36氪首发 | 获数千万元人民币Pre-A轮融资，教育机构智选平台「兔比兔」要做教育市场的携程

36氪获悉，教育机构智选平台「兔比兔」于近日获得圆通蛟龙集团、新恒基集团数千万元人民币Pre-A轮融资，此轮后，兔比兔平台估值达到2亿元。36氪曾在今年初报道过该项目：

面对海量培训机构，家长往往“选择困难”。家长最关注教学质量和辅导后的效果，更直观的就是看品牌、师资和价格；其次考虑“就近原则”。除了口碑传播，家长选择教育机构时多少有些茫然。

面向全品类教育培训机构和0-18岁学生的教育智选共享平台“兔比兔”，希望通过人工智能帮用户匹配到合适的培训机构和老师，用优惠的价格吸引学生和家长，以共享的思路帮机构导流。

为了给家长消费者更实惠的价格吸引，兔比兔已经为平台积累了全国超过6000家供应商，提供教学产品、生活用品和孩子用品等；这样当消费者在兔比兔平台购买机构课程的时候，还可以获得兑换平台上商品的购物券。

为了让自己的品牌触达消费者，兔比兔在学校和社区周边寻找个体社区店主作为自己直销代理，他们向来购物的家长推荐下载兔比兔app后，可以拿到佣金回报。

而与B端的合作则更加容易一些，分散的教育市场中绝大多数培训机构都是没有品牌溢价的，所以他们非常需要兔比兔的导流；而且他们推荐用户使用兔比兔平台后，用户在其他机构购买的课程也会返佣给最初推荐的机构。

那么，在商品供应商和教育机构都乐意使用兔比兔平台的情况下，兔比兔面临最大的问题就是获客了。因此，获得圆通集团的投资也有战略合作的意义。圆通系的线下资源丰富，有68000多社区网点和全国四十二万的团队资源，可以和“兔比兔”平台的社区资源形成互补。

兔比兔认为自己像是教育市场的携程。因为教育产品的非标化，所以兔比兔鼓励真实购买和上过课的用户向新用户解答关于特定教育机构的问题。老用户可以获得平台的购物券，新用户也可以更清晰地了解教育机构的情况。与携程相比，兔比兔的用户反馈更加实时和动态。

另一位投资方新恒基集团总裁陈若文，现在已经投资收购幼儿园近百个学校，和各省合作办师范大学近十个学校，未来三年投资收购幼儿园近一千学校，和各省合作办师范大学五十个学校。这些资源可能为与兔比兔合作的各地培训机构输送师资力量。

在发布会上，“兔比兔”正式启动寻找“城市合伙人”计划。按照“兔比兔”的战略规划，预计2018年年底，签约入住培训机构将超30000家，2018年注册用户将达到800万—1000万，市场拓展到北京、上海、深圳、杭州、合肥等50个城市。

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以下是36氪今年初对兔比兔平台的报道：

文| 郝方舟

面对海量培训机构，家长往往“选择困难”。家长最关注教学质量和辅导后的效果，更直观的就是看品牌、师资和价格；其次考虑“就近原则”。除了口碑传播，家长选择教育机构时多少有些茫然。

面向全品类教育培训机构和0-18岁学生的教育智选共享平台“一起享”，希望通过人工智能帮用户匹配到合适的培训机构和老师，用优惠的价格吸引学生和家长，以共享的思路帮机构导流。

一起享用3个月签约了2000余家北京的培训机构（之后会复制到上海、深圳、杭州、重庆等地），主要是K12辅导、素质教育和国际游学三类。To C端的APP计划春节后上线。

一起享与北师大合作研发的AI系统，已运营5年多，7000多家机构在用。一起享还与人民网就征信系统展开合作，通过规范标准进一步把控机构质量。

AI系统的主要功能是匹配和评估：

1）匹配：系统收集并挖掘培训机构的信息，精确定义目标群体特征、地域距离、师资力量、征信体系、规模大小、品牌知名度等，筛选出三家好机构推送给家长；同时以客观可信的即时动态点评规避刷分行为。

2）评估：系统会生成包括学生的兴趣偏好、洞察能力、思维逻辑、学前学后对比结果、表现评分在内的综合报告，结合教师定期评分，让家长监控培训效果。

为什么学生不越过平台，直接去机构报名，而是在平台上支付学费？关键在于价格优势：

学员在平台上报名，交X元学费，获赠等额学习卡和等额购物卡。学习卡可用于购买平台上所有课程，购物卡可购买商城中的千种商品。

再来看机构入驻平台的动力。对于中小培训机构而言，招生是最大的问题。因此一起享前期主要BD中小机构，通过一名学生跨学科的培训需求为机构交叉导流，提升转化率，调动更多机构入驻平台的积极性。

举个例子，来机构咨询却没报名的学生家长占多数，且没给机构带来收益。如果机构推荐他们注册一起享，用户在平台上的消费将按一定比例转化为机构的提成。同样，A机构若推荐存量学员注册一起享，学员在平台上报名B、C机构的课程，机构也获得提成（相当于A机构开了多家连锁）。一起享以这种方式共享流量入口。

如此大的优惠力度靠什么保证？合伙人兼COO邓漫表示，一起享的盈利主要来自学费分成和商城收益。

据介绍，一起享已开启Pre-A轮融资，计划融资额3000万元，释放15%股份，主要用于团队建设、市场推广和AI系统升级维护。

团队中，首席架构师滕浩然，曾任某大型教育机构总裁；产品总监王长安有10年以上学习管理系统、移动学习系统、智慧课堂等互联网教育行业产品经验。