五年时间，这位母亲如何用775美元打造了一家估值6500万美元的背包公司？

【编者按】近日，外媒CNBC报道了一家生产背包的创业公司The British Satchel Company，在其网站上阅读量排名前列。文中详细介绍了一个两个孩子的母亲Julie Deane，选择创业的原因、创业中经历的困难、如何营销公司品牌等内容，特此分享给读者。

2007年，Julie Deane的8岁女儿Emily在学校被欺凌——从学校回到家的时候胳膊上还带着伤，也就是从这时候开始，她变得不再像以前那么快乐和外向。

碰到这样的遭遇，作为两个孩子母亲的Julie Deane发誓要送她的孩子上私立学校。但遗憾的是，Deane当时只有600英镑（约775美元），而不是可以支付学费的24000英镑（约31000美元）。

于是，意志坚强的Deane决定用这些钱进行投资，比如去创业赚取她所需要的那笔资金。

“当时的决定就像是一种赌钱行为。也没有其他资源可以利用，所以我想，'一切都会好起来的，就把这些钱当成是种子投资吧？'"最近Deane在纽约举办的Vanity Fair Founders Fair上说道。

当然，事情比想象中的还要好：在五年多的时间里，Deane将最初的775美元变成了价值6500万美元的生意——The Cambridge Satchel Company，一家在全球120多个国家卖包包的公司。那些名人，像Taylor Swift、 Alexa Chung、 Zooey Deschanel 和 Elle Fanning都背过他们家的包。

公司的诞生

在2008年之前，Deane曾做过会计、全职妈妈和大学教员。她也曾有过简单的创业想法，这个想法的灵感来自于厨房里的茶。“我认为，很明显，很多人每天都要回家，并且如果你是英国人，可能还需要一杯茶。另外，再把电脑放到厨房，边喝茶边工作，这会让你感觉很棒。”她说道。

在她进行头脑风暴想创业想法的时候，Deane注意到孩子们上学背的书包的质量特别差。当时她打算去寻找一个传统的背包，但是她没有找到。

“我感到诧异，特别的诧异，因为背包是你可以想到的最具英国特色的包，而每个上学的学生都会有一个背包。竟然没有人制作它们。竟然没有英国人制作这样的背包。”她表示。

所以Deane决定她要成为那个生产高质量背包的人。她认为：“我真的非常非常幸运。因为我是一个很笨拙的人，所以当事情不能顺利进行的时候，我会抓狂。”

Deane把几个旧麦片盒子放在一起，并且用棕色的纸把他们缠起来作为背包的原型。同时她也想出了一个非常“实事求是”的背包名字。“对于给公司起名字这件事，其实一点都不难。我住在剑桥，并且我在卖背包。”

与此同时，她也想到了公司的logo。她使用了Microsoft Word中的"Paint" 功能。这样一来需要做的工作就都做完了。

另外，Deane也透露了创业中遇到的困惑，比如开创一项事业需要把很多钱花在咨询顾问和战略顾问身上，而且公司也可能没有预算雇佣员工——Deane最初让她的妈妈过来帮忙。“问题在于我需要一个努力工作的人，而且可以与我的暴脾气融洽相处，并且没有工资。这样综合来看，选择的范围只剩下我妈妈。”

英格兰小店走向了纽约时装周

对于Deane这样的小公司来说，请一个专门的师傅来制作背包太昂贵了。所以她在Google上寻找供应商，仔细在16页搜索结果中进行查询，最终她看到一家位于苏格兰的学校用品供应店，这家店同时也出售背包。这家店没有网址，所以Deane打电话过去询问包是在哪生产的。

起初，这家店的负责人并没有将供货源告诉Deane。所以Deane每隔半个小时，就给这家店打一个电话并问一个新问题。一天半后，因为疲于应对Deane无休止的电话，所以店主大发慈悲将供应商的联系方式告诉了她。

Deane有三款背包是用棕色皮革做成的。当时Deane用两天的时间自学了代码，并获得了Microsoft的免费课程，所以她自己建立了网站。“我想，我打算卖掉很多的背包。很显然，这需要网店的帮忙。”

在她自制的网页上，虽然支付工具PayPal的按钮都没有对齐，但它确实可以正常运转了。她开始接单，但最初主要来自朋友和家人的。2008年12月，The British Satchel Company正式注册成立。

2010年，Deane想到了一个好主意，就是让时尚博主在纽约时装周上背她家亮眼的霓虹色背包。她自己还没有钱去时装周。“在 Cambridge Satchel刚刚起步的时候，我还没有足够的钱支付去纽约的交通费。而且这也不在预算之内，做的所有事都是为了攒私立学校的费用。”

当纽约时装周的灯暗下来的时候，她送给时尚博主的背包却很亮。The Cambridge Satchel Company获得了Deane所希望的关注——也许还超出了她的预期。彼时她接到了16000个订单。而公司只有四个小型的生产商，每周最多可以生产100个背包。

The Cambridge Satchel Company是如何变成制造商的？

为了完成一下子涌入的16000个订单，Deane开始与英国的一家大型制造商合作，当时这家公司快要破产。在生产开始后，她接到工厂员工打来的电话，称工厂投她供应链上的皮革，然后生产仿制的背包走折扣价出售。

“我不会与我不信任的人一起工作，”Deane说道。Deane找工厂负责人理论，但对方傲慢的否认了他所说的，这出乎她的意料。

那个负责人还告诉Deane，她别无选择只能与他们合作。“这有点激怒我，”她说道。“但真正的问题是：'因为你是一个愚蠢的女人，而且你对制造业一无所知。'那个负责人对自己则很有信心。他转身就回去了。”

经过这样的亲身经历后，Deane似乎听到她在跟工厂所有看到这场对峙的员工说，她将要在附近开一家工厂。如果有人愿意和她一起工作的话，给她发邮件就可以。

三周后，她把一家破旧的厂房变成了生产工厂，并且几乎雇佣了粗鲁负责人的所有员工。

2013年，The Cambridge Satchel Company开了第一家零售店（目前，零售店已经有5家，都在英国）。到2014年1月，这家公司的估值已经达到5000万英镑（约6500万美元）。

如今，公司的估值大概还是这个数。据Deane介绍，因为公司获得了投资，有很多的高管因资金而进入公司。积累下来的官僚气息一定程度上影响了公司的发展速度。

“公司的发展确实需要很多的资金。但随着资金而来的众多高管以及工作人员对公司来说是一种负担。”Deane说道。“而且我现在意识到一件很重要的事，没有人会像我一样关心这项事业。”

但Deane或许也不用那么灰心，因为她已经取得了很多意料之外的成功。

让她最印象深刻的是2012年的一件事。因为被她的故事所打动，Google把Deane和她的公司 The Cambridge Satchel Company作为了"The web is what you make it" 系列中的一部分。

“虽然并不是很清楚当时自己做了什么，但我知道女儿需要到私立学校。所以当时最关心的事情只有私立学校以及学费是多少。”