36氪首发| MCN机构网星梦工厂于去年完成1000万元Pre-A轮融资，除了网红孵化外还可以做做“虚拟IP”的生意

互联网的优势在于降低了"偶像的门槛"，也更大程度的释放了粉丝经济的价值。网传MC天佑的入驻火山小视频的费用已经达到2000万元，而据微播易的数据显示Papi酱的直播在300万元以上(1小时），MC天佑一条内容的价值在30-40万；咪蒙在60万元，而传统明星都在80万元以上。

这些巨额的数字背后其实就隐藏了一个"长尾市场"，除了头部的KOL以外，处在腰部及以下的网红的变现能力以及中小企业营销需求的缺口，都催生了这个"网红孵化"这个板块的迅速成长。比如36氪之前介绍过的VS MEDIA，快火 ,蜜星 等。在这个过程中也催生了一类变现链条更完整的电商网红孵化，比如如涵、大美时尚、星游娱乐。

而今天要介绍的这家网星梦工厂作为一家MCN机构，早期选择对标如涵，做电商网红的孵化。在实际运营的过程中却发现，电商网红的孵化模式太重，门槛太高。创始人夫子姜表示："网红的孵化不是问题，但是下游的产业链和电商资源的获取需要几年甚十几年积累，这也是公司转向泛娱乐的主要原因。"目前公司主要业务有三条线：

1. 营销账号的运营。目前公司拥有70多个微博营销账号，作为不露脸的渠道资源可以单独作战也可以联合"小网红们" 进行整合营销，这方面也是公司最早的业务。

2. 泛娱乐方向的网红孵化及整合营销。目前公司有用70多位网红签约艺人。在微博、秒拍、快手上都有布局，媒介形式也跨度从文字到短视频和直播的整条业务线。并将签约艺人分为A\B\C三个等级，从最低的C级到A级有标准的孵化配套方案，相对头部的A级要求每个月收入至少达到10万。

3. 虚拟IP的运营、衍生授权及整合营销。相对于传统的网红和营销号，网红星工厂又做起了虚拟IP的生意。目前已经签约了熊本熊的IP授权，将负责熊本熊IP在中国线上线下的全线运营和IP衍生授权（目前，国内另一家获得熊本熊IP授权是上海公司，仅获得线下活动授权）。会为熊本熊开通微博运营，并根据IP打造内容和线下活动。目前公司也在洽谈一些国际知名虚拟IP，比如迪士尼。

对于网星梦工厂的核心优势夫子姜表示，"其实做网红孵化比想象的门槛高，要有对用户需求的精准把握；有丰富的整合营销经验和天赋，同时还得呈现优质的内容（核心）。" 在把握用户和经验上，团队其实在做MCN之前，一直就是做整合营销，无论是模式还是经验都已经非常成熟。

至于如何建立起内容的护城河，网星梦工厂有两个重点计划，一是自己打造线下活动IP，今年3月曾在云南腾冲举办"女神来了"的线下活动，今年也会持续打造这个线下的网红活动IP，在微博上#网红驾到滕冲#，阅读量总计4.1亿。 二是跟长沙市政府合作成立视频创客基地。在每个垂直领域CP方制定相对标准化的流程并复制到其他品类，争取打造出更专业，精品的内容。

变现方式上，主要有流量变现和品牌变现两种。流量变现主要一是电商；一是线下导流，比如整形医院，根据夫子姜提供的数据目前合作整形医院70%的流量都来自于他们，而这部分毛利非常高。三则是通过自造需求产生流量来招商，比如女神来了的线下活动。而品牌变现则是第三条业务线主要内容，通过IP的运营和授权交易来变现。创始人表示，前三个月流水已达到几千万，利润达到600多万。

目前市场上，头部的CP的流量获取方式可以不再借助传统的MCN，发展自己的团队甚至平台，之后就可以借助大号孵化小号的模式来组建流量矩阵，比如新片场的魔力TV，papi酱做了papitube。虽然对于传统的MCN是一种冲击，但夫子姜表示："无论是从B端的需求还是中长尾的网红本身来说，这种模式的确是效率最高，拥有足够的市场空间容纳更多的玩家进入。"而对于MCN机构本身来说，孵化长尾网红的模式也更利于标准化与规模化，同时降低风险。

在我看来，网星梦工厂的有趣之处在于介入虚拟IP的运营。在越来越红海的"粉丝经济"的空间下，从明星到网红，壁垒已经越来越高。而从虚拟IP的运营除了可以借助已有的粉丝流量外，能够保障IP的稳定性（没啥丑闻嘛），延长IP的生命周期。同时IP的衍生品类可以更广泛，拓宽变现渠道。起码对我而言，逛逛熊本熊的微博，去看一场它的直播比去看那些分不清脸的网红有吸引力多了。但这个壁垒有多高，要看团队获取IP的能力有多强，先发优势是否明显。

团队方面，目前团队拥有核心员工近100人，同时拥有孵化艺人70人左右，视频创客空间有100人左右。CEO夫子姜在创业之前就在微博做产品，孵化过一些营销号。后来创了媒体营销公司，曾策划过"四千年第一美女鞠婧祎" ,"斯巴达三百勇士与城管" 等一系列营销活动。

融资方面，曾在2016年5月获得华泽资本1000万元的天使轮融资（估值1亿元）；2016年9月获得伙伴基金 1000万元 的Pre-A轮融资（估值两亿元）；目前正在A轮融资中，估值4亿人民币。