产业互联网让日化创业变得更简单

国潮IP纷纷跨界日化美妆，李佳琦5小时带货350万，日化巨头欧莱雅发布10年来最高增幅业绩，2018年天猫美妆消费者超过3亿……“颜值经济”兴起，让日化行业焕发新春，在与互联网加速的融合过程中，成为超越经济周期的新蓝海。

据测算，中国日化消费品年产值超过万亿元，位居全球第四大市场，个护市场超过5000亿元。

中国的大日化市场与TMT市场一样，是拥有14亿消费群体的庞大市场，在消费互联网格局已经形成、电商渠道取代传统商超、社交媒体取代传统媒体的时代背景下，知名品牌面临品牌老化、渠道更新的问题，中小创业者也期待借助新赛道新玩法实现弯道超车。以传统制造业、传统营销为特点的日化领域，正借助产业互联网孕育的契机实现“数字蝶变”。

 “颜值经济”创业痛点何在？

广东奇化化工交易中心股份有限公司（以下简称“奇化”）敏锐捕捉到了这个万亿蓝海的持续风口，过去一年围绕日化行业的产业互联网特质布局7大“工具箱”平台，以垂直行业“资源整合赋能”体系为底层架构，构建集交易、物流、金融、技术、资讯、数据等在内的B2P（Business to Platform）模式。

奇化于2014年上线，立足万亿元规模的日用化工消费品（美业、个人护理、家居清洁护理）领域。通过跨界整合，奇化在业内持续推出创新业务，目前已推出覆盖产品交易、知识交易、金融交易三大业务板块的7项服务产品。

奇化CEO蒋剑豪对36氪广东表示，新常态下，消费正逐步取代投资成为拉动经济增长的亮点，“颜值经济”主导的日化美妆行业，更是消费领域增长最为亮眼的品种。日本的人文环境及消费趋势与中国相似，在“消失的30年”，日本经历了多轮经济增速的换挡，但仍然诞生了许多穿越经济周期的日化美妆巨头，可谓是日本韧性最强的消费品产业之一，这个趋势同样值得中国借鉴。

日化行业拥有与TMT行业一样庞大的用户基数，在技术成熟、市场驱动、政策驱动的背景下，未来产业互联网与资本将推动日化行业产业链的环节升级，每个传统环节都值得以产业互联网的逻辑重塑一次。

但是“颜值经济”领域的创业与移动互联网的逻辑不同，移动互联网时代，社交类、视频类产品是主流，通过应用零成本和免费的方法连接内容、服务的生产者与消费者，从而聚集大量的流量，解决生活场景痛点。

而以日化为代表的产业互联网则需要轻重并举，打通人、货、消费场景、生产场景的物联网。日化产业互联网，天然就必须构建在传统产业链条的优化之上，通过简单的连接无法真正解决问题，它包括研发、生产、贸易、仓储、运输、采购、消费，一笔业务涉及的角色就有七八种之多，单笔业务实际完成时间可能在3到7天。几乎每个环节，都存在普遍的信息不对称、认知不对称的鸿沟，非资深从业人员不得其门而入。“信息孤岛”与创业门槛高，是日化产业互联网最大的两个痛点。

奇化了解传统日化行业的痛点，期望能在中国日化行业数字化的过程中，以全产业赋能为出发点，帮助传统日化企业实现包括智慧供应链、研发大数据、线上线下立体营销渠道、品牌IP孵化、产融平台等方面的转型升级，通过提供数字资产为基础的全产业链增值业务数字化服务，逐步优化新型日化产业链，赋能美业孵化，让“颜值经济”创业变得更简单。

提供从覆盖原料端到产品端的解决方案

以原料采购环节为例，化工品种类繁多，多达百万种。而且客户对不同种类化工品的需求和用量差异巨大。许多新兴品牌只能通过第四第五手的供销商小额拿货，然后根据自己对行业的理解进行研发设计。与大品牌相比，尽管新兴品牌善于个性化营销，但研发实力和制作实力不足。甚至有部分害群之马会为了压缩成本，使用含有违禁添加物的原料生产日化用品。

奇化根据这些行业痛点，打造了一个立体的资源整合孵化平台，链接B端和C端，让新兴品牌也能接触到原料大厂降低采购成本，获得优质配方。同时根据行业安全标准提供优选新品平台，让消费者明明白白地了解产品成分、制作工艺，用得放心。

奇化在日化垂直领域形成的数字化工具涵盖原料交易、知识服务、智慧供应链、新零售、新媒体等环节，全产业链贯通，实现从消费者到生产商的链接，为“颜值经济”创业者提供一站式服务。

“日化汇”从全供应链资源整合的角度出发，为“颜值经济”创业者精准配置资源和能力，帮助品牌商寻找渠道、帮助生产商寻找客户、帮助跨界品牌转化，从供应链到销售通路迅速链接资源。

面对C端零售渠道，奇化网通过专业的测评平台“美加喵”及严选商城“美加喵选”，严格筛选符合行业安全标准的新品，确保产品的质量口碑。通过导入网红KOL，帮助平台入驻品牌实现爆款带货。奇化零售板块上线后，3个月左右的时间，已经覆盖各大线上线下的主流通路，拥有数百个内容分发渠道和全域销售渠道，累积了数千万的流量数据，用户以“95”后为主。

“日化最前线”是为“颜值经济”创业者提供创意原点的企业级知识服务平台。“日化最前线”以外部智库、咨询服务的角度切入，根据客户的需求打造数据呈现报告。通过专业内容链接研发端与市场端，为掌握研究成果的科研机构提供日化产品技术成果的变现渠道，为掌握市场资源的日化产品生产商和品牌商提供创新产品。服务内容包括技术解决方案、配方定制、原料信息、工艺方案、市场监测、定制化行业报告等。日化最前线在2019年年初正式运营，上线7个月左右，月活达到数十万级别。

同样也是企业级知识服务的 “全球化工百科”，用了5年时间建立了化工领域的大数据平台，收录超过两百万种基础化学原料的基本物化性质数据。平台支持专业人员寻找相关行业信息以及进行产品定制，支持企业定制产品，为个人品牌、小众品牌的创立提供便利。

这些产品和奇化平台形成了一个生态的互联，链接日化原料端、生产厂家、品牌产品、落地渠道、运营推广、产业赋能等环节。

在为“颜值经济”创业者解决了找原料、找研发、找市场等问题之外，奇化还提供覆盖全平台的“奇化融”的金融服务，包括联手微众银行等金融机构提供的企业信用卡、企业钱包等融资服务，与产业引导基金合作的专项风投基金服务，外贸企业国际信用证融资服务等等，满足中小创业者对资金的需求。

奇化长期积累的企业大数据可以从多种数据维度，基于垂直行业内容资讯，提供更安全的风控和产业引导咨询服务。

B2P模式破解“信息孤岛”难题

包括化工百科、日化汇、美加喵、奇化移动商城、奇化融等在内的工具箱只是一个呈现方式。奇化把这个底层架构称为B2P商业模式，希望构建一个集交易、物流、金融、技术、资讯、数据于一体的一站式化工供应链服务。

这个模式不仅适用于新兴品牌孵化和供应链服务，同样适用于龙头企业的智慧供应链转型。

奇化在作为日化行业巨头宝洁（P&G）的原料服务商时，发现龙头品牌同样面临原料信息上下游不流通的问题。工厂无法及时精准预估需要的原料品类，生产端柔性供应链的需求得不到满足，导致出现断货现象；或是由于原料库存过大，生产效率得不到提高。奇螣系统是奇化团队以区块链原理结合工业互联网特点，协同信息流、商流、物流、资金流研发的系统。

奇螣系统可以满足目前的日化美妆产品个性化的趋势，以物联网智能硬件终端实时采集仓储、库存、运输等多维数据，生产流程、设备状态实时以3D可视化形式表现出来，精准高效，满足生产起订量大幅降低时，更小批量的柔性制造。

奇螣系统可以实现企业内生产端和销售端的生产协同和市场对接，企业间的上下游物流监管的精准管理，企业外的数字资产跨领域互信。

在奇螣系统的可信信息流的支撑下，全链物流监管系统可以按分钟级对仓储物流进行异常监控，并能实现全网全链数据的深度实时处理与异常告警，提供覆盖全产业链的生产预警信息与货权管理信息。

而在从消费预测到供给端定制的C2B生产方面，奇螣系统在AI 技术支撑下，基于全信息链平台视角，信息流转速度从传统以半工作日为单位下降到10分钟级，市场对接能力扩展20倍以上。

另外，奇螣应用AI 算法对各类全链数据信息进行聚类分析。以数字资产管理为基础的可信数据源及可用分析模型，为金融机构关心的数字资产提供全面可信服务。未来，基于核心企业的上下游供应链信息全打通，企业可以通过系统中的真实交易数据进行融资。在智慧供应链时代，数字资产服务能够基于金融互信提高产业储能。

蒋剑豪表示：“我们提出了B2P的平台模式，就是希望能够赋能日化产业互联网全产业链，在每一个传统环节再造的过程中，从0到1的中间有一个试错的过程。提供一个资源调配的平台，让研发端、销售端、品牌端、物流端、贸易端等个体能各自所需。通过全平台资源协同，去支持企业发展。”

在美业孵化领域，奇化相信对应的服务形态必须从原有的中介服务，升级转型为企业级的赋能服务生态，才能让“颜值经济”创业变得更简单。