“重资产”自建工厂，「​​​吾皇御赐」从主粮鲜粮切入宠物市场

根据《2019中国宠物行业白皮书》统计，2019年我国宠物市场规模已经达到2024亿元，2019年全国城镇养宠(犬猫)主人达6120万人，同比增长18.50%，2015-2019年五年内行业市场规模翻了2倍多，年复合增长率接近20%。

在宠物消费领域，36氪曾报道过大量公司，比如从宠物用品切入的pidan、PETKIT小佩、宠幸、尾巴生活、猫猫狗狗等；从宠物食品切入的有比瑞吉、阿飞和巴弟、疯狂的小狗、超能小黑等。

我们最近认识的宠物品牌「吾皇御赐」成立仅四个月，目前推出了针对犬类的主食鲜粮，有4款不同的sku，今年下半年会上线针对猫的主食鲜粮。

四款犬类鲜粮

「吾皇御赐」选择了最刚需、复购高的宠物主粮切入市场，为用户提供宠物鲜粮，以持续稳定的运营稳固公司现金流，未来再逐渐加入宠物零食、硬件等品类。根据《2019中国宠物行业白皮书》的数据，从宠物消费结构看，宠物食品消费是最大的养宠支出，占比近40%。

和大多数创业公司不同的是，吾皇御赐在一开始选择了“重资产”的方式创业，投了数百万自建工厂。创始人曹槟博表示，一开始他们也想过代工的方式，但调研后还是决定重资产，原因有几个：1.投产的所有原料都可控可见，能保证原料品质；2. 生产的工艺复杂，出料、蒸煮、杀菌、各种配料的配比，只有自己建工厂的情况，才能完成把控；3. 团队自己做的产品，也需要个性化的生产，比如有一款产品是狗狗的“蛋包饭”，需要将鸡蛋液浇在三文鱼上，而很多工厂无法满足这样的生产需求。

这样的结果是，相比罐头产品（多为泥状），吾皇御赐的产品有肉眼可见的大块三文鱼和明显的鸡蛋，可以直观看到原料，给用户更新鲜、健康的感受。

吾皇御赐的“滑蛋盖饭”

重资产投入固然成本高，但在特殊时期也带给团队意外的收获，比如近期突如其来的疫情，很多品牌因为代工的关系停工停产，而吾皇御赐因为自有工厂所以在春节期间一直保持稳定供应。

宠物市场虽然规模大，但宠物鲜粮的普及度并不高。因此团队在推广时也面临“寻找精准用户”的问题，吾皇御赐并没有大规模投放，而是在朋友圈、抖音和微信渠道本地投放，通过种子用户“5盒试吃”自然流量进行转化，购买月度套餐（月套餐价格在200左右），而好口碑也会带来自发转发推荐。据介绍，目前已经有1万左右的稳定粉丝，其中有千个付费用户；试吃转化率在11%左右，而且随着用户数量增加该数据也在提高，复购率保持在70-80%。

随着疫情逐渐恢复，团队计划做新一轮的试吃投放，今年底的目标是做到10万的触达，1万左右的付费用户。虽然如上所说，宠物鲜粮普及度并不高，但养宠人群的高速增长也让这个市场充满潜力，在欧美等成熟的市场，已经有市值25.4亿美元的上市公司Freshpet作为参照。另一个成熟的条件来自于冷藏和食品保险技术的成熟，团队在产品包装上也做了一次迭代，将铝盒包装换为方便微波加热的餐盒包装，材料可降解。

图源：吾皇御赐

最后介绍一下团队，创始人曹槟博是连续创业者，曾是摩托车二手平台“摩换”创始人，有15年市场营销及推广经验；联合创始人邬崇欣毕业于浙江大学传播学，有10年电商从业经验，曾主导国内一线品牌营销策划、大型传播活动策划落地和执行；另一位联合创始人程刚有数十年宠物食品生产管理经验。产品的研发由浙江工商大学食品与生物技术学院教授潘伟春教授主导。

公司目前在寻求融资，将用于工厂设备优化更新和市场推广。