丽人丽妆，中国化妆品线上经销商的隐形冠军？

B轮1亿美元融资。前一阵子，当丽人丽妆爆出新一轮融资消息的时候，大部分人都对这个名字十分陌生。

这家低调的化妆品线上经销商2007年成立于上海，目前每年零售额达几个亿，在天猫上运营近40家旗舰店，已拿下兰蔻、碧欧泉、兰芝、宠爱之名、美宝莲、妮维雅等多个欧美、日韩及国货品牌的授权。

不同于传统TP运营商（TaoBao Partner）的模式，丽人丽妆虽然也为品牌做代运营，但并不抽取佣金服务费，而是先从品牌商那先买断货品，再通过线上旗舰店销售出去，获得进出货价差，直接规避了假货的风险。

换句话说，对于品牌商而言，丽人丽妆扮演的角色是线上经销商+TP运营商，帮助它们拓展电商渠道，获得市场增量和品牌曝光。而对于用户而言，丽人丽妆就是直接的零售商。从另一个角度，你可以把它看作是线上的屈臣氏+丝芙兰。

这种自采自销的模式其实门槛不小，意味着公司得承担起资金压力和风险，还要建构起相关的仓储与物流。首席运营官黄梅告诉我，线上销售的一大优势就是数据分析，得益于公司在这方面多年的积累，丽人丽妆可以相对精准地预测许多产品的销量，尽量避免滞销和库存消耗。

谈及此轮融资后的计划，黄梅告诉36氪，公司正在着手移动端App的开发，计划5月份上线，因为从数据上来看丽人丽妆目前移动端流量已超50%。同时，面对天猫上一直攀高的广告成本，公司也希望能建立起自身的B2C平台，将品牌露出水面，不单单依赖于天猫这块土壤。“以前投广告是零散的，如果有了外部平台可以直接做成一期活动，分摊广告成本。”

除此之外，丽人丽妆的计划还包括强化上游合作，获得更多品牌授权、加强海淘业务以及并购整合，迅速将规模扩大。

货品的真假一直是影响化妆品电商能走多远的核心问题。此前深陷假货丑闻的聚美优品去年9月份就决心“断臂”转型，由第三方平台模式转向直营模式，因为第三方平台模式最大的风险就是商品质量的不可控，难以杜绝假货、水货。黄梅表示，由于丽人丽妆的商业模式是直接从品牌商买断货品，因此，虽然价格优势不明显，但可以确保售卖的是正品。

丽人丽妆本月初宣布完成B轮1亿美元融资，由Crescent HydePark领投，麦顿投资、汉理资本等机构跟投，两大奢侈品集团也参与其中。据知情人士透露，公司在2012年获得了阿里巴巴的A轮融资。

注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。