以数字化采购为切入点，「天源迪科」通过IT服务帮助大客户数字化转型

在数字经济的潮流下，企业数字化转型的步伐也正在加快。在这一基础上，为企业实现采购数字化转型公司也正获得较高关注，从而加速发展。

从市场空间看，根据《中国企业数字化采购发展报告2019》，2019年我国企业数字化采购市场规模为5900亿元，同比增速高达64%，成为企业级电子商务发展新动力。其中企业对消费通用型产品的数字化采购交易额达到2200亿元，增长率达到47％。2020年新冠肺炎疫情刺激数字经济发展，数字化采购增幅高于上年，规模有望超过万亿元。市场大势提供了更多创业机会，当前行业内已经出现不少公司，希望从产业链的各个维度切入其中。

36氪日前接触到的一家创业板上市公司——深圳天源迪科信息技术股份有限公司（以下简称「天源迪科」），成立于1993年 ，长期致力于自主创新软件开发，为央企、国企和政府提供 IT 信息系统解决方案，是国内头部软件产品和服务供应商。其北京子公司在2015年左右开拓了「企业数字化采购」业务线。具体展开，其从客户诉求出发，提供四大产品解决方案——一站式企业商城、 开放式采购寻源、供应商全生命周期和企业采购协同网络。

具体展开，这四大模块所解决的问题如下：

• 一站式企业商城：企业自有采购商城，包含企业超市、集采专区、销售专区、员工福利等业务。融合管理流程，连接供应商及互联网电商，实现一站式全品类全链路电商化采购/销售。
• 开放式采购寻源：询比价平台符合非招标采购管理，覆盖询价采购、竞争性谈判、和单一来源等多种采购方式，支持多种策略，差异化寻源。可对接1688等外部平台。
• 供应商全生命周期：管理通过接口贯通各类采销业务，建立供应商数据中心。具体包括供应商的基本信息库、业绩库、资质库和价格库，实现对供应商的统一管理。
• 企业采购协同网络：与银行、短信、三方物流等外部系统建立合作，与企业内部系统打通，实现全渠道资源的战略对接和整合。包含系统集成、大屏、大数据分析、供应链协同等功能。

出于过往长期服务于大型客户的基因，目前该业务线主要服务对象为具备数字化采购述求的大型央企和地方大型国企及政府单位，具体分布在能源、航空航天、交通建设、化工等行业。

提及服务此类客户的难点，公司介绍，首先，由于每个大公司都有自身较为成熟稳固管理体系，所以大家会存在不同的管理要求。具体展开，一些企业的建设单位和主管单位并不相同，在进行对自身采购流程的数字化转型时，会存在已有业务流程并未理顺，在固有惯性下难以推进的情况。第二，每个客户的IT建设水平也存在差异。作为供应商，很多时候需要适配客户的个性化需求，定制化的交付工作较多。

为在更好服务大客户的同时提升自身运营效率，天源迪科的方式是，首先基于自身多年服务大客户的经验，了解客户诉求，从客户角度出发维护长期关系。第二，在具体技术的实施上，采用云原生的微服务架构，以解耦的方式较灵活地提供服务。在技术合作上，公司也会和阿里云进行探索，采用其PaaS组件，同时根据客户具体情况支持开源组件等。

商业模式上，天源迪科数字化采购业务线目前主要通过产品加定制化收费。

谈及对整个行业趋势的观察，公司认为数字化采购虽然只是企业数字化转型过程中的一个环节，但影响意义较大，未来市场空间也较为可期。具体展开，首先数字化采购近年的标杆示例带动了更多企业重建或新建的需求；第二采购是整个供应链数字化的第一个环节，会对仓储、物流环节起到带动作用，将来也会有想象空间；第三，现在有许多行业头部公司为进一步提升地位，产生整合上下游诉求，而数字化软件是一种帮助其落地这些计划的工具。

也正是看到了这些趋势，所以天源迪科也进行了相应规划。在近期，其将会以服务大客户的优势为基础，进一步完善对此类客户的覆盖面，同时也延展到二线国企，另外也会拓展大型集团企业以及经销商方面的商机。

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