比起智能硬件，逾350万注册用户的APP或让蜗牛睡眠“更助眠”

从睡眠监测到帮助睡眠，睡眠领域的创业方向以智能硬件居多，即硬件+APP的模式。且比起APP，硬件才是重点，比如36氪曾报道过的安提思睡眠仪、神灯智能眼罩、Sleepace享睡纽扣、助眠灯、枕头、床垫，以及英国的睡眠跟踪装置Sense等。当然，也有纯软件的公司，比如护眼宝等。在智能硬件公司中，氪空间第6期项目蜗牛睡眠的特点是，比起智能硬件，其APP似乎做得更好。

CEO高嵩告诉36氪，蜗牛睡眠APP从2015年8月11日上线1.0版起，注册用户已经超过350万名，平均每天新增用户约2万名，在苹果APP Store健康健美排行榜免费类保持第10上下，并冲过榜首。

蜗牛睡眠APP截图

一款睡眠APP如何能在一年多的时间内获得数百万用户并冲上热榜？高嵩表示，一是用户基数大。据世界卫生组织调查2012年调查，在世界范围内约1/3的人有睡眠障碍，我国有各类睡眠障碍的人更是高达38.2%，高于世界27%的比例。二是蜗牛睡眠本身的APP功能设计和运营。

他向36氪介绍，从功能上来说，蜗牛睡眠APP中的原创催眠曲（助眠音乐）是睡眠与医学的结合与改良，能够使用户的自然入睡时间缩短30%，且经过了空军总院、清华长庚医院、陕西咸阳附属医院的大量睡眠实验验证，并得到了中日友好医院资深睡眠音乐与睡眠研究学者魏育林的认可。

音乐对睡眠有帮助，早有医学验证，且将助眠音乐元素主要分为calm melody（舒缓的音乐）、relax sound（流水、海浪、风等声音）、以及白噪音。“很多助眠音乐是对这三种音乐的简单叠加，但蜗牛睡眠的催眠曲则是一点点揉进去，并混合3D音效，让催眠曲既能发挥助眠作用，同时在音效上悦耳。”

另外，人在清醒状态时的脑电波在30HZ左右，进入困倦状态后则会降到8~12HZ。蜗牛睡眠的催眠曲更像是对人体脑电波的一种同步，比如0~5分钟的时候为30HZ，5~10分钟则会慢慢降到8~12HZ。

蜗牛睡眠APP现有10首催眠曲，包括6条免费和4条收费。收费催眠曲长度均在20分钟左右，价格不到5元/首。高嵩希望，蜗牛睡眠APP能保持每月2首付费催眠曲的上线频率。他透露，蜗牛睡眠的助眠音乐制作是交由外包团队的。另一方面，蜗牛睡眠与喜马拉雅FM达成了合作，为后者的会员提供催眠曲付费下载。

从运营上来说，通过前期用户行为和属性的分析，蜗牛睡眠发现其APP用户以80、90后为主，其中女性占比很多，于是，蜗牛睡眠让娱乐性成为了APP的必要元素。

首先，梦话和梦境图片分享是蜗牛睡眠APP娱乐性的最大亮点。高嵩清楚地记得，蜗牛睡眠APP的“第一次爆发”是在2016年1月3日。大家正在加班，忽然发现后台用户注册数据持续暴增。通过QQ群和微信群的用户反馈得知，原来他们看到了一名网红在微博上的梦话分享，这个网红无意使用的应用正是蜗牛睡眠APP。尽管该网红微博发过两个小时就删了，但当时的转发已上万，这直接导致蜗牛睡眠当天的新增用户达到了6.9万人，并冲到了前面说的苹果APP Store 健康健美排行榜免费类第一。

实际上，蜗牛睡眠做梦话和梦境图片分享的灵感是来自国外的一款Sleep talk recorder（梦话录音机）的应用。它的下载量超过600多万，日活用户百万以上，在英国、瑞典和挪威付费应用排行榜第一名。尽管新用户增长活跃，但老用户流失严重，因没有让用户能够经常使用的设计。

其次，通过将睡眠健康分数转换为有创意的睡眠年龄、充电指数、排毒指数、登上“琅琊榜”等方式，  蜗牛睡眠提高了传播互动性；通过睡7天猜猜你的性格、7天后预测你最佳的小睡时间等增加游戏化主题任务的方式，提高了用户使用粘度。

参加创业大赛、项目路演和寻求媒体报道也是蜗牛睡眠拓客的一种方式，包括请一些包括SHN48这样的明星做宣传推广。“总体来说，我们的人均获客还不到1元。”

高嵩说，因为有相对较大的流量入口，蜗牛睡眠曾为一些客户做开屏广告，比如奶瓶儿理财、多彩投、小美到家、1药网等。未来，蜗牛睡眠还将尝试场景电商，包括枕头、枕套、被子等。甚至，不排除卖竞品的产品。

当然，除了APP，蜗牛睡眠也有自己的智能硬件，即蜗牛睡眠智能枕。

这款枕头的枕芯采用进口高分子纳米填充物，包括杀菌铜粒子、吸湿碳粒子以及高弹粒子，并根据人体仰卧、侧卧、趴卧的姿势，将三种填充物放到枕头的不同位置，并设计不同高度，从而来符合人体工程学、保护颈椎。

蜗牛睡眠智能枕还内置了拥有自主专利的骨传导耳机和蜗牛魔盒。骨传导耳机已通过Sony专业音频实验室严苛测试，比普通耳机减少了漏音，能让用户不带耳机自我享受的同时避免影响他人。它也能使催眠音乐的引导属性更好发挥，让用户入睡更快更香甜；蜗牛魔盒则可以进行梦话记录、睡眠监测和鼾声分析。

蜗牛睡眠智能枕

骨传导耳机

蜗牛魔盒

2016年10月10日，蜗牛睡眠智能枕登陆京东众筹。众筹当天即已完成50万元的众筹额度，现在则超过62.5万元。

蜗牛睡眠隶属于赛博龙科技（北京）有限公司，该公司注册于2011年1月。此后，蜗牛睡眠已完成总计700万元的两轮融资，并欲启动新一轮融资。

高嵩毕业于东北大学自动化专业，后获得北京大学光华管理学院MBA，曾任Elitecore中国区总经理、O2Micro销售总监、东软股份资深咨询顾问；CTO竹东翔毕业于西北工业大学自动化专业，也获得北京大学光华管理学院MBA ，曾任Sony中国资深产品总监、美博通副总、神舟一号飞行返回控制系统设计师；CCO张征毕业于鲁迅美术学院环境艺术专业，后就读于法国里昂艺术学院工业设计专业，曾任GameLoft美术总监、蓝港互动美术总监、以及网龙资深设计师。