用直播引流用户，医百要帮药企覆盖目标医生

今年以来，医药领域监管政策频出，国家卫计委和食药监总局等部门发文，明令禁止医药代表承担药品销售任务，严查医药购销不正之风，给医生支付回扣的带金销售行为越来越难以为继。同时，在药品行业利润普遍下滑的情况下，靠支付医学会议费用来对接医生资源的形式，也成为药企沉重的成本负担。药企急需找到新的低成本高效率的推广营销模式。

医百科技要做的，就是通过在直播平台上进行医学在线教育和远程培训，来大幅降低药企在医生教育、医学推广中的成本结构，最终提升企业营销效率。据医百科技有限公司创始人兼CEO高剑飞介绍，医百科技直播平台包括会议网络直播、直播互动、医学在线教育、远程培训等功能，每天都会上线来自全国各地的学术会议、讲座、医生直播等视频资源。

学术会议、培训会是药企向医生推广药品的重要途径。每一次会议的差旅费等花费高，覆盖人员又有限。而药品营销的本质之一，是医生教育，即向医生传达药品的科学论据和论证，最终让医生信服药品安全有效，开处方给患者使用。

在高剑飞看来，药品知识可以通过视频直播的方式传达给目标医生，并且能在更宽裕的时间范围内覆盖更广阔地域的医生群体，达到精准化数字营销的目的。

当企业举办学术会议时，医百科技根据需求提前生成会议直播专属二维码，提供给要观看视频直播的医生，向企业收取服务费用。更为重要的是，这一步能引流观看直播的医生数据。

现阶段，医百科技的核心是to B端。这一市场规模如何呢？据测算，2015年医药企业市场营销费用超过3000亿元，从目前的趋势来看，有很多企业有近三成的营销费用用于精准化数字营销。据了解，从2017年4月开始销售，短短2个月，签约已经超过,600万+，目前已经确定与医百科技合作的药企有住友、华素、辉瑞、波科、GSK、普泽众康、皓月、南京圣和、瑞济生物等，预计在医百平台全年投放金额近2000万元。

同时，围绕为药企挖掘目标医生的目的，医百直播平台还为医生和医学行业协会提供服务。实名认证的医生，可以构建自己的直播和在线学习平台，实现知识分享和内容收费，未来还会搭建医患互动交流和支付平台，为医生提供更多收入渠道。

在2016年12月，医百平台同时开展了《大咖上医百》《医百直播王》等活动，在19天的时间里，以东北三省为核心的91位临床大咖专家参与，推出65部大咖秀视频，41场专家直播讲座，单场直播观众超过2万人，单个视频点击量3万余次。微信端粉丝增长近4万人，微信公众号获客成本7.5元/人，后台用户获客成本4元/人。

在为医学会提供服务方面，医百科技在今年2月7日中标了中华医学会视频直播和医生远程培训技术服务两个政府采购项目，合作为期三年。医百科技能帮助中华医学会和行业协会实现医学会议的直播和线上效果放大，完成基层医生远程培训，服务国家分级诊疗和家庭医生体系建设。高剑飞认为，给协会提供服务，能大量获取医生数据。靠搭建直播平台赚钱并不是目的，最终要汇集用户和医学知识视频，才能去发挥更大的价值.

直播领域已厮杀成一片红海，专业医学直播平台也并不鲜见，有春雨医生、丁香园等早已布局直播的老牌互联网医疗公司，也有做医生专业社群直播交流平台的医学V直播等，在现下时间点入局的医百如何突围？

医百的“底气”在于拥有了相对精准的医生数据库，并且能打通医生、协会和企业链条。医百科技的投资方之一北京康柏汉森医药科技咨询有限责任公司，自从2011年起就为外资药企提供风险控制、合规和渠道审计服务，是全国50多家外资药企的供应商或首选供应商，为外资药企开展医生讲者核查，积累并拥有了全国百万医生精准数据库。医百科技可共享医生数据库，同时能较为顺利地进入外资药企供应商体系。

医百科技已获得两轮天使轮融资，目前正在进行A轮融资，资金用于完成全国布局，将已经验证成功的东北模式推广到全国。现有员工40多人，预计到2017年底扩大到60多人。