结束题海战术，资格宝改押考点，学习24小时考试通过率达90%

资料显示，2015年我国非学历职业教育领域市场规模为4248.8亿元人民币，预计2020年将达7088亿元，其中资格认证类细分领域占400亿份额。资格宝选择从这400亿的资格认证切入在线培训教育，同时瞄准人才招录、企业培训等其他领域。

市面上大多数在线资格认证培训平台仍停留在题海战术，缺乏教研团队，普遍采用录制视频课程、销售题库软件和部分考前直播的大众化方式训练学员，内容同质化严重。近年来，金融资格认证考试形式灵活多变，传统的押题战术耗费学员精力，精准度较低，已无法满足新型考试需求。

资格宝以点代题，单点切入，抛弃题海战术，去年8月开始组织教研团队耗费近半年时间搭建基金考试知识图谱，利用人工智能分结构化知识点。从试题层次、试题难度和出题方式等维度进行仿真命题，在压缩训练题量的基础上，提高命中率。采用诊学练测考五步教学法，节省50%－70%的备考时间，将备考时间压缩至16-24个小时，确保24小时考试过关。同时利用大数据概率预测和小数据个体辅助实现90%系统服务和10%的人工服务。资格认证培训平台主要对接在职人员和有转行需求的白领阶层，资格宝的这一套教研体系和课程体系准确抓住市场痛点，用最短的时间，花最少的精力，通过考试。

资格宝课业类型主要有四种：基金从业资格、证券从业资格、银行从业资格和期货从业资格。课程类型分为三档：198元的考前冲刺班、598元的智能通关班、998元的高端私教班，每节课时长维持在10-20分钟，以视频方式教学。所有培训类型和班型均承诺保过，不过即退款。目前，资格宝已有400名注册学员，200名付费学员，报读300科目，付费学员认证资格考试通过率达到90%。

资格宝创始人马大光向36氪透露，通过率高最主要的原因是采“点”准。资格宝通过前期知识图谱体系和仿真命题系统基本上能做到100%的考点覆盖。90%的学员都能通过60分的基准线，剩下的10%可通过定制化人工服务跟进提高二次通过率。

商业模式方面，资格宝采用分步走战略。第一阶段，主要营收渠道仍来自于课程售卖，目前客单价约为600元。今年下半年进入第二阶段，实现课程免费，服务收费，通过个性化的定制服务，抢占c端市场。马大光表示，教育的本质还是服务。好的教育服务体验才能带来高的口碑转化率。第三阶段则开始拓展to B端业务，通过资格考试免费＋实战课程收费深入企业职工培训市场。此模式发展顺利将开拓新的业务种类，延伸到其他细分领域的资格认证考试。

目前资格宝的获客渠道来自人工电话营销和媒体传播自动化营销两部分，下月初将开发微信小程序，逐步过渡到自动化营销，通过口碑降低营销成本。资格宝通过口碑转化的学员占30%，平均获客成本在3—5元。资格宝现已实现当月盈亏平衡。

资格宝曾于2016年7月份获得个人投资人苏文的100万种子轮投资。苏文是“找到啦”网站的发起人之一，曾在潘石屹的soho中国任职董事长助理。2003年开始创业，先后组建过房地产经纪公司、投资管理公司、基金公司等。大学毕业后曾在北京大兴一中任教，身处教育一线。创始人马大光具有多家美国上市教育集团（学大、学而思、安博）的高层管理经验，擅长集团战略、网络营销、产品教研和业务管理系统。

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