【36氪融资小课堂】从为生存融资到为领先融资，这是一门艺术

• 2012年7月，大姨吗获真格天使融资。

• 2013年4月，大姨吗获贝塔斯曼A轮融资。

• 2013年8月，大姨吗获蔡文胜数百万A＋轮投资。

• 2013年9月，大姨吗完成由红杉领投、贝塔斯曼跟投的B轮1000万美元融资。

• 2014年6月，大姨吗宣布完成C轮3000万美元融资，策源创投领投、红杉资本和贝塔斯曼跟投。

看起来大姨吗的融资路顺风顺水。事实上，拿到天使融资前，他们曾经做过6个项目；拿到第一轮融资时，他们已经有几十万用户，融资是有备而来。

在36氪举办的融资小课堂上，柴可也分享了大姨吗的融资历程。从为生存融资到为领先融资，这既有与资本的博弈的技巧，更是一门艺术。每一轮融资有什么不同？每一轮的融资都有什么坑，来，听听柴可怎么说。

没有钱怎么办？

融资归根到底，要解决的都是这个问题，但现实往往残酷，拿钱尤其是在早期拿钱，并不是件容易事。到2012年即使大姨吗有26万用户、18%的DAU时，大姨吗也没有融到钱，还在黑马会路演第一轮惨遭淘汰。

当账户上没有钱时，一般人首先想到的是融资，但这个时候最应该想到的应该是挣钱。挣钱不仅是证明你有能力，还是向投资人证明创业者坚持下来的决心。到2012年获得融资，期间团队一直保持在8-12人，其中一半人负责做外包项目挣钱，一半人负责做大姨吗这个项目“花钱”。

为生存融资

这个阶段对应的是大姨吗天使轮融资。

这个阶段最看重的是人，而非项目。如果你没有钱也能拥有早期用户，这就是你的价值所在。大姨吗在没有钱的情况下，做了0元推广，积累了用户，证明了自己团队的能力。企业有跌宕，但是既然有人掏钱，就证明你有价值。

市场形势瞬息万变，也许下一秒你就会死掉，创业者不仅要时时关注公司的财务状况，更要有破釜沉舟的勇气。2012年7月份，大姨吗拿到真格基金150万元融资，但此时竞争对手拿到了5000万美元融资。原本大姨吗打算花24个月花完这笔钱，但他们当机立断，决定用4个月花掉，开始谈下一轮融资。

概括起来，这个阶段就是“向钱看，向后看”。

为发展融资

这个阶段对应的是大姨吗A轮融资。

这轮融资大姨吗拿的是美元融资，需要涉及到工商变更、股权调整、组织调整、外币兑换等问题，这都需要时间，最好提前6个月谈。当投资没有进来时，过桥贷款也很重要。

经过了种子融资，就应该想清楚自己的项目需要什么样的资源，看看资本的实际帮助有多少，对你的实际意图是什么。这一轮大姨吗的主要投资人是贝塔斯曼，他们的宣传资源充足，又投资过蘑菇街等女性项目。当然，价格也是很重要的，这一轮贝塔斯曼开出的价格是大姨吗开价的2.3倍。

总体来说，这个阶段就是“向前看，向后看”，看看前一个投资人给到了什么，自己后面要做什么，后面还需要什么。

为竞争融资

这个阶段对应的是大姨吗B轮融资。

这个阶段如何发布融资消息，是一个不得不面对的问题。面对激烈的竞争，最早发布融资消息并不一定是好事，别人很可能后发制人，利用你的消息打击你。加上投资人和市场并没有太多的消息源，如果又放大了自己的投资金额，很可能“帮助”对手拿到比你更多的钱。总的来说，知己知彼，才能百战百胜。

面对竞争，到帐速度就是一切。这一轮大姨吗的钱只用了45天到帐，主要是因为提前准备好了各项资料，包括用户数据、审计报告等，供投资方尽快完成审查，为自己争取时间。

总体来说，这个阶段要“向钱看，向厚看”。资本的帮助已经不大，需要靠自己了。估值高、给钱快，应该是一个重要的选择指标。

为领先融资

这个阶段对应的是大姨吗的C轮融资。

这个阶段，最后的胜利是活着，做企业不是为了争口气，剩者为王。商战永远存在，不能妄自尊大，也不能妄自菲薄，你很可能会是在相对的维度和时间是第一，要多维度思考，让自己成为更多维度的第一。

对于CEO来说，理清发展思路和财务管理、财务预测是CEO的必修课。而CEO绝对不能是产品经理，他要花时间和人打交道，战略管理、团队建设等才是管理，否则就只能是“创始人”。

总体来说，这个阶段要“向前看，向后看”。