去中介的生意，可以在大学生海外就业上闯出一个 51offer 吗？

关于去中介的生意，此前36氪有提到租房、留学、保险等领域。其中租房项目包括107间、火炬租房，在留学领域有51offer、myoffer，在金融保险领域则有像支付宝这样通过用户信用提供非中介的平台。可以说，用互联网的方式解决行业中信息不对称问题是提升行业效率的大趋势。

针对中国每年增速达65%、预期规模达4000亿的中国海外劳动力市场领域，今天要介绍的“轻出国”项目，想通过去中介的形式切入，解决劳务外派领域人力资源与企业信息不对称的痛点。

与传统中介劳务外派公司不同，“轻出国”外派劳务人员定位在高校毕业学生（而非学历较低的社会工作人士）。而面向企业，“轻出国”会引荐素质较高的学生群体，而不是传统中介公司技能不匹配的人才输送。

具体来看，高校毕业生资源上，“轻出国”的切入点在二三本院校毕业生。之所以从这一批学生切入，创始人邱嵩表示，海外岗位大多在欠发达国家或者岗位看起来并不高端，可能达不到重点院校学生预期，而二三本院校学生可能期望没有那么高，会更愿意接受这样的境况，另外后者在销售等职业上表现其实并不比前者差。再者，二三本院校比单纯体力劳务输出的工人素质要高。

“轻出国”与学校就业指导中心乃至当地政府教育部门合作做背书，进入高校进行海外就业宣讲，让学生成为新会员。

谈及为什么学校与教育部门愿意和“轻出国”合作，创始人表示，项目服务费是学生在海外顺利工作后才会收取，学校会认可这种模式。而且创始团队曾服务于“山东高校毕业生就业信息网”，在于当地教育部门合作上有天然的优势。

外派劳务人员素质对比

在海外企业资源方面，“轻出国”与美国国际市场营销协会（SMEI）、美国饭店业协会（AHLA）、新加坡就业指导中心（e2i）、新加坡职总恒习（NTUC Learning Hub）等平台合作，通过平台，“轻出国”会获得最新的海外劳动力需求信息，比如澳洲的阿里巴巴LBS中心设立，需要跨境电商人员，“轻出国”可以在动工前半年获得信息，并与当地联系，外派劳动力。其中，合作方之所以愿意“轻出国”合作是因为：“轻出国”可以素质更匹配的人力资源，这是传统长链条中介公司做得不够好的地方。

现在“轻出国”在新加坡、日本、澳洲、迪拜等国家均有达成合作的企业，包括通用、三井住友、ZARA等。海外合作企业达700多个，岗位数量约为8000。

目前，“轻出国”项目通过线上线下途径初步面试报名学生后，再到匹配海外岗位对接海外hr，转化率约为55%。

从整个项目来看，“轻出国”的盈利点是每个接受服务并成功到海外工作的学生用户，客单价是16800元（学生工作后可以选择分期返还）。不过“轻出国”最终想做的是平台化的事情。“轻出国”项目会从学生出国就业前的职业培训、落地海外工作后提供社群、职业学习服务、工作几年后回流国内就业推荐等整个闭环内的生意，每一个环节都可以考虑增加营收。再者，在品牌做大之后，“轻出国”也要向企业收取人才引荐费用。

至今，轻出国派出人员3500余名，接受工作前培训（自愿性，培训费用6000元每人）学生1500余人。据创始人表示，项目从山东起家，现在已经和福建、江苏、新疆、辽宁等地相关城市的就业指导网达成合作，发布海外就业信息，以合作的方式打造这个为大学生提供海外就业机会的去中介化平台。

项目有融资计划，主要用于海外服务团队的扩展和海外岗位的开发。

“轻出国”项目创始人邱嵩是软件工程出身，是美国国际营销协会高校指导委员会专家，山东省人社厅大学生国际就业问题顾问。联合创始人王蕾有超过十二年国际人力资源外包行业经验。李亮有十六年高校就业服务从业经验，在高校资源方面有优势。