重塑民营医疗机构供应链体系 「美械宝」打造国内最大B2B医美正品直供平台

从“整容”到“医美”，变化的不仅是称呼，更是行业规范程度的不断完善，以及用户接受程度的不断提升。在消费升级和民资涌入的大背景下，医美已然成为了大健康领域曝光度最高的板块。据知名头部医美O2O平台新氧科技发布的《2018年中国医美行业白皮书》显示，去年中国超2200万人通过不同渠道购买过医美服务，同比增速达57%，其中一线、新一线城市医美渗透率最高，占比达58.7%。据统计，2014—2018年间，我国医美行业市场规模年复合增长率达30.4%，2018年市场总规模已达2245亿元，同比增长27.6%。

在连续五年30%的复合增速下，如今表面繁荣的医美市场背后却暴露出不少问题。今年7月有消息指出，百度搜索引擎将不再收录新的医美机构，并将重新规划SEO优化和竞价。另一方面，有信源显示，百度自己开发的医美平台“柠檬爱美”通过市场调研了解到，目前国内医美满意度整体处于较低水平，仅为29.7%左右。面对医美类投诉案件数量不断上升，近几年，国家多部委曾接连发文，要求进一步规范医美市场秩序，特别是对“三非医美”（非法医疗机构、非专业医师、非合格产品）进行严厉打击。

在“三非”医美问题中，非合格产品作为源于医美供应链环节的问题，从根本上左右着医美服务的安全和体验。然而现实的情况则是，在玻尿酸、肉毒素、水光针、假体、鼻假体、面部假体、麻醉设备、皮秒激光等医美药品、耗材和器械领域，大医院凭借着雄厚的资金和稳定的用量，在进货渠道方面掌握着绝对的优势和议价权，而市面上数量占比更大的中小型医美机构，则由于用量小缺乏议价能力，一直处于弱势，甚至部分中小型医美机构由于缺乏稳定的进货渠道，只能通过走私、黑市、背包客等灰色渠道获取医美药品、耗材及器械，这样的市场格局和状态严重制约了医美行业健康发展。

图片来源：「美械宝」提供

作为全国首个针对医美行业的B2B供应链平台，「美械宝」于本月初正式上线并完成首单交易。为了更好地服务中小医美机构，推动医美行业整体健康发展，平台在立项之初就定下了“正品直卖、省心省钱”的发展宗旨。「美械宝」医美B2B供应链平台的底层商业模式，是通过平台在供应链上游的优势渠道资源，为中小医美机构、民营医疗机构提供稳定且更具性价比的供应链渠道，让中小医美机构在获取医疗药品、耗材、器械和设备方面再无后顾之忧。

目前，「美械宝」平台共上架了 “美械集采”、“精准美萃”和“医美前哨”三个系列的近200个SKU。“美械集采”系列主要覆盖医美机构在诊疗过程中所涉及的所有初级医疗耗材，包括口罩、手套、棉签、纱布等上百个单品。平台通过与知名医疗器械厂家签订稳定的直供协议，以集团带量采购的方式，获得稳定的正品货源渠道，同时让单品成本最高降幅达到70%。

“精准美萃” 系列定位“安全显效、平台严选、经典荟萃”，主打高品质医美耗材。平台凭借多年来在医美行业的经验和优势，与国内外知名厂商建立合作渠道，确保医美药品耗材正品直供，从供应链源头保证了用户的安全和体验。

“医美前哨”系列作为「美械宝」链接全球医美前沿技术的板块，通过将欧美日韩等国的先进医美产品及技术引入国内，以行业前瞻眼光为顾客带来全球最前沿的医美服务体验，目前「美械宝」已与欧美日韩多家知名医美机构和供应链厂商建立深度合作关系，拥有为国内医美机构供应国外前沿医美技术及产品的能力。

图片来源：「美械宝」提供

今年5月，成都全球生物医药供应链服务中心揭牌仪式暨首单医疗产品通关活动在成都市天府国际生物城举行。在成都市打造全国知名、全球领先的“医美之都”及建设全球生物医药供应链服务中心的时代背景下，「美械宝」平台精准切入B2B医美供应链这一市场，打破固有的医美供应链格局，重塑民营医疗机构供应链体系。采访中，「美械宝」创始人覃兴炯告诉36氪四川，目前成都正在建设继上海之后，全国又一大生物医药供应链枢纽城市。未来，平台将充分依托成都国际航线和蓉欧快铁两大对外通路，凭借着速度和通关方面的优势，进一步做大成都的医美供应链产业。

「美械宝」在着力发展医美供应链产业外，还积极探索产学研与行业发展的新方向。11月1日，在成都天府国际生物城举行的C37论坛开幕式中，「美械宝」平台聘任全国20余名三甲医院教授作为首席专家、联合发起C37 医美CEO俱乐部、成立“中国整形美容专利转化服务中心”、微软中国启动“C37中国医美指数”项目。在全国医美行业大咖们的助力下，成都正在向着建成全国领先、全球知名的“医美之都”的目标迈进。

团队方面，「美械宝」创始人兼董事长覃兴炯，中国整形美容协会采购与供应分会会长，首届中国国际医美产业大会暨医美之都论坛执行主席兼秘书长、“嫣然天使基金”（四川）救助负责人、成都市打造“医美之都”项目推动者与深度参与者。曾参与创办西婵整形医院、创建悦好整形医院、创办整吗好医生APP及担任华韩整形控股集团高级副总裁等经历，在医美领域积淀深厚。采购总监祝振欣曾在朗姿医疗、秀域科技担任采购负责人，拥有超过15年以上医美从业经历。销售负责人汪鹏曾在上海某知名药企担任全国销售经理。客服负责人彭飞，在京东商城拥有7年工作经验。运营负责人王云珂拥有传统媒体、第三方数据平台、医美金融平台、游戏加速平台的从业经历，主持过医美金融平台和游戏加速平台的运营工作。技术负责人赵俊8年技术研发，先后从事过信息安全与互联网电商行业，历担任过高级工程师、技术架构与管理岗位。

目前「美械宝」平台已正式落户天府国际生物城，并得到成都高新区的大力支持。在业务拓展方面，平台先后与事丰医械、中红普林等多家医美头部供应商建立了稳定的采购供应关系，与北京伊美尔、爱思特、朗姿等大型医美机构签订了集团供应协议。按照规划，明年「美械宝」平台的供货业务将覆盖全国3000家医美机构，营业额将达1亿元，2021年突破5亿元。目前，「美械宝」平台还暂未开启融资进程，预计将于明年Q2开启首轮融资，融资规模将达数千万级。