房产 SaaS “屋瓴”搭上出海风口，与马来西亚公司“房天”合作进军东南亚市场

8 月 30 日，国内房产 SaaS 技术提供商 “屋瓴” 与马来西亚房产公司“房天”（Fang Tian）宣布达成战略合作。屋瓴将为房天提供定制化的技术解决方案，解决其房产交易市场中信息封闭、交易传统化、资金结算慢等痛点。

具体而言，尚无大量热钱涌入的马来西亚，每年的新房交易规模大约在 1000 亿令吉（折合人民币 1700 亿左右），和中国 20% - 30% 的首付不同，马来西亚这边只要 10% 就能按揭一套新房，其中一部分会作为佣金给到房产经纪人，但走完整个法律流程，这个结算周期大概在2-4个月左右。

随着开发商的优惠政策逐渐扩大，首付开始被免掉，房产经纪人也就面临了更大的资金压力，长此以往则会影响经纪公司的运营效率。这个“缺口”可能是房产交易中最大的痛点，不仅马来西亚，同样也是东南亚市场的顽疾，房天 COO Quah Chai Ming 告诉 36氪，传统公司亟待借助互联网转型。

而屋瓴的 SaaS 系统 36氪之前介绍过，在“房产开发商——营销、代理公司——中小中介——用户”的这个链条上，屋瓴服务的主体是营销代理商们，通过 SaaS 系统帮助其整合场外资源（即有获客能力的中小中介），将客源导向开发商，帮助完成内场消化，最终有序并及时完成佣金结算。

屋瓴和“房天”的合作也类似，通过定制的 SaaS 系统打通产业链，房源一端整合开发商资源，另一端则为经纪人开发移动 APP，代理公司在其中完成绩效考核、CRM、佣金结账等多方面的信息化管理。与此同时，该系统还接入了银行、保险公司等角色，保障经纪人利益（银行先打钱）及交易流程的合法性。

据屋瓴 CEO 苏珩给到的数据，通过屋瓴 SaaS 完成的房产交易额每个月超 30 亿人民币，相当于 2000 +套房源出售，为国内经纪人创造了 3000 万元的收入。去年 11 月，屋瓴完成了零一资本领投、经纬跟投千万级 Pre-A 轮融资，现阶段也正在进行新一轮融资。

另外房天方面还表示，在接下来三年内，计划将完成 100 亿令吉的新房交易，占到马来西亚市场份额的 10%。此后还将往新加坡、泰国、柬埔寨、越南、印尼等东南亚市场拓展，毕竟相比马来西亚 的3000 万人口，2 亿人口的印尼将会是一个更复杂也更有商业潜力的市场。