SOP标准化孵化时尚垂类博主，元隆雅图2.7亿收购「有花果MCN」60%股权

36氪获悉，元隆雅图（002878）近日签署 2.7亿元股权转让协议，完成对有花果60%的股权收购。此次收购后，元隆雅图会给予更多的资金和资源支持，帮助有花果拓展业务，旗下新媒体公司谦玛网络也将会与有花果开展深度合作，共享客户和媒介资源。

「有花果」成立于2016年，定位以优质内容为驱动的整合营销型MCN机构，主要从事MCN矩阵博主签约孵化&广告、内容电商&直播电商和品牌线上运营三块业务。据悉，有花果传媒签约的博主/账号达到102个，其中粉丝数超过400万的账号超过10个，粉丝量最高的账号“原来是西门大嫂”全网粉丝数达1805万，公司合作品牌超过2000家。

有花果自2017年启动MCN孵化业务，偏向垂直美妆、时尚和生活方式类博主，粉丝和内容受众主要为18-45岁年龄阶段的女性。在管理上，有花果已建立起一整套博主发现、签约管理、账号定位、内容支持、流量运营、商务对接的SOP标准流程。依据博主的特点，有花果会抽调商务、运营、设计、电商等部门的人员组成围绕博主的阿米巴小团队进行运营管理。

在合作模式上，有花果有三种合作模式：对于粉丝量大，有内容制作能力的头部博主采用全网商务独家合作模式；对于成长潜力大的中长尾博主采用全约运营+商务合作模式，双方绑定更加深入；对于有潜力的素人采用全约孵化模式。

有花果 “原来是西门大嫂”博主

2020年，有花果启动内容电商&直播电商业务，定期在淘宝平台进行电商直播，运营的小程序时装店铺&淘宝美妆店铺年销售额超4000万。2020年初，有花果还面向行业从业者推出了新媒体课程，试水知识付费。品牌线上运营业务上，有花果主要为国际品牌提供全平台社交媒体策略、媒介投放和内容运营业务。

有花果的盈利来自广告营销、直播电商等，其中广告占比在80%+。其近三年年增长均超过40%，2019年营收为4000+万，2020年1-9月营收近8000万。

对MCN来说，如何适应新媒体营销的更新迭代速度，以及平台、红人和内容形式的转变非常关键。在创始人兼CEO余寅看来，迭代快说明市场增长快，市场机会多，问题是如何抓住新成长起来的红人 /KOL，在内容环境的变迁中迅速内容转型，搭上行业快车不掉队，同时在管理上提高人效，降低犯错成本。

有花果的核心竞争力体现在三点：第一，原生内容创作和赋能博主生产内容的能力，有花果积累有图文、短视频等内容模板和选题库，向博主提供选提意见和创作素材；第二，运营能力，有花果将内容制作和流量投放流程化，并建立有花果大学，通过培训标准化签约孵化和内容投放流程；第三，商业化能力，一方面，有花果通过建立标准化流程提高商业化效率，另一方面，有花果希望通过头部KOL吸引流量，为商业化打开途径，并通过签约新博主达到可持续的规模化。

有花果 奖项

有花果团队表示，签约孵化更多的博主会是公司的增长突破口之一，第二增长曲线则来自于直播业务、代运营业务等。据透露，有花果已经拿到世界知名奢侈品集团历峰集团旗下万宝龙品牌和Time Vallee品牌社交媒体账号代运营业务，将会是营收增长的突破口。

创始人余寅表示，未来绝大数MCN在平台和内容形式上会更加垂直化，比如专业直播或电商的MCN、短视频MCN、老年MCN、教育内容MCN等。一部分头部 MCN会成长为消费品品牌公司，整合供应链；或者将明星经纪公司和MCN打通，通过红人孵化转型明星孵化。有花果对自己的定位则是一家整合营销型MCN。

在团队上，有花果团队规模110+人，分布在北京、上海，团队人员多国际品牌市场与数字化部门、奥美广告等4A广告公司、知名互联网大厂和国际时尚大刊。公司在2020年获得“36氪—新经济之王最具影响力企业—新文娱传媒MCN”奖项，微博2020年度十大时尚MCN机构等奖项。创始人余寅和闫然曾任职奥美中国，在市场营销、推广与媒介投放拥有多年经验；创始人之一张馨心为“原来是西门大嫂”博主，是福布斯中国50位意见领袖之一，VOGUE 国际报道为中国 KOL TOP 9之一，曾被评为时尚自媒体商业影响力第四名。

投资逻辑

元隆雅图表示，有花果在时尚领域耕耘多年，在行业内属于头部机构，目前已经形成了稳定的内容生产能力，并培育了稳定和持续增长的商业客户，已经进入了正向循环。本次收购有花果传媒，将让公司在新媒体整合营销领域同时拥有内容能力和提案能力，拥有媒介资源和品牌资源，拥有账号流量运营能力和全网媒介数据平台能力，成为真正具备新媒体整合能力的公司，将从网红商业价值的持续提升中分享收益。