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做服装B2B的大工厂网,想利用共享概念撬动更多的资源

转载时间:2021.09.26(原文发布时间:2016.07.31)
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服装批发这个万亿级的市场,目前能够做好 B2B 的并不多,除了综合类的1688网,行业的玩家总体来说非常分散,如衣联网、拿货网、杭州女装网、一起火、批来批往等等。其中的根本原因还是没有解决服装产业上下游用户分散、链条分销渠道长、环节多的问题。

服装领域的中小B占到将近一半的市场比重,对于服装B2B平台来说,服务好这类B端企业已经能够获得不小的盈利。目前主要新的B2B线上平台,主要以SaaS的形式为上游服务,下游则通过各种形式为买家服务。

做服装B2B的大工厂网,想利用共享概念撬动更多的资源

36氪最近接触到的大工厂网,是服装B2B的其中一家,主要仍以撮合上下游和O2O方式来进行。相比其它平台来说,大工厂网依托原有的女装品牌上下游资源,切入的是女装和童装类的批发。而在各个链条的设置,主要有以下特点。

1、针对买家体验的问题,设置了支持48小时发货 ,15天退货和15到30天内换货的条款,同时也设置了线下服装体验店,在众多小B买家的服务上,提供了较多便利。

2、解决批发商库存积压的问题,一方面通过设立大工厂网的线下仓库,集中仓储就近发货、就近提货,提高配送效率,也为下游客户提供质检服务。

3、针对上游供应链的问题,利用资源优势进行引入和把关,选择最源头的工厂和服饰品牌,减去中间的更多链条。也利用供应链金融的办法,为上下游解决资金的问题。

4、在上游供应链资源的获取上,一方面通过众包的形式鼓励厂家、品牌和设计师共享资源,另外一方面通过虚拟股权的形式,刺激上游用户分享资源。

此外,平台还为合作下游小B 店提供B2C的技术服务,包括会员数据、无限款式选择,线上购物和到店提货等服务。这为下游的客户解决了仓储、配送和体验的诸多问题,对下游B端用户来说,积极性较高。

目前大工厂网主要切入的是四川地区,大工厂网CEO刘成辉认为,四川地区的服装增量和消费水平非常可观,公司希望从成都做起,把当地市场密度做到最高,实现盈利。

平台目前的SKU有25000个,主要切入点为女装,由于以街边店等小的批发商为主。客单价在500到1000元之间,主要是以高频小额批发为主。

大工厂网从去年四月份开始上线,平台目前已经有网站和App两个平台,网站有设计师、品牌等都个版本入口,移动端也在接下来会上线。盈利方面,主要还是以常规的平台入驻费和5%佣金抽成为主。

团队上来看,大工厂网的运营负责人曾任职于阿里巴巴B2B国际部,技术上也获得了京东技术副总的资源支持,目前团队有40人左右的规模,技术和运营占主要部分。

公司在天使轮获得了服装行业某公司的战略投资,目前正在寻求Pre-A轮融资,规模在1000-2000万之间,主要用于完善模式、平台产品的打磨和团队的建设上。

在我看来,大工厂网主要还在于自身积累和投资方等获得的上游资源优势,在这个区域市场上,做透做深到盈利,还是有可推广的空间。可获客成本太高、用户留存度过低问题,依然是大工厂网要面对的主要难题。

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资讯来源: 36氪官网

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