从课程严选入手 「熊猫酷学城」要做“素质教育综合体”

学科学习、语言拓展、乐器、围棋……对于家长和孩子们来说，周末去学几门课外班习以为常，随着素质教育的推进，教育综合体越来越热门。

比起单一的教育机构，教育综合体的优势在于：对于家长和学生来说，节省了在各个补习班之间周转的时间，同时可以在不同教育品牌之间换课；对于机构来说，节省了租金，降低了获客成本，还可以获得教育综合体经营方提供的营销、硬件设备等服务。但是在实际运营过程中，教育综合体也存在着一些问题，比如招生能力不足，机构之间协同度低，缺乏地产资源等问题。

有数据表明，预计到2020年，全国范围内的教育综合体将达到1万家。从租赁、商管，到地产、联营、自营，无论哪种模式的教育综合体，能找到快速成长之路才是关键。

近日，立足于打造“文化社交”的「熊猫酷学城」在成都落地的首店正式开业，其运营教育类目分为艺术美育、学科教育、科学素养、运动体能、早教益智及研学营地6个品类，除此外，还涵盖文创礼品、咖啡书屋及亲子娱乐项目。截止至开业,共有25个教育品牌入驻，覆盖6项教育分类，且完成3000余人的首批学员招募。

与一般的地产租赁的综合体不同，「熊猫酷学城」采取了自主运营的模式。即通过自主严选品牌入驻，保证课程来源优质可靠，在此过程中，B端品牌只需提供课程教学这一服务，而运营、获客、招生等换件都由 「熊猫酷学城」来进行。如此一来，B端商家降低了获客成本，还可以获得教育综合体经营方提供的营销、硬件设备等服务；而对于C端用户而言，课程质量也得到了保证。此外，针对近年来发生了教育机构“跑路”问题，「熊猫酷学城」采取费用托管模式，保证用户的学费安全等资金环节。

盈利层面，「熊猫酷学城」作为运营方与每个品牌采取分成模式的合作模式，另一方面，其自营的文创礼品店、咖啡屋等也将是盈利来源。据「熊猫酷学城」创始人王虎介绍，其开展的收费会员模式，也为C端提供更具品质服务，包括免费阅读等功能。

目前，市场上入局教育综合体的玩家主要包括几类，第一是地产商，比如万科城市营地；第二是教育品牌，比如新东方百学汇；第三类是运营方，比如育想家，七巧国等等。总体来看，教育综合体核心的盈利逻辑还是在于获客成本的降低，教育品牌等内容方虽然长期来看有盈利空间，但是很难在短期内实现拓展，这样看来，综合体运营方有可能会率先跑出。在王虎看来，课程质量、运营服务质量是其打造的关键竞争力，“我们像家长一样爱他的孩子，家长又有什么理由不爱我们呢?”

团队层面，「熊猫酷学城」创始人王虎是原阳光飞扬教育集团总经理，拥有12年教培行业运营管理经验；首席技术官何川是加州大学计算机硕士，拥有9年大数据及人工智能研发创业经验。