从手稿到成衣，「BYOB FASHION」将海外设计师品牌本地化

BYOB FASHION（上海彬颜服饰有限公司）今年7月创立，时间不长，但在创立之初就站在了一个较高的起点上。

创始人Bin Yan在1994年创立了纽约服装产品开发公司BPE Studio，业务版块包括：帮高端品牌做产品开发，以及帮名流政要做产品定制，包括奥巴马夫人、邓文迪、奥斯卡女星等等。

“从设计稿到一件真实的成衣，中间还有很长的流程。”BYOB FASHION联合创始人李倩告诉36氪，如何选择面料、定版型、细节拼搭，最终在实物上呈现设计师想要的感觉，是服装行业里具有技术含量的部分。

简言之，BPE Studio负责产品开发的部分，将设计师的手稿变成一个“技术包”，详细拆解服装的裁片、如何拼接、采用何种裁法等等，将技术包提供给OEM工厂，再由OEM工厂下单制作。将手稿变成样衣，在美国的收费是一万美金起。

纽约公司BPE Studio为BYOB FASHION打下了基础：其一，丰富的欧美设计师资源；其二，专业的款式改造能力。带着资源和技术而来，BYOB将在设计师品牌日益崛起的中国市场，产生怎样的化学反应？

BYOB FASHION定位为海外设计师品牌开发运营平台，将欧美服装设计师品牌引入中国。不过，BYOB所做的不是“单纯的引进”，而是拿到设计手稿的授权，同时针对中国人的身材、穿衣习惯做一个改动，再在中国市场进行销售。

这是一个“本地化”改造的过程，改造的内容包括款式、版型、尺寸。这样一来就避免了许多常见的尴尬，比如“最小码穿起来还是像袍子一样”“Bra部分做的很大但中国人平均是B cup”。

目前，BYOB FASHION仍在测试阶段，仅引入一个品牌进行验证。李倩表示，先验证一个品牌，会让后面进来的品牌更有信心，还会进驻一两个非常有名，在世界四大时装周走秀的设计师品牌。 

渠道方面，BYOB FASHION的平台（官网）将延续主品牌的调性，和欧美同价，价格区间在800-10000元。与此同时，开发定位快时尚人群的副品牌线，价格在200-1000元之间，在淘宝平台上销售。

在淘宝，BYOB并不是从零起步，而是找到和品牌调性相匹配的KOL、博主，嫁接到他们的淘宝店中去。李倩认为，KOL凭借品味和两三个人的力量，很难做大，而BYOB可以提供款式和供应链，和淘宝店进行深度捆绑。

以快时尚副品牌的方式进入到淘宝平台，一个显而易见的原因是需要起量。销量直接影响到设计师的积极性，进驻平台之后带来销量提升，会形成设计师积极性和销量之间的正向循环。

在测试阶段，BYOB预期9月销量接近百万，接下来计划启动签约环节。 这个来自纽约的服装产品开发团队，可实现每月30款服装产品的开发支持，已在上海建立服装板房，拥有每月50款的产品落地能力和小量服装生产能力，并初步搭建了每月1万件的柔性供应网络。

创始人Bin Yan于1994年创立BPE Studio，和Alexander Wang，DVF，Tory Burch，The Row，Marc Jacobs等品牌合作。联合创始人李倩2010年曾任中型团购网站创始人，2013年为大数据招聘项目创始人，已被纳斯达克上市公司收购。