用1/3价格抢占市场，「非白三维」推出工业级手持激光三维扫描仪

机器视觉目前已经成为国内外人工智能企业应用技术占比最高的一项，《中国人工智能发展报告》数据显示这一比例已超过40%。机器视觉的应用主要在消费级、特种级（比如军用）、工业级三大类。其中，工业视觉由于对精度、稳定性、以及业务场景适配性要求较高，加上外商长期垄断核心技术，国内上游产业链处于弱势地位，随着制造业的高速发展，工业视觉技术一直是国内厂商奋力攻克的领域。

对于国内研发商来说，拥有核心元器件、算法开发能力，成为了增强竞争力的关键。

非白三维是一家自研各类3D机器视觉传感器模组的厂商，目前主要产品有高速白光面阵扫描系统、手持激光三维扫描系统，以及工业级多线手持激光产品（MangoFree）。团队对于高精度3维重建的研究早在12年开始，并在16年开始推出工业级3维扫描设备，同时扩展出3D打印设备、医用耳模三维扫描仪产品线，其中医用类产品已经成为国内助听市场份额第一。公司CEO表示，今年的重点在于工业级多线手持激光扫描仪（Mangofree）的市场推广。

• 从技术上看，相对于传统的结构光路线而言，手持激光产品有着更高的精度，更强的抗干扰性。公司基于激光多线三维扫描系统，自主研发的产品可比同行高出50-60％的效率，更高效地建立空间内的坐标系，生成三维点云数据，封装成网格数据，设备精度达480000次测量/每秒，0.02mm+0.06mm/L精度。目前与业内高端产品，如加拿大形创，精度达到了同一水平。此外，产品可以在各种恶劣的工作环境下进行三维重建，比如对于黑色、反光物体不需要喷涂显影剂。

• 从市场上看，公司目前从汽车2-3级供应商切入，面向模具厂商，包括塑料、压铸、精加工等环节，尤其适用于曲面检测。选择从汽车行业切入的原因在于，汽车制造产业链条长，涉及到的零部件就高达2万多种，那么对应的供应商也是上万计，市场需求广阔。但实际上，该行业大部分市场份额已经被外商占领，工业视觉产业链上游以康耐视、基恩士、海克斯康等为首的巨头拥有深厚的经验及核心元器件研发能力，同时在中游集成环节联合了机器人四大家族（瑞士ABB、日本发那科、日本安川、德国库卡），已渐成垄断之势。

非白三维CEO茹方军认为，国内厂商的优势与机会在于，所研发的产品能更好地响应国内用户需求，迭代速度快。尤其对于付费能力有限的中小客户，提供高性价比的产品是关键。目前，非白三维将工业级手持激光扫描仪市场价定位在10万元以下，是国外同类产品的1/3，比国内同类产品便宜5-10万元，以此作为价格优势来拓展市场。

此外，公司具备上游核心零部件的研发能力，在鲁棒性、高精度等方面已经可以与国外同类产品竞争。实际上，目前国内已经有一些厂商的研发水平并不逊于国外巨头，比如中观软件、天远三维、先临三维等，但国内厂商作为后来者，在渠道、资金规模、市场口碑等方面与外商仍有较大差距。国内厂商的之间的竞争也不只在价格层面，实际上各家的市场切入点也会有所不同，技术路线和服务上各有优势，都保持了一定的差异化。

公司目前的盈利模式为销售软硬件一体的解决方案，年营收千万级，团队约30人。除了国内市场外，公司正在推广海外市场，包括澳洲、挪威、美国等国家。