最前线 | 吴强领兵OPPO海外市场首次接受采访，如何俘获欧洲当地年轻用户？

带着时隔四年后回归的Find系列新品Find X，OPPO副总裁吴强开始了他领兵海外市场的第一次亮相。

今年5月底，OPPO宣布高层架构调整，OPPO副总裁、原OPPO中国大陆市场营销业务负责人吴强将领导OPPO海外团队，全面负责OPPO海外市场整体业务；同时，OPPO中国大陆市场营销策划部长沈义人任助理副总裁，领导中国大陆营销团队，全面负责中国大陆市场营销业务。

之所以选择这个时候进入欧洲市场，吴强给出了三个理由：

1、中国手机市场的空间开始压缩，增长规模放缓；

2、欧洲市场每年销售规模超过一亿台，对于OPPO来说是空白市场；

3、OPPO已经在30个地区有海外运作模式，对进入欧洲市场有经验积累。

在中国手机厂商频繁出海的今天，华为、小米已经前后进入欧洲市场，数据显示增长速度迅猛。OPPO的进入，显然会形成竞争，吴强表示，进入欧洲市场没有受到友商和其他外在因素影响，而是公司发展的需求使然。

OPPO早在2009年就开启了海外业务布局，现在也恰逢即将迈入第10个年头。虽然在OPPO眼中，全球市场没有严格意义上的中国市场和海外市场之分，视为一个整体市场。但是相对于中国市场，欧洲本身由于地域原因，导致手机市场分散，40多个国家，每个国家都有着文化差异以及独特性。

按照以往的海外经验，为了快速了解当地消费者的需求，OPPO都是组建本地化团队，这一次OPPO透露将有超过90%的员工来自欧洲本土。前期，会陆续进入法国、意大利、西班牙、荷兰四个国家。

OPPO欧洲市场业务负责人黄利国也表示，目前已经在和欧洲的运营商沟通，探讨本土化的合作模式。黄利国之前曾负责澳洲市场的工作，并把OPPO打进了澳洲市场前五。

IDC 2017年数据还显示，在全球市场中，OPPO市场份额为7.6%，全球第四。Counterpoint 2017年数据显示，OPPO市场份额位列亚洲市场第一。

事实上，OPPO这次与兰博基尼汽车牵手背后，也间接说明了OPPO的深度合作模式。

作为兰博基尼首次跨界手机厂商，双方将讨论兰博基尼汽车上采用OPPO VOOC闪充技术的可行性，同时兰博基尼汽车还会共享销售渠道，以后在欧洲可以买兰博基尼汽车的地方，或许就会摆上OPPO的手机。

但归根结底，OPPO的目标还是俘获当地的年轻群体，这和中国市场的用户定位相同。

吴强在采访中还透露了欧洲市场，尤其是法国用户的手机习惯：1、他们更喜欢线下交流（比如咖啡馆），对手机参数不怎么关心；2、欧洲年轻人最在意的功能点是续航，VOOC闪充技术恰恰契合了年轻消费者的需求；3、欧洲用户十分乐意为设计感和艺术感买单。

某种程度来看，OPPO Find X扮演的是一个欧洲市场敲门砖角色，而进入欧美发达市场，两个必备的基础条件就是品牌和专利。截至今年6月7日，OPPO全球专利申请数量已经超过26,000件，授权数量超过5000件。

与兰博基尼汽车的合作，不仅仅是一种科技+艺术的调性传达，也是一个在欧洲拔高品牌认知度和高端定位的捷径。

然而，对于OPPO来说，这只是开始了马拉松长跑的第一步，在这个不熟悉的市场，比拼的不仅是产品力，还有持久力。