工智能运用在家庭服务机器人上，解决消费者长期以来手洗拖布的痛点。

据了解，在中国家庭的地面材质中，木地板、瓷砖、地毯的占比为43%、6%、1%，国内家庭对于拖地功能有强烈的需求。但是传统的扫拖一体机器人需要人工换洗拖布，尽管不少公司察觉到这个痛点，但要解决这个问题并不容易。

总体来说，其难点主要体现在三方面，一是需要有适用于拖地场景的路径规划方案，传统扫地机器人一般是从房间外侧扫向内侧，但拖地一般是从房屋内侧到外侧，需要不同的清洁规划算法，而且拖地机的规划算法相比扫地机会难很多；二是需要在机械结构上创新，实现自动换洗抹布和更高效地清洁地面顽固污渍；三是整套的建图定位算法与扫地机有所不同，因为轮胎会打滑，因此传统的slam定位技术并不能很好的用在拖地机器人上。

云鲸的扫地机器人在这方面有所突破，具备自动换洗拖布的功能，和目前市场上的主流产品形成差异化竞争，定价明显高于其他国产厂商：科沃斯和石头科技的旗舰产品的定价都突破了 3000 元。而云鲸 J1 的定价在4000元附近。

这次销售活动中，云鲸邀请了刘涛担任品牌代言人。在8月18日晚8点，云鲸x天猫超级品牌日发布会上，直播间观看人数达到122.6万。

云鲸直播画面

随着国内市场新渠道兴起。除去主流传统电商及线下渠道，网红经济直播电商、小视频为首的内容电商及社交电商纷纷崛起，推动了行业整体销售的多元化发展，提升了销售推广的有效性。

不仅云鲸，行业内其他公司，也在试水新渠道。科沃斯在2019年，与李佳琦、薇娅等线上当红主播合作，主播带货累计成交额超过6000万元。石头科技在2020 年，也加大了在新渠道的投放，参加罗永浩的直播首秀、赞助湖南卫视《向往的生活》。

云鲸此前一直通过抖音、小红书、明星直播等新渠道进行产品宣传，迅速收获大量粉丝。在 618期间，云鲸扫拖一体机器人30秒内售出13000台,3小时内销售额达到6千万。据36氪6月22日报道，当时记者查看了云鲸在淘宝的销售信息，618产品销售断货，淘宝平台的最晚发货时间已排到7月15日。公司产品处于供不应求的状况。

云鲸扫拖一体机器人日销售额近亿元也验证了行业的复苏。中信证券研报显示，2019Q1 至 2020Q1，扫地机器人行业经历了连续 5 个季度的下滑。在 2020Q2，行业重新回到正增长趋势上。报告分析称，此受益于新一代 AI 视觉扫地机器人产品的推出，以及疫情后的消费复苏。

科沃斯在2020年半年报中透露，今年二季度业绩实现大幅回升，公司整体销售收入较上年同期增长22.00%。

36氪也发现，除了“自动清洗拖布”外，“自动避障”也是扫地机器人的又一卖点，且已经成为头部企业主力产品的标配。2019 年，科沃斯推出搭载 AIVI 的扫地机器人 DG70，实现AI 视觉技术在扫地机器人上的首次应用尝试。今年3 月，科沃斯推出T8系列扫地机器人，产品同样搭配AI 视觉技术。