整合线上线下渠道资源，「麦穗智能」要做人才和岗位的智能分发网络｜企业服务2020

无论是招聘平台还是雇主，品牌营销正变得越来越重要。

在线招聘网站已经跑出若干头部企业，头部效应明显，挤压中长尾企业的生存空间，但头部在线招聘平台的营销战从未停歇，2019年boss直聘凭借精准有效的媒体营销策略一跃成为今年在线招聘网站的流量新星。

从雇主的角度来说，人才竞争激烈，当流量向头部平台聚拢时，平台对流量曝光的定价权趋强，以广告模式为企业获取曝光机会的成本也会越来越高，提升雇主品牌影响力、拓展精准直接线下流量触达方式是一种解法。

麦穗智能此前主要通过AI+智能为企业和招聘平台提供人岗匹配技术服务。随着招聘领域流量之争、品牌之争变得激励，麦穗又进一步整合高校线下广告资源、联合多家招聘网站，向人才与岗位智能分发⽹网络转变——麦穗智能将雇主招聘需求分发到在线招聘平台、高校线下屏幕广告等渠道，吸引人才扫码咨询，再通过AI机器人多轮对话直聊约见，安排面试行程。

麦穗智能此前曾获得由智通人才领投、英溢资本跟投的数千万元 Pre-A 轮融资。

受访企业概况

受访人：王露颐 联合创始人兼产品负责人

公司所处大赛道：企业服务、AI

公司所在细分赛道标签：招聘工具

Q1、麦穗智能的公司定位是是什么？面向什么客户提供什么产品？为客户解决的核心问题是什么？

麦穗智能主要为企业提供一体化营销式的招聘解决方案，帮助客户实现自动化的雇主营销。

招聘更多是以结果为导向付费的，在信息发布、简历购买、沟通意向、约排面试、入职的整个招聘闭环中，主要以招聘网站的简历付费和猎头服务为主。

而麦穗，提供的是介于相对低效率和高价选择之间的一个性价比选项，以面试者和企业双方有意向，到现场面试为服务结果收取费用。客户可以因此获得比简历寻访更高效，同时比猎头服务更实惠的招聘体验。

Q2、2019年麦穗智能在产品、技术、市场拓展、商业化、团队等方面取得了哪些进展？

2019年对麦穗而言是快速发展并持续升级的一年，逐步实现了从提供底层技术接口的技术团队到为企业提供一体化招聘解决方案的蝶变。麦穗智能在产品和技术上进行了持续的升级和完善，服务过的职位超过860万，分析的人选数量突破7800万。麦穗提供的技术产品服务涵盖知识图谱、简历解析、搜索引擎、推荐引擎和聊天机器人等，依托轻量级SaaS系统、API接口或SDK模块融入到各类企业招聘场景中。

麦穗认为招聘智能化除了匹配效率的提升外，需要帮助企业雇主实现自动化的媒体营销策略，麦穗需要跨界融合，拥抱社会化的媒体。今年麦穗组建了自有的媒体团队，构建校园“分众传媒”体系，目前线下校园媒体资源涵盖近500所学校的食堂和运动场。线上媒体也涵盖了20余个网站资源。

Q3、2020年在产品、技术、市场拓展、商业化、团队建设等方面有何规划？

2020年，麦穗智能计划在今年的基础上持续构建属于中国招聘的媒体营销网络，利用AI技术持续完善招聘媒体化的跨界融合，持续升级聊天机器人帮助企业树立雇主品牌和有效的人才甄选，服务更多中大型企业，实现收入300%的增长。

招聘行业目前最大的困局是C端流量的难度和成本，大部分企业招聘的核心难点是获取足够多的有意向的候选人，这需要技术公司赋能企业招聘打破传统招聘的流量边界，为中国企业提供更极致也是更高性价比的招聘产品体验。 目前，我们的媒体团队在校园类媒体资源上已深耕了15年，覆盖500所学校近万个广告点位，打通学校获得高性价比和高人群密集度的媒介资源是需要大量时间和经验的投入，配合招聘的综合化技术解决方案一起构建了麦穗的核心竞争力。

融资上，我们预计在未来6个月完成A轮融资，融资额会在5000万左右，这将持续帮助麦穗对标国外巨头实现自动化雇主营销和人才甄选，巩固行业竞争力，扩大领先优势。

Q4、目前服务了多少量级的客户？产品与服务的客单价和营收水平如何？

目前我们的客户主要是有比较多招聘职位和人才数据的企业和专业招聘企业，主要提供以数据为驱动以职位需求为核心的一体化招聘解决方案获得年费，平均每企业的客单价在5万元。

Q5、您认为2019年至今，行业内发生的对麦穗智能所在行业影响最大的三件事？

1.    全球最大的招聘网站indeed整合click IQ，帮助企业实现自动化媒体营销；

2.    Boss直聘的媒体营销策略和持续的用户增长，跃升行业流量之星；

3.    国家持续加强数据安全规范，不断加强对人才数据的保护。

Q6、2020年, 麦穗智能所在的行业大概率会出现的大事件和趋势会有哪些？

1.    雇主品牌认知会越来越重要，用户对企业雇主会做更多提前调查建立信任；

2.    流量获取难度和成本会越来越大，这对传统型招聘平台的生存会有较大冲击；

3.    越多企业会依托社会化媒体（比如微信朋友圈、社群、社交媒体）进行招聘。

Q7、2020年，值得重点关注的行业大件事有哪些？

1.    招聘行业的跨界融合，拥抱新媒体和社交网络；

2.    AI技术如何在初轮匹配之外，进一步帮助企业实现有效地人才甄选（ 简历抄袭造假，面试中软性能力的评测）；

3.    灵活用工模式和95后人群的求职新偏好对现有招聘行业的冲击。

Q8、2020年，麦穗智能所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

1、 专注“AI+招聘”的技术企业会逐渐从一个点发展到一个招聘系统化解决方案。已有做招聘系统的软件企业也会越来越重视AI模块在招聘效率提升中的价值，两个细分赛道的企业会殊途同归，逐渐有更多的直接竞争；

2、 招聘行业会面临越来越强的流量困局，会有更多企业着手探寻更多合规合法基础下高性价比的人才流量解决方案；

Q9、2020年，麦穗智能所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

招聘本身的市场很大，但实际上思考模式陷入僵局，导致整个市场面没有打开，亟待创新和升级。技术持续升级、紧跟AI前线是必要的，但并不充分，从招聘的商业本质出发，进行创新性合作是市场的需要。

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