中秋将临，给你的技术人员发多少“月饼券”好呢？

原创：新元@ 股书 Kapbook (微信ID：Kapbook)，一个股权激励在线管理工具。

创业初期，公司组建团队时，最重要的一步，就是决定怎样分配股权。你需要考虑的因素有：

Ⅰ.合伙人投入的时间和金钱。Ⅱ.不同员工的贡献价值和个人需求。

不同的情况要采取不同的分配方案。如果你即将雇佣一个CTO，或者是希望给你们的技术团队发放期权以示激励，不妨听一听经验人士的建议。

这是个创业者，CEO，创业顾问们都经常遇见的问题，很多网络文章和资深专家也给出了回答，这里列举了一些好的想法：

你的公司里，是否技术为王？

从整体的角度看待这个问题。你需要一个CTO帮助你来发展公司，如果你们做的是互联网app应用，而你并非编程专家，那么在公司初创阶段，CTO至少和你同等重要。如果你们公司仅有2个人，你又不懂技术，没了CTO就运转不下去，那么CTO就该多给股权了。

尽管看起来公司创始人（通常还有背后的投资方）是更重要的，但请在心里记住：

任何超越平庸的成功，是因为团队的力量，是因为你的合伙人——你花钱请来的CTO的杰出Ideas。如果你们真正信任彼此，每人拿50%的公司股权。如果你仅仅是雇他来管理技术事务，实现你所设想的技术架构，那么1%-5%之间的期权都是合理的。

你们两人的合作关系也决定了你给CTO多少股权。问问自己：你有多看重他？他可以独立做多少你做不了的事？技术对你的公司有多重要？CTO在接下来要扮演一个什么样的角色？CTO是创始人还是非创始人？

或许你对他的定位并非创始人，然而CTO的工作是整个公司的基础性工作，你应该愿意给做基础性工作的人慷慨地发放期权。一个近来的例子是：一家公司的CTO同时还承担营销和销售的职能，负责把产品铺入市场和升级数据库。在所有融资结束后，他最终拿到了公司10%的股权。

在公司早期，CTO领导搭建的正确的IT系统架构极为重要。一般说来，雇佣CTO越晚， CTO起的作用越小。这就是工程师们常说的“技术负债”。“技术负债”是由于公司的IT系统长期累积的小错误或者小缺陷造成的。有时候必须停下来，集中精力去纠正这些问题。

言归正传，新加入的CTO一般拿20万年薪+3%的期权。股书最新的两个公司案例是：CTO在那里拿了22万年薪+略大于3%的股权。一些看好企业前景的CTO可能想用工资换期权，一些CTO不会这样做。（可以参考月薪不过万也可做风投 | 程序员也该学的期权课一文）

CTO是否全情投入公司？

这确实取决于你打算雇佣一个什么类型的CTO。优秀的技术人员始终像宝藏一样稀少。2002年美国IT业市场行情不好（很多公司裁员），尽管如此，雇佣优质工程师也很难。

优秀的技术人员不缺offer

如果你想找的人是在公司草创时期愿意加入，愿意跟公司同甘共苦，并担任你的技术合伙人的，那么为了吸引他加入，你忍痛割爱，也得给他大份额的股权。20%-50%之间都可以。

千金难买宝马骨。如果你“不花重金”，你可能挖不到一个出色的技术型联合创始人。如果这些精英们认为他们对公司的发展方向毫无影响，他们未必会加入你的团队（在现在这种大环境下他们会去创立自己的公司）。

公司现在的资金状况

作为公司领导者，如果你不大愿意单独聘请一位 CTO (资金不宽裕，找不到合适的CTO等原因)，一个可替代的做法是找些兼职工程师，给他们每个人小份的期权（多个人加起来也仍有15%-20%）。一个5~6人的兼职工程师团队足以承担CTO的职责（工资加起来比得上一个CTO）。其中应该有2~4个核心的工程师。但是要同时找到这么多的兼职工程师需要运气。

最后，如果公司的盈利很重要，或者公司的现金不能支撑公司系统太久运行( 此时你需要新一轮融资 )，那么请一位CTO，并给出15%-20%的期权，是唯一的选择。没有精英合伙人和新鲜血液的注入，融资就不太容易。

公司在不同阶段引入CTO后，CTO最终拿到的期权比例是不同的：

• 以公司现金流( total funding)为依据划分阶段，则CTO最终拿到的期权比例是：
  

• 以公司营业收入（total revuene)为依据划分：

当公司融资时，一般而言：大家的股份比例都会被稀释。如果公司CEO和CTO都是公司的创始元老，作为CEO不能太吝啬股份，记得适时激励你的搭档——CTO。

如果公司已经拿到A轮融资，或足够的种子轮融资，足够支付CTO的一年以上的工资，你可以把给CTO的期权比例安排在4%-8%。

如果公司还有很大风险，或者公司计划在新一轮融资进来前，相对少点支付CTO的工资，这时应把CTO视为公司的技术合伙人，要多发些期权。公司可以设置四年的行权期，CTO要是一年后跳槽就拿不到这些股权。（具体可参考：发期权犯的错误，9月7日载于36kr内一文）

• 以公司融资轮数为依据划分：
  

• 对于一个提供产品的公司来说，在公司产品迭代的不同时期，也有一些可供参考的发给CTO的期权比例：
  

• 此外，也可以参考一下全球各国给CTO发放的期权比例。大体来说：
  

在印度，公司的CTO合伙人所拿股权比例很低；

在美国东北（波士顿纽约等地），西北部（太平洋沿岸，如西雅图），中部亚特兰大（可口可乐总部），英国，法国，澳大利亚，CTO合伙人拿的股权比例高；

在加州，CTO拿的股权比例中等。

详见下表：

根据利益与风险共担原则，一个人拿的股权份额应该总是，等于这个人承担的风险份额。随着公司的运行，你需要重新评估不同人的贡献，把每人应得的股份调整为跟风险承担成正比的水平。

图表来源 | Tony Karrer 博士 blog，美国南加州大学计算机博士，曾以CTO身份服务于微软，IBM，惠普等顶尖公司，现于洛杉矶任多家公司的技术创业顾问。