寒冬之中如何通过增长黑客理论实现爆发式增长？

近日，GrowingIO的创始人张溪梦发布了GrowingIO 3.0的最新产品特性，主要包括：1. 微信里H5页面的无埋点分析方法；2. 微信小程序的无埋点数据收集方式；3. 统计iOS app安装来源的深度链接技术；4. 对服务端埋点的数据收集支持；5. react native的框架开发；6. 全面支持native+H5混合型的APP开发框架。另外产品的简单化、智能化也是一大亮点，智能路径分析、智能转化分析、北极星指标等功能将会帮助企业快速找到用户增长点。

与此同时，来自硅谷的最早提出”增长黑客”概念的Sean Ellis还在会上进行了主题分享《增长黑客式成功，如何实现爆炸性增长》。

下面是Sean Ellis对于对于增长黑客理论和实践的最核心思想：

1. 对于增长黑客的认识不应该停留在换换文案的肤浅理解上，它是基于一个金字塔的模式：

• 底层：必须要有一个非常好的产品，与市场相匹配；

• 中层：不断优化传递产品的价值；

• 顶层：扩大增长规模。

做企业一般分三步走：首先要保证能够创造价值，接下来要去优化价值传递的过程，再之后就要开始聚焦规模化扩张。

这里有一个概念，什么是”产品匹配市场”？它意味着用户认为你的产品是必不可少的、不可或缺的，如果他们不这么认为的话，你可能就没有足够的潜力。因此我们需要问用户一个问题：如果你觉得你没有办法再使用这个产品了，你会有什么样的感受？如果非常失望的比例达到将近40%，这就意味着这个业务是非常值得去增长的。那如果不到40%的话，这个产品的潜力就远远不够。

也就是说，我们必须要非常充分地了解我们的价值是什么，谁认为我们的价值是有价值的，他们为什么觉得我们的产品有价值，他们怎么使用我们的产品，他们是怎么开始使用我们的产品的，他们的期望是什么，他们为什么要使用我们的产品。所有的这些信息都能够帮助我们了解我们怎么样让更多的人来使用我们的产品。

2. 最为重要的就是测试。

测试能够驱动增长，因为如果我们不去测试的话就无法确定这个想法能否可行。所以我们要尽量的去多做测试，去确定什么是有用的，什么是没有用的。比如说Twitter曾经获得非常快速的发展，但是很快这个增长停滞了，因此他们成立了一个新的增长团队，有一个新的产品VP进来。他进来之后说我们的测试量不够，我们只是几个月做几次测试这太少，我们必须每周做十次测试，他们做了这个改变之后就更快的发现问题，增长就恢复了。

3. 搭建一个增长团队。

首先我们要有的一个人就是增长负责人，可能是增长的VP或者是产品经理，总之是一个能够领导增长团队的人，而且它能够去管理我们的测试流程，要保证有足够的测试量，而且测试是有效的。

另外设立的目标是非常重要的，而且是目标的正确性是非常重要的。我们对每一个具体的目标都应该有一个负责人，这样的负责人应该是有企业家精神的，他必须要非常专注的实现这个目标，而且能够非常紧密的跟踪这个目标的进度。

最后你需要一个专门的设计师或者是工程师在你的团队里面，但是可能在团队成立的初期，你需要使用共有的资源。

4. 增长团队是利用一个增长的过程来实现增长。

要实现目标我们要去分析我们面临的情况，我们有什么问题，然后提出可以实现我们这个问题的想法，去解决问题的想法或者是实现目标的想法，然后排列一个优先级，先去测试哪一个想法，后去测试哪一个想法，然后进行测试，再进行分析，形成一个循环。

我们非常鼓励团队的每一个成员都能去提出他们的想法，并不仅仅是一个目标的负责人。对于想法的衡量有三个方面，首先你要考虑它的影响力，这个想法它对于我们的业务来说是很重要的呢，还是一般重要的。第二个标准也就是信心，你是否确定这个想法能够有效。接下来就是它实施的难易程度。有的时候我们只需要有10分钟做一个测试，那为什么不去做呢，也许它就可以促进增长。所以你做的测试越多，你就可以找到更好的方法去进行企业的增长。

一个非常重要的现象是，负责分析的人一般都是能够获得更多想法的人，因为他每天都在跟数据打交道，所以他非常的清楚，所以你跟数据打交道的时间越多，你获取的想法也就越多这样的人能够更加预测出哪样的测试更容易成功，这样也可以帮助公司增长很快。

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