36氪首发 | 发个红包再出题，互动答题营销平台「小淘包」获数百万元天使轮融资

36氪获悉，互动答题营销平台“小淘包”宣布，已经完成了数百万元天使轮融资，由易凡资本领投，敢想科技、著名天使投资人毛亚芳跟投，投后估值为 6000 万元。

小淘包是一个以问答为触发点，帮助企业完成互动式营销的平台。而为了吸引答题，企业必须要先发红包。

红包获客并非新鲜事，相较于张贴广告、发传单，红包引流效率更好。2017 年企鹅智酷数据显示，收到企业优惠券红包的用户有 86% 会对品牌建立认知。不少初创企业也看准红包营销的机会，36氪曾介绍过以多种玩法发放红包的“激刻红包”，基于地理位置发布红包的“红信”等。

而小淘包主打的是问答，在答题过程中，用户为了赢红包必须要主动记忆，对品牌的认知会提高，理论上营销效果也更好。目前，小淘包平台基于微信公众号和 App 提供服务，也正在准备上线小程序。接下来从发布红包的 C 端及 B 端用户两方面，来介绍小淘包的玩法。

• 个人用户可以发布好友红包。小淘包目前提供 18 元及 88 元两档礼物，包括小风扇、数据线、充电宝等。用户选择相应礼物并支付，可以仅将答题链接分享给好友，也可以开放允许附近的平台会员答题。答题者需要支付答题费，分别为 3 元和 9 元。答题正确即可通过快递领取礼物或一键提现，答题错误则答题费归出题者。

  红包档次和礼物品类存在很大丰富空间，值得注意的是，用礼物红包小程序做社交电商的“礼物说”四月刚拿了一亿元的 C+ 轮融资，小淘包虽然目前主打 B 端的红包答题营销，但用问答+礼物能否衍变出电商模式，我们也将进一步观察。

• 企业用户可以发布广告红包。支持企业自定答题奖励、自定题目、自定广告图，也能插入官网或购买链接。用户参与答题即有机会赢取企业设定的奖励，答题错误邀请好友可得再次答题机会，达成裂变式引流。小淘包后台提供题库，也支持企业自主添加题目，让用户了解自己的品牌文化、产品细节等。

今年年初，直播答题一度成为风口。有调查显示，直播答题用户对广告接受度超过75%，而去除掉直播形式后，红包吸引、答题营销的逻辑也走得通。此前，小淘包曾用现金红包吸引早期用户，联合创始人宋聚安向36氪介绍到，礼物红包裂变速度比现金红包还要快，且更受企业欢迎，小淘包目前以礼品红包为主。

从运营状况来看，小淘包上线约有四个月，正处于不断迭代升级的阶段。6 月 6 日的监测数据显示，平台注册总用户数为 375 万，总发放红包金额为 2345 万。发红包可赚答题费的机制能吸引用户主动付费，企业也会为了营销主动提供礼品，平台自身投入的发红包成本较少。小淘包现在的盈利主要来源于三方面：礼物商品利润、企业活动导流收费、企业工具收费。

作为营销平台，B 端客户的获取决定了企业的盈利空间。宋聚安表示，一方面小淘包已经积累的用户数量会吸引大量广告主；另一方面答题互动能以 H5 形式很容易地接入品牌自身渠道，应用场景很广泛，因而也在与一些 2B 平台、传统媒体合作，让他们原有的客户接触新媒体营销方式。

团队方面，联合创始人兼 CEO 宋聚安曾创立苹果中国网，有八年互联网产品设计经验。联合创始人兼 CTO 雷振晋则有 11 年互联网项目管理及技术开发经验。目前，小淘包也正开放下一轮融资。